《大堂经理综合管理能力提升》

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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《大堂经理综合管理能力提升》详细内容

《大堂经理综合管理能力提升》

课程大纲:


**模块:大堂经理岗位职责认知篇


Ø 大堂岗位职责什么?

l 客户识别

l 客户分流

l 客户引导

l 现场服务

Ø 大堂经理必备『三头六臂』

l 三头:

n 带头

n 教头

n 桥头

l 六必

n 必到

n 必问

n 必备

n 必清

n 必明

n 必细

Ø 大堂经理岗位职责的问题清单

l 自我定位不准确

l 工作没有规则与计划

l 敏感度弱,不能发现问题

l 服务不规范标准

l .......

 第二模块:大堂经理现场管理提升篇


Ø 大堂环境管理

l 环境:整洁、优雅、标识统一、规范

l 氛围:个性化、差异化、多样化、亲情化

l 客户:秩序、规范

Ø 大堂现场的规范管理

l 网点内部

n 营业网点环境的规范

n 应具备的设施

n 应实施的管理

n 6S法则 (整理 SEIRI、整顿SEITON、清扫SEISO、清洁SEIKETSU、素养SHITSUKE、安全SAFETY)

l 营业厅外部

n 环境、设施、秩序

Ø 网点环境氛围的管理

l 灯、光、色、味、视角、温暖、服务者

Ø 营业现场服务管理

l  服务亲和力

n 服务意识

n 客户接待准则

n 节日氛围的营造

Ø 提升现场服务管理

l 现场服务巡视-----保障服务的规范性

n 服务巡视的定义

n 服务巡视的频度

n 服务巡视的方法

n 服务巡视的要求

     

第三模块:大堂经理服务礼仪规范篇


Ø 厅堂仪容礼仪规范

l 仪容要求---你的脸就是一张企业名片

l 头发是你的第二张脸

l 大堂经理手部要求细节

Ø  厅堂仪表礼仪规范

l 着装规范

l 鞋、袜规范

l 领带、丝巾、饰品规范

Ø  厅堂仪态礼仪规范

ü 服务中各种姿势的要领:

ü 站、立、坐、行、蹲

l 手势 服务人员的制胜法宝

l 鞠躬的艺术

l 克服不雅的姿势

ü 眼神的运用技巧

l 目光注视的方向

l 目光注视时间长短

l 目光注视的位置及避视礼节

ü 微笑的魅力及训练

l 笑不露齿还是笑不露龈?

l 完美的笑容是如何练成的?

l 微笑训练

Ø   厅堂客户接待礼仪

l 客户问候礼仪

l 称谓礼仪

l 引导礼仪

l 握手礼仪

l 介绍礼仪

l 名片礼仪

l 送客礼仪

Ø    厅堂高端客户/客户接待常识

l 温和亲切的态度(相由心生)

l 简洁得体的表达(5种表达方式)

l 诚恳的接待、贴心的照顾

l 介绍(介绍自已、介绍他人、介绍集体)

l 称呼(新客户、老客户、年龄性别不同)

l 善于倾听(捕捉客户信息的5个细节)

Ø    接待演练---现场模拟演练


第四模块:大堂经理服务营销训练篇


Ø 提升现场主动营销管理

l 怎么卖产品?卖产品不如卖自己

n 如何拉近客户心与心的距离,成为客户的知己??

n 客户接受你的人品,才能考虑你的产品

n 营销中的语言艺术:说的技巧、听的学问、问的艺术

l 营业网点销售与其他销售的区别

n 销售特点--请进来(少抗拒VS多信赖)

n 沟通特点--面对面(易于沟通VS易于体验)

n 需求特点--有需求(有意识VS无意识的)

l 营业厅主动营销做到三个快速

n 快速识别客户群体

n 快速挖掘客户需求

n 快速激发客户兴趣

l 营业厅主动营销做到三个赢得

n 赢得客户的信任(形象、技术)

n 赢得客户的时间

n 赢得客户的感谢

l 主动营销3 1话朮演练


     第五模块:大堂经理投诉处理化解篇


Ø 大堂投诉处理的基本原则

l 迅速处理是原则

l 以诚相待是根本

l 积极面对是前提

l 换位思考是关键

l 平息顾客的怒气是难点

l 表示善意是战略

l 言行有理是重点

l 彬彬有礼是要求

l 优质服务有底线

Ø 化干戈步骤----『天龙八步』

1同理心倾听――2初步诊断客户频道――3同频共振式沟通――4信息收集――

5期望值分析――6逻辑表达――7结束通话――8总结提高


        第六模块:大堂经理风险管理强化篇


Ø 大堂环境的风险管理

l 环境设备风险管理

l 客户使用自助风险管理

Ø 大堂客户排队风险管理

l 排队管理的两大手段――运营管理手段与心理认知手段

l 有关时间等待的九大原则

l 排队管理的实用技巧

Ø 客户等候时候风险管理

l 客户等候时候的风险预估

l 等候时候的风险化解

Ø 客户办理业务中风险管理

l 外界原因发生风险处理

l 客户之间风险管理与防范

l 为客户服务中风险管理

Ø 课程总结


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