成功销售人员的修炼方法
成功销售人员的修炼方法详细内容
成功销售人员的修炼方法
**部分：心态篇
1、正确认识销售这一职业；
2、树立正确的“客户观”；
3、成功销售员的3、4、5、6；
4、积极的心态源于专业的修炼。
第二部分：知识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识；
不能少于
2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪；
3、GSPA——从目标到行动，管理好时间；
4、行业基础知识（术语、常识）。
第三部分：技巧篇
1、客户拓展技巧；
2、陌生拜访技巧；
3、电话营销技巧；
4、交流沟通技巧；
5、价格谈判技巧；
6、业务成交技巧。
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《双赢的商务谈判》 06.03
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题
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以客户为中心曹建明【整体目标】全面学习《以客户为中心》企业为什么要《以客户为中心》？华为的价值主张是什么？为什么说质量是华为的生命？为什么说“深淘滩，低作堰”是华为商业模式的生动写照？华为是怎么理解客户满意的？华为怎么理解增长？华为是如何追求长期有效增长的？华为的产品发展的路标是——以客户需求为导向华为是怎么理解创新的？华为如何理解机会对公司发展的驱动？华为
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新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管
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