DISC——基于DISC沟通艺术

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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DISC——基于DISC沟通艺术详细内容

DISC——基于DISC沟通艺术

**模块:沟通重要性解读----------格局决定布局


Ø 机遇与挑战

l 解读当今竞争——迷失森林故事

l 未来的竞争是

l 哈佛大学的调查----人际沟通能力与职业前途

Ø 沟通让工作更有效率

l 沟通不良的影响

l 沟通营销因素分析

l 沟通中重要两个70%

n 70%的时间用于沟通

n 70%的问题来自于沟通不畅

Ø 沟通的工具

l 沟通规则---五角星

n 用原则沟通

n 用规则沟通

n 用工具沟通

n 用技巧沟通

n 用文化沟通

l 沟通的高境界:五个合适        


第二模块:DISC在沟通中应用-----------布局决定结局


Ø DISC内核——认识不等于了解,了解不等于影响

l DISC是什么?

n DISC起源

n DISC的风格理论

n DISC的挑战与优势

l 为什么要学DISC

n 认识自我,管理自我

n 了解他人,影响他人

l DISC在沟通中的作用

n 提升自我行为管理——沟通中控制自己的情绪

n 提升对人的敏感度——观察不同人的反应;知道他人想要什么;知道什么是他人需要的

n 提升团队协调能力——凡事从他人角度出发

n 提升沟通效率与效果——同频共振,达成共识


第三模块:DISC之沟通双赢篇————万变不离其中


Ø DISC典型特质(知己知彼)

l D型——典型特质与识别

l I型——典型特质与识别

l S型——典型特质与识别

l C型——典型特质与识别

Ø DISC相处原则

l D——相处基本原则与注意事项

l I——相处基本原则与注意事项

l S——相处基本原则与注意事项

l C——相处基本原则与注意事项

Ø 提升个人沟通能力四要点:

l 『望』的艺术

n 辨别——沟通准备

n 识别

l 『闻』的技巧

n 倾听时的肢体语言

n 互动:倾听互动游戏

l 『问』的艺术:如何有效发问

n 提问的好处

n 如何提问?那些可以问?那些不可以问?

l 『切』的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语

n 说什么话?

n 如何说?

Ø DISC沟通运用艺术

l 与上级沟通

n 如何赢得领导信任

n 如何理解领导意图

n 如何处理不同意见

l 与下级的沟通

n 如何让员工与你坦诚相见

n 如何与员工达成一致目标

n 与下属沟通技巧与流程

l 跨部门的沟通

n 跨部门沟通的障碍

n 跨部门沟通的原则

n 跨部门沟通的步骤流程


Ø 课程总结


 

王维玲老师的其它课程

课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL

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课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人

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课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话

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课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

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课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情

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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客

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课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透

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课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS

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课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

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课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二

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