物业公司和项目收并购
物业公司和项目收并购详细内容
物业公司和项目收并购
**部分 如何取得市场项目总体规划
一、揣摩客户心理的和掌握资源
1、了解客户本身公司/项目的自有资源
2、掌握客户该公司/项目的经营利润点
3、该公司/项目原营销亮点在哪里?
4、客户心理大期望值是什么?
5、揣摩客户目前急需要求平衡点
6、把握与客户谈判的环境与时间
二、取得项目计划和预算
1、如何制定市场拓展项目战略和计划
2、如何取得市场管理项目和技巧
3、如何对取得项目前期介入和预算
4、如何制定取得项目后期营运管理模式
5、如何对取得项目管理品质提高
6、运用利用科技产品改造,实现管理项目利润。
第二部分 谈判重点把握工作关注点
一、谈判之前的准备工作
1、收集对方公司/项目的合法经营资料
2、收集对方公司/项目的经营状况表
3、收集对方公司/项目的财务报表
4、收集对方公司/项目业主或客户档案资料
5、收集对方公司/项目人力资源资料
6、收集对方公司/项目历史遗留问题资料
二、谈判中的公关技巧
1、谈判中的关注形象礼仪和行为表现
2、谈判语言和术语的沟通技巧
3、谈判特别注意的风险问题争讨和达成协议
4、灵活把握谈判过程中的机遇和策略
5、把握自己的谈判经营和目的底线
6、谈判后跟踪落地的注意重点事
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