“赢”得客户沙盘模拟

  培训讲师:丁大硼

讲师背景:
丁大硼老师沙盘模拟管理专家现任中国沙盘讲师联盟高级合伙人、实战派培训师十五年专注沙盘模拟培训,中国首批沙盘模拟讲师CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判山东省创业大赛,第三届总裁判、政府创业导师曾任职百盛商业、大型上市教育集 详细>>

丁大硼
    课程咨询电话:13810297353

“赢”得客户沙盘模拟详细内容

“赢”得客户沙盘模拟

课程讲授流程

时  间内  容**天上午

9:00-12:001、课程导入:

•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行**年演练,讲解推演规则

•摆盘   •推演   •填写财务报表

3、知识点讲授:定价策略

•定价增值    •定价思维  •定价实践  下午

13:30-17:30学员进行第二年Q1、Q2推演

盘面点评

知识点讲解:客户策略

•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户

•相关案例讲解

学员进行第二年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:营销传播策略

•顾客知觉  •进行有效的营销传播

•相关案例讲解

学员进行第三年Q1、Q2推演

盘面点评第二天上午

8:30-12:00**天课程回顾

学员进行第三年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:营销传播策略

•市场细分选择   •目标市场,案例

直复营销介绍

学员进行第四年Q1、Q2推演

盘面点评下午

13:30-17:00学员进行第四年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:竞争优势与对策

•竞争分析    •主要竞争战略

•建立竞争优势的主要途径

•相关案例讲解

学员进行第五年Q1~Q4推演

·盘面点评

4、知识点讲解:实战工具——营销蜘蛛图

•客户选择因素

•竞争对比   •改进目标   •行动力

5、课程知识点总结

6、分享学习体会与收获,制定自身行动方案



 

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课程讲授流程时间内容天上午9:00-12:001、课程导入:•执行初步探讨•熟悉沙盘、手册、报表2、讲师带领进行1年演练,讲解推演规则•摆盘•推演•填写财务报表•2大财务报表•资金流•企业经济行为对报表的影响下午13:30-17:301、学员第2年演练结果点评,知识点讲解:•亏损的理由•损益表详解•库存与等待浪费•损益预算2、学员第3年演练盘面点评,知识点讲

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课程纲要:部分课程导入Ø热身、破冰、团队建设Ø4D背景介绍第二部分4D系统的第五力Ø自然力与第五力Ø未管理的第五力Ø异常行为常态化的背后Ø第五力与人类行为Ø分析不可见的场Ø4D系统坐标第三部分4D系统的二项诊断诊断一:天生个性Ø你是谁?——天生个性测评Ø不同天生个性的领导风格1、培养型领导者2、包容型领导者3、展望型领导者4、指导型领导者Ø人的天生个性与背景

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课程核心知识点结构项目管理3角形项目管理5过程组9大知识领域应用工具重点讲解1.时间2.质量3.成本1.启动2.计划3.执行4.控制5.收尾1.范围2.时间3.成本4.综合5.质量6.沟通7.风险8.人力9.采购优先矩阵法WBS任务分解AON网络图CPM关键路径法DELPHI法甘特图风险管理计划表…项目启动项目规划项目控制目标管理风险管理量化管理系统思维第三

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课程核心知识点结构(实际授课会根据现场情况略有调整)●企业发展命运的五大决策关口。关口1:企业定位决策——影响产品、市场定位的5个因素关口2:团队职能决策——提高团队决策效率的4个要点关口3:经营管理决策——4大经营图表的解读(资产负债表、损益表、投资回报图、盈亏平衡曲线)、全面预算管理方法关口4:市场竞争决策——竞争要素变迁图、建立核心竞争力的3个条件关口

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