呼叫中心卓越服务沟通与投诉处理技巧提升

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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呼叫中心卓越服务沟通与投诉处理技巧提升详细内容

呼叫中心卓越服务沟通与投诉处理技巧提升

课程大纲

**单元:前言:现代服务新理念及卓越积极心态

1. 为什么要让客户满意

我们的工资由谁付?

什么是企业生存的根本?

通信行业市场现状分析;

在产品同质化的今天,我们靠什么赢得市场?获取利润?

客户满意好处与客户不满意的后果分析

2. 影响服务效果的三大因素

3. 卓越积极心态的重要性

4. 塑造卓越积极心态的方法:重塑和迁移

第二单元:优质电话服务的标准

1. 优质电话服务有哪些标准

2. 分组讨论:我还有哪些可以做得更好的地方

第三单元:电话服务的程序规范

1. 准备就绪

2. 登录系统

3. 接入电话

4. 确定用户

5. 记录问题

6. 解答问题

7. 咨询结束

8. 整理记录

9. 转交处理(未尽咨询)

10. 总结跟进

第四单元:电话服务的语言规范

1. 规范服务用语的6个基本要求

2. 电话服务常用语规范

3. 电话服务常用话术

4. 电话服务禁忌语

5. 分组讨论:常见引发投诉升级的语言地雷

6. 演练台试:规范的电话服务

第五单元:电话服务沟通技巧

1. 沟通技巧训练

沟通的两种模式

影响沟通效果的三大因素

沟通三角形

沟通八宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、感恩、共情、“三明治”

深入对方情境

2. 客户性格分析

四种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型)

四种性格的录像片断

自我测试:自己属于什么性格?

针对四种客户性格的沟通技巧

3. 客户深层需求分析

马斯洛需求层次论

需要VS需求

冰山模型、

钓鱼理论

4. 高效沟通四要诀

多向性

标准化

多样性

短平快

5. 高效沟通六步曲

营造氛围

理解共赢

分析问题

提出方案

认同执行

检查反馈

6. 高效引导技巧

开放式VS封闭式

SPIN提问技巧

经典高效引导技巧

演练台试:客户引导

第六单元:客户投诉处理技巧

1. 如何看待客户投诉?

看清自己

进步动力

2. 处理客户投诉的宗旨:客户满意**大VS公司损失**小

3. 转怒为喜----顾客不满抱怨投诉处理技巧

产生不满、抱怨、投诉的三大原因

顾客抱怨投诉的心理分析

影响处理客户不满、抱怨、投诉效果的三大因素

超越客户满意的三大策略

顾客抱怨投诉处理管理

处理投诉的要诀:先处理感情、再处理事情

10种常见错误处理顾客抱怨的方式

顾客抱怨及投诉处理的六步骤

顾客抱怨投诉处理的“三明治”技巧

降低客户期望值的技巧

当我们无法满足客户时。。。。。。

快速处理客户抱怨投诉策略

客户抱怨及投诉处理的八对策

特殊顾客抱怨投诉处理策略整合

第七单元:课程回顾与经典案例解读


 

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