MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧详细内容

MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧

课程大纲

导言部分:全面认识客户服务

1、服务策略与服务经济时代

² 企业结构与服务的关系结构图

² 服务的本质:满足客户的需求

² 服务的关键:发现客户需求的能力

2、 客户的满意度形成

3、 关键时刻的起源与内涵

4、 关键时刻的服务行为模式循环

**单元:关键时刻服务行为模式:奠定基调

引言部分:奠定基调环节的价值和意义

1、 认知层面

² 表达出服务的意愿

² 体谅对方的情绪

² 同理心

2、 行为标准

² 仪容、仪表、仪态

² 语言表达

3、 技巧应对

² 绿色客户(一般客户)应对技巧与要领

² 红色客户(“问题客户)应对技巧与要领

² 关于情绪


第二单元:关键时刻的服务行为模式:诊断问题                    

1、 客户的需求类型

2、 如何预测客户的需求

² 敏锐的观察能力

² 为客户着想

² 探寻客户的需求(企业利益与个人利益)

² 影响客户的沟通技巧因素

² 积极倾听与有效提问            

第三单元:关键时刻的服务行为模式:解决问题


1、 客户对你此刻的角色认知与期望

2、 服务情境应对

² 正常情况下提供更多的信息/资源

² 特殊情况下的系统解决办法(认同情感/表示愿意并能够灵活处理/寻求双赢)

3、 管理客户的期望值

4、 寻求双赢的解决方案

5、 关于承诺

第四单元:关键时刻的服务行为模式:总结回顾

1、 客户在服务结束时的认知与期望

² 画龙点睛的一笔

² **后的补救机会:完整满足客户的期望

2、 总结回顾的四大技巧

第五单元:关键时刻的服务行为模式:完善跟进

1、 察觉客户的心理期望

2、 交易后的服务

3、 外部跟进

4、 客户的忠诚度与企业的发展



 

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