MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧
MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧详细内容
MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧
课程大纲
导言部分:全面认识客户服务
1、服务策略与服务经济时代
² 企业结构与服务的关系结构图
² 服务的本质:满足客户的需求
² 服务的关键:发现客户需求的能力
2、 客户的满意度形成
3、 关键时刻的起源与内涵
4、 关键时刻的服务行为模式循环
**单元:关键时刻服务行为模式:奠定基调
引言部分:奠定基调环节的价值和意义
1、 认知层面
² 表达出服务的意愿
² 体谅对方的情绪
² 同理心
2、 行为标准
² 仪容、仪表、仪态
² 语言表达
3、 技巧应对
² 绿色客户(一般客户)应对技巧与要领
² 红色客户(“问题客户)应对技巧与要领
² 关于情绪
第二单元:关键时刻的服务行为模式:诊断问题
1、 客户的需求类型
2、 如何预测客户的需求
² 敏锐的观察能力
² 为客户着想
² 探寻客户的需求(企业利益与个人利益)
² 影响客户的沟通技巧因素
² 积极倾听与有效提问
第三单元:关键时刻的服务行为模式:解决问题
1、 客户对你此刻的角色认知与期望
2、 服务情境应对
² 正常情况下提供更多的信息/资源
² 特殊情况下的系统解决办法(认同情感/表示愿意并能够灵活处理/寻求双赢)
3、 管理客户的期望值
4、 寻求双赢的解决方案
5、 关于承诺
第四单元:关键时刻的服务行为模式:总结回顾
1、 客户在服务结束时的认知与期望
² 画龙点睛的一笔
² **后的补救机会:完整满足客户的期望
2、 总结回顾的四大技巧
第五单元:关键时刻的服务行为模式:完善跟进
1、 察觉客户的心理期望
2、 交易后的服务
3、 外部跟进
4、 客户的忠诚度与企业的发展
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