“赢”得客户沙盘模拟

  培训讲师:丁大硼

讲师背景:
丁大硼老师沙盘模拟管理专家现任中国沙盘讲师联盟高级合伙人、实战派培训师十五年专注沙盘模拟培训,中国首批沙盘模拟讲师CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判山东省创业大赛,第三届总裁判、政府创业导师曾任职百盛商业、大型上市教育集 详细>>

丁大硼
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“赢”得客户沙盘模拟详细内容

“赢”得客户沙盘模拟

课程讲授流程

时  间内  容**天上午

9:00-12:001、课程导入:

•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行**年演练,讲解推演规则

•摆盘   •推演   •填写财务报表

3、知识点讲授:定价策略

•定价增值    •定价思维  •定价实践  下午

13:30-17:30学员进行第二年Q1、Q2推演

盘面点评

知识点讲解:客户策略

•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户

•相关案例讲解

学员进行第二年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:营销传播策略

•顾客知觉  •进行有效的营销传播

•相关案例讲解

学员进行第三年Q1、Q2推演

盘面点评第二天上午

8:30-12:00**天课程回顾

学员进行第三年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:营销传播策略

•市场细分选择   •目标市场,案例

直复营销介绍

学员进行第四年Q1、Q2推演

盘面点评下午

13:30-17:00学员进行第四年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:竞争优势与对策

•竞争分析    •主要竞争战略

•建立竞争优势的主要途径

•相关案例讲解

学员进行第五年Q1~Q4推演

·盘面点评

4、知识点讲解:实战工具——营销蜘蛛图

•客户选择因素

•竞争对比   •改进目标   •行动力

5、课程知识点总结

6、分享学习体会与收获,制定自身行动方案



 

丁大硼老师的其它课程

课程名称:《沙盘模拟――非财》授课形式:经营模拟,沙盘推演,分组竞争,反思分享课程类别:通用管理—沙盘模拟学员对象:各层级管理者、核心骨干员工等课程容量:2050人学时安排:23天【培训宗旨】目前,中国经济正处在高速发展时期,为中国企业发展提供了难得的良机,在国内企业面对国际一体化竞争过程中,对各中高层管理者的系统思维、执行能力、管理能力,提出更高的要求,肩

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【适用学员】:企业各部门各层级管理者、各部门核心员工【课程时长】: 2-3天(每天6小时)【培训讲师】:丁大硼老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》,创造了多项收视纪录,引起了强烈的社会反响。在连续3届,108进36强比赛中,选用的正是该课程;【课程概述】:        

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【适用学员】: 生产厂长、生产制造部长、工程经理、生产主管和一线班组长、为利润负责的骨干人员【课程时长】: 2-3天(每天6-6.5小时)【培训讲师】:丁大硼老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】: 销售部门抱怨存货与销路不匹配,财务部门质疑支出太多、回款太慢,而生产部门又说拿不到准确的信息……谁错了?站在各自的角度上都

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《项目管理全过程》沙盘课程【课程对象】: 企业中要求具备项目化管理思维和工具的项目组成员或者职能部室人员,包括但不限于项目经理、项目组成员、各职能部门关键岗位人员等【课程时长】:2-3天(每天6小时)【课程人数】:课程人数(24-42人)如超过标准人数,须提前沟通【培训讲师】:丁大硼老师【老师亮点】: 美国项目管理协会(PMI)-项目管理专业人士认证(PMP

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【课程背景】:随着企业规模的不断扩大,越来越多的人走上了管理岗位。据调查,职场中85的管理者都是由业务骨干提升而来,在由原来的“运动员”变成“教练员”的过程中,管理者们会有诸多的不适应,本课程就是针对此种情况而设计的。通过本课程的学习,我们希望加速管理者角色的转变,让管理者们通过理论结合实践的学习方式,尽快掌握一套可用的管理方法,提升管理工作的幸福感。另外,

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【适用学员】: 高层管理者、区域或业务部门的管理者、骨干销售、营销支持部门骨干【课程时长】: 1.5-2天(每天6小时)【课程人数】: 课程人数(20-36人)如超过标准人数,提前沟通【培训讲师】:丁大硼老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合  【问题与困惑】:营销是决定任何一个企业的生命线,而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从:困惑

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【适用学员】: 课程对象:各分行、支行行长、网点主任、客户经理、理财顾问、综合柜员【课程时长】: 1.5-2天(每天6小时)【课程人数】: 课程人数(20-36人)如超过标准人数,提前沟通【培训讲师】:丁大硼老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合  【课程背景】: 在当今的商业社会中,银行业的竞争是最为激烈的。一家银行要想在激烈的竞争

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【适用学员】:企业各部门各层级管理者、各部门核心员工【课程时长】: 2-3天(每天6小时)【培训讲师】:丁大硼老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》,创造了多项收视纪录,引起了强烈的社会反响。在连续3届,108进36强比赛中,选用的正是该课程;【了解沙盘培训】:      

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培训对象:企业各层级经理及管理者最佳规模:24—36人授课时间:1.5-3天(6小时/天)培训形式:运营模拟(沙盘推演,角色扮演,产品模拟,分组竞争)培训讲师:丁大硼老师认识沙盘:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作

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【课程背景】:随着企业规模的不断扩大,越来越多的人走上了管理岗位。据调查,职场中85的管理者都是由业务骨干提升而来,在由原来的“运动员”变成“教练员”的过程中,管理者们会有诸多的不适应,本课程就是针对此种情况而设计的。通过本课程的学习,我们希望加速管理者角色的转变,让管理者们通过理论结合实践的学习方式,尽快掌握一套可用的管理方法,提升管理工作的幸福感。另外,

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