2017年银行网点支行长综合管理能力提升
2017年银行网点支行长综合管理能力提升详细内容
2017年银行网点支行长综合管理能力提升
**讲:网点支行行长的角色定位与挑战
1.网点支行行长面临的挑战
2.网点支行行长的四项职责
3.网点支行行长常见管理7大误区
4.网点支行行长与客户经理差别
5.网点支行行长的角色6大定位
6. 优秀的网点支行行长的特质
7.网点支行行长的决策陷阱
8.网点支行行长时间管理
案例:揽天功于一身的黄领导
案例:网点主任是营业厅的灵魂――某地四家银行网点走访记
9. 管理上司的技巧
10.与上司相处的技巧
第二讲、网点队伍的过程控制要点
1、会议管理
1)经营管理分析会议
2)营销例会
3)早会经营运作
2、随访、随查
1)随访的原则
2)随访的注意事项
3)随访的技巧
3、述职及工作沟通
1)客户经理的工作述职
2)客户经理的工作沟通
4、管理表格的设计与推行
1)管理控制表格的要点
2)基础管理表格
3)行为、过程管理
4)销售活动管理报表
第三讲、下属辅导:如何培养员工技能
1、随岗辅导
1)随岗辅导三阶段
2)随岗辅导的训练程序
3)辅导对象分析
4)辅导不同对象的策略
5)随岗辅导的重要性及特点
2、绩效面谈辅导
1)什么是绩效面谈
2)在绩效反馈与面谈中做什么?
3)绩效面谈中容易出现的5种角色
4)绩效面谈的准备
5)绩效面谈效果的自我评估
6)绩效面谈特殊处理技巧
案例分析:一次及时的辅导
案例研讨:网点主任如何实施管控:
第四讲、网点支行行长弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种不同的团队领导方法
4、网点人员的四大分类
5、四类网点人员的不同管理风格
6、何谓领导风格?
7、驾驭明星网点员工的技巧
8、领导下属的艺术
测试:士气状态自测评分
第五讲、网点队伍的有效激励
1、网点队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
4、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
5、金钱以外的14种激励方法
第六讲:网点队伍的沟通技巧
1、沟通是**重要的银行管理活动
1)沟通是**基本的职业技能
2)消除障碍,主动沟通
3)组织沟通不畅的十大原因
2、沟通中表达、倾听、反馈的原则与技巧
1)怎样表达
2)如何倾听
3)及时反馈
4)四种不同性格沟通技巧
3、如何与上司沟通
1)与上司沟通的六大障碍
2)接受上司指示的五个要点
3)如何正确的向上司汇报工作
4)与上司沟通的八大规则
4、如何与同级沟通
1)为什么与同级管理层沟通很困难
2)同级沟通的三种方式
3)与同级沟通的八大规则
5、如何与下属沟通
1)与下属沟**程常犯的错误
2)向下属下达命令的要点
3)如何向下属推销自己的建议
4)如何处理下属的反对意见
5)与下属沟通的八大规则
6、教练式沟通技巧运用
1)教练技术
2)教练式领导三种角色
3)教练技术四大步骤
4)案例互动
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