移动互联网时代的营销引爆（2天）

【课程大纲】

开篇：互联网时代、互联网颠覆、互联网 营销进化视频

**部分：揭秘“互联网台风”的本质

**讲：互联网时代商业环境的骤变

1、趋势-互联网 首次上升到国家战略

  趋势-网络强国战略被写入十三五规划

  趋势-十三五国家信息化规划

       5G超时代的到来，连接万物

2、商业环境的嬗变：免费、颠覆与跨界打劫

3、深刻认知互联网时代的商业新规

  案例：支付宝、苹果、京东、饿了么、滴滴打车、乐视、小米

4、企业互联网化的四重境界

5、中国人认识互联网的四个阶段

6、互联网的“道、法、术、器”

7、世界未来产业的三大维度：传统、互联网、科技智能产业

8、互联网时代的三大革命：商圈革命、业态、顾客关系

9、互联网新经济的崛起（杭州G20峰会）

10、软件硬件一体化

11、AR>VR

12、AI：人工智能更口正劲

13、大数据：从IT到DT时代

14、社群：下一场商业革命

15、从消费互联网1.0到产业互联网2.0

第二讲：互联网经济的核心要义

1、互联网消灭信息的不对称

2、互联网的两大主题：开放和颠覆

3、互联网的两大特征：去中心化、去中介化

4、互联网营销的两大特征：去集中化、去渠道化

5、互联网的本质：链接

  案例：中国移动大链接战略、5G时代的万物互联

6、互联网的核心：用户、用户思维

7、互联网的市场特征：共享经济

  案例：共享经济鼻祖Uber、Airbnb

        Mobai单车、OFO单车

8、互连互通时代的其它新经济特征概括

  a自下而上、b速度为王、c互联网经济的三大规律

9、社群 ：下一个风口

  社群1.0到3.0、社群方法论、社群的五大观点

10、未来经济的三维划分

  一维：传统产业  二维：互联网产业  三维：智能科技产业

第三讲、互联网思维的核心机理

1、互联网的九大思维模式

  用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、

  流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维

2、移动互联网的5F思维

第二部分：互联网颠覆传统营销体系

**讲：营销环境的嬗变

1、市场环境的骤变：移动化、碎片化、场景化

2、媒体环境变了：新媒体取代旧媒体

3、企业打广告的套路必须改变

4、消费者角色的变化：迎来消费者主权时代

5、渠道的变迁：长-短、线下-线上、O2O、全网全渠道

第二讲：互联网颠覆传统营销模式

1、传统企业营销面临的六大挑战

2、传统营销已不再适应移动互联网的新时代

3、营销模式的变迁：从AIDMA-AISAS-ASCEAS

4、营销从“传统4P”到“新4P理论”

5、营销从“4P”到“4E”

6、用“4E”制定“互联网 营销战略”

7、营销从“重营销”—>“轻营销”

8、营销3.0时代的9大营销重点方向

9、互联网营销应用模型

10、全网十大营销战术

第三部分：消费者角色进化，Me时代到来

一、消费者主权时代的来临

   互联网消灭了信息不对称，消费者迎来赋权时代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

   消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化

三、消费群迭变：营销策略必须适用80、90后

四、用户体验为王

   用户体验的五力模型

五、经营用户而非经营产品

案例：创维 酷开，把用户价值运营做到极致

六、“经营者思维”到“消费者思维”的转变

    案例：上海大悦城的创新业态分布

          成都“伊藤洋华堂”的考核机制

第四部分：营销传播的迭变，自媒体盛行

一、移动互联网时代，营销传播的迭变

   话题和体验是核心，唯一不变的是创意

二、移动互联时代的营销传播策略精要

   移动互联时代营销传播的重大转向

三、社会化媒体营销：**有力的营销重器

   1、开启你的社会化营销战略

   2、社会化营销的七大策略

3、社会化营销的16条箴言

4、社会化营销不是什么？

5、社会化营销的真谛

   6、从成功案例看社会化营销背后的奥秘

  案例：微信红包的社会化营销  支付宝集五福-VR红包

        小米手机社会化营销的四大核心通道

第五部分：移动互联网时代，营销方式的升级

一、移动互联时代，营销的三大利器

  1、大数据营销：开启低成本精准营销时代

     大数据营销能干什么？案例：百事可乐、中国移动

     大数据营销切入的十大抓手。

     案例：今日头条：你关心的，才是头条

          《纸牌屋》、《小时代》、美国总统大选

           马云：从IT的信息时代到DT的数据时代

  2、社群营销：从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销

     从大众化营销到定向社群营销

     案例：携程网、阿米巴商学院

     小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密

     社群营销的4C法则

     案例：儿童游戏网站的会员推广

  3、内容营销才是王道

     内容营销该怎么做？ 聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤

     案例：《营销内参》的热卖

二、移动互联网时代，营销的三大神器

  1、口碑营销：购买决策的关键密码

     传统媒介失势，口碑效应盛行

     口碑效应，胜过一掷千金的广告

     互联网口碑的铁三角

     案例：买车、小米手机、影片《阿凡达》

  2、粉丝营销：无粉丝，不营销

     成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动

     衡量品牌的价值不是资产而是铁粉量

     粉丝营销：激进派微博，保守派微信，顺势而为的贴吧

     案例：郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》

           因为米粉，所以小米

  3、娱乐营销：越娱乐，越畅销

     品牌营销，不遗“娱”力

     娱乐营销，本质上也是一种体验营销

     案例：《泰囧》逆袭，娱乐的胜利

           阿里双11晚会，越娱乐越“剁手”

三、互联网时代**具颠覆性营销——众筹营销

   众筹营销：CP2C营销模式   案例：乐视超级电视

   众筹产品、众筹推广、众筹渠道、众筹粉丝

案例分析：万科地产、中国移动1元众筹手机

四、场景营销——利用场景触发消费者购买欲望

场景营销的概念及分类

场景营销的实施：

启发案例：森海塞尔与QQ音乐的场景营销

（一）生活场景  案例：宿务航空“雨代码”

（二）艺术场景  案例：五月花水墨奇迹

（三）运动场景  案例：阿尔山环保手写瓶

（四）消费场景  案例：麦当劳鸡翅优惠风暴

（五）节日场景  案例：圣诞节“自私”促销

（六）虚拟场景  案例：纸质书永不离线

启发案例：中国移动的场景营销创新案例：高铁流量包

              杜蕾斯场景营销

第六部分：产品打造模式之进化

一、移动互联时代，产品仍然是**驱动力

二、移动互联时代必备的三大产品思维

三、用户要的是“洞”，而不是“钻头”

四、用户参与成为产品开发的重要力量

   案例：无线T恤公司；海尔天尊空调；小米参与感

五、产品进入个性化定制的C2B模式

   案例：海尔平台化，让“大规模定制”成为可能

         红领西服，一场个性化定制的革命

六、产品必须具备“社交属性”和“可重复消费”

   案例：从“海飞丝”到“苹果手机”、“宝马车”、

第七部分：移动互联下的营销渠道演进

一、互联网直销，摒弃传统低效长渠道

1、小米、乐视的互联网直销模式分析

二、O2O：线上线下融合，为老虎插上翅膀

1、O2O是传统企业渠道转型的良方

三、构建全网全渠道的销售体系

1、淘宝 苏宁：线上线下互动，立体化提升顾客体验

2、绫致时装：全渠道优势显灵了

3、这个“双12”，线上线下一起玩

4、“4.18”天猫-苏宁，一起来电

5、未来零售模式：实体通路展示 网络购物便捷 社交网络传播　

第八部分：互联网时代，营销策略的五维进化

观点：传统品牌不会死，只是打造品牌的方式发生了变化

1、从大人群到细分社群

案例：黄太吉煎饼的人群定位；小米的发烧友定位

2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点

3、从整合营销到互动营销

4、从传统大众媒体到社会化网络媒体

5、从形象工程到顾客评价

第九部分：品牌营销思想的升维

一、移动互联网时代，品牌打造的五大关键词

1、尊重用户是核心             极致案例：淘品牌七格格

2、产品极致是基石             极致案例：凡客只专注好做一件衬衫

3、体验至上是关键             极致案例：LV奢侈品牌的心理体验

4、口碑评价定成败        

5、互动沟通很重要      

毛鹏老师的其它课程