如何使采购谈判效能加倍

  培训讲师:王彬

讲师背景:
王彬老师(kritwang)现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师行业资质澳大利亚悉尼大学(TheUniversityofSydney)经济和商业学院国际经济学博士;资深采购与供应链管理专家;CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与 详细>>

王彬
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如何使采购谈判效能加倍详细内容

如何使采购谈判效能加倍

课程大纲:

一、 采购谈判的关键要素在哪里?

1、 采购谈判者的标准是什么?

2、 如何理解新兴市场中的采购谈判

3、 如何建立共赢的谈判模式

4、 如何创造双赢的互动模式

5、 采购人员的职责认知

6、 采购谈判的误区在哪里?

二、 采购谈判的前期准备

1、 采购谈判的效能流程

2、 采购谈判前的自身需求分析

3、 采购谈判前的必要资料准备

4、 如何从分析中寻找**谈判时机

三、 采购谈判中的沟通

1、 采购谈判中沟通的重要性

2、 采购谈判的目标设定

3、 采购谈判的议题如何选定

4、 如何进行谈判的授权

5、 采购谈判的风险点及风险规避

6、 采购谈判中寻求沟通共识的原则

7、 采购谈判中沟通的关键要素

8、 如何以良好态度建立合作基础

9、 沟通中如何进行询问

10、 沟通中提问的目的

11、 优质沟通的倾听原则

12、 如何进行适当的反馈说明

13、 快速达成协议的原则

四、 采购谈判中的博弈

1、 博弈论之囚徒的困境

2、 高效创造价值的谈判策略制定步骤

3、 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4、 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5、 供应商报价策略——优惠选择法

6、 如何进行阶段性的战术设计

五、 采购谈判中的议价方法与技巧

1、 如何识别供应商的报价策略

2、 供应商报价的应对方式

3、 如何克服谈判中僵持不下的局面

4、 化解谈判中僵持不下的流程

5、 采购谈判中的价格让步技巧

六、 采购谈判的收官

1、 结束采购谈判的原则

2、 结束采购谈判的时机

3、 谈判成果的保有与合同签订

4、 谈判完的后续工作

5、 谈判人员如何创造供应商长期合作机会


 

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