决胜门店——门店销售提升三十六招
决胜门店——门店销售提升三十六招详细内容
决胜门店——门店销售提升三十六招
引言:当前竞争阶段门店销售提升的两个关键
1. 关注软件
2. 关注细节
**章:进店率篇(从人流到客流)
思考与讨论:影响进店人数的因素
**式:做服务,引客流——那些你没有想到的服务举措!
第二式:给刺激,引客流——直接利益和新奇,屡试不爽的选择
第三式:造势的要点——决定客户会不会进来和购买的关键!
第四式:室外礼品堆头——让堆头效果提升一倍的招数
第五式:LED要点——专业的LED显示
第六式:外呼——外呼效果两大决定因素
第七式:人气带动客流——炒店吸引人气一绝招
第八式:人员拦截——让拦截更专业!
第九式:当前阶段引客入店新思路荟萃
第二章:成交率篇(从客流到业务流)
2.1:营销机会转化率
第十式:请跟我来——每天增加5个营销机会的关键动作
第十一式:营销机会敏感性如何提升?
第十二式:黄金宝位展陈——厅内焦点重中之重
第十三式:提升营销机会的展陈1——价格签的操作要点
第十四式:提升营销机会的展陈2——POP的操作要点
第十五式:终端品类管理——方便客户进而增加营销机会的一种思路
第十六式:增加客户逗留时间的要点
2.2:营销机会转化率
第十七式:产品包装术——点石成金的背后
第十八式:服务举措提升成交率——这些服务举措,你有吗?
第十九式:边聊天边销售的实战操作
第二十式: “请坐”——坐下来就成交?
第二十一式:营销话术支撑——从“必问问题”到“产品卖点介绍”到“常见异议”到“成交话术”
第二十二式:某某也在用——人情营销利器
第二十三式:明白纸——小变化,大效果
第二十四式:被拒之后——只是留联系方式、发名片吗?
第二十五式:营销口诀——潜移默化提技能
第三章:高价值率篇(从业务流到价值流)
第二十六式: 3G辅导站工作如何做到实处?
第二十七式:销讲操作与流量经营
第二十八式:感恩与回访——服务感知快速提升
第二十九式:门店会员管理——1 1销售、换机、客户运营
第四章:人员篇(门店里的人)
第三十式:导购专职化——专业才是力量!
第三十一式:正确的人——营销高手的画像
第三十二式:销售日志,妙用无穷——山西联通华盛牛营业厅带来的启示
第三十三式:汇总“搞不定”——快速提升10%销售量简单的方法店员
第三十四式:榜样的力量——如何塑造“比学赶帮超”的团队氛围?
第三十五式:薪酬设计一点通
第三十六式:店长日记——“经营型店长”打造;“销售日志”,营销高手打造指南!
实战安排(第2天,半天)
1、 以组为单位,安排调研不同的代理商门店
2、 在调研基础上,针对该门店提出改进建议和个人支撑举措
3、 按小组进行汇报与交流
[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]
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李明军《营业厅3G体验式营销技能提升》 11.06
营业厅3G体验式营销技能提升主讲:李明军老师12课时课程背景电信业已进入3G时代,进入“以应用拉动终端、以终端拉动业务”的时代,因此,对于电信业营销一线人员而言,必须用和2G时代完全不同的体验式营销方法来进行销售。在这种销售方式中产品展示和体验将变的尤为关键。本课程将在现有营业厅销售的基础上,着重讲述“前期信任建立”和“产品展示和示范体验”的环节,从而帮助一
讲师:李明军详情
李明军《营业厅店长 值班经理综合技能提升》 11.06
营业厅店长/值班经理综合技能提升主讲:李明军老师12-18课时课程目标提升营业厅的关键是提升“关键人物”即营业厅骨干(店长、值班经理等)的素质和能力。本次培训将通过切实提升店长/值班经理的素质能力来达到提升营业厅服务和销售能力的目的。1.在较短的时间内将一个店长/值班经理应掌握和具备的操作性的管理技巧和领导艺术传授给学员,使受训者能够十分全面、系统地掌握实用
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营业厅主动营销能力提升主讲:李明军老师12课时课程目标帮助营业厅前台营业人员快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等,提升营业员抓营销机会的能力,改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率,最终帮助营业厅更快达成营销目标。课程对象一线营业员、前台营销员课程大纲1.营业厅前台的销售机会作为营业员,何时进行销售?前台营业厅的销售机会2.销售第一句话:开场白
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通信运营商营业厅管理者综合管理技能提升训练营主讲:李明军老师12—18课时课程目标提升营业厅的关键是提升“关键人物”即营业厅管理层(厅经理/值班经理等)的素质和能力。本次培训将通过提升厅经理/值班经理的素质能力来达到提升整体能力的目的,以适应对3G时代对运营商营业厅的新要求。1.提升营业管理层的基础管理技能,弥补亟需的管理意识和管理技巧短板(这是营业厅管理人
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通信运营商装维班组长管理技能提升训练营主讲:李明军老师12课时课程目标1.提升管理意识:让学员了解班组长在企业中的职责、定位及工作目标,了解发挥职能应具备的基本态度和应掌握的管理技能;2.掌握班组管理技能:包括团队管理(指派任务、下属培育、内部沟通等)、对上与平行沟通协调能力等,帮助装维班组长在工作上发挥领导力与影响力,提升班组绩效;3.掌握工作管理实用技能
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李明军《乡镇营业部主任综合能力提升》 11.06
乡镇营业部主任综合能力提升主讲:李明军老师12课时课程目标了解自身在企业组织中的职责、定位及工作目标,熟悉发挥职能应具备的管理技巧。懂得如何在工作上影响他人,如何进行激励、授权及沟通、配合、协调的有效方法;掌握领导下属与运作团队的操作技巧,并懂得提升团队与人员绩效的方法;学会分析下属的绩效问题,掌握培育下属的方法和技能;掌握快速有效建立客户关系和营销的技巧,
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李明军《基层管理人员综合管理能力提升》 11.06
基层管理人员综合管理能力提升(全案例教学)主讲:李明军老师6课时课程背景课程目标掌握一些实用的管理技能和技巧;鼓舞士气、提高执行力;加强沟通交流,增进理解,提高协同作战能力。课程对象各级管理者授课方式以案例为主,穿插讲授、互动游戏、角色扮演等多种授课形式结合。授课中所有学员分6组,每组6-7人。课程大纲开胃菜1:影响力从哪里来开胃菜2:基层管理者应该用服务和
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李明军《看电影学沟通》 11.06
看电影学沟通主讲:李明军老师6课时课程目标通过看电影电视片段感受和学习沟通,深刻领会以下沟通技巧:1.沟通中的说服技巧;2.生动表达的技巧;3.异议处理的技巧;4.批评与指导的艺术;说明:课程目标可根据学员情况进行针对性的选择。李老师将根据目标和需求重组视频与课件进行教学。课程对象全员,特别与客户直接接触的一线员工授课方式课堂讲授、案例探讨、互动游戏等多种授
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看电影学销售主讲:李明军老师6-12课时课程目标针对营销人员(客户经理等),“看电影学营销”课程,将透过剧情匠心独运的演绎技巧,让学员学习和感受下列实用营销技能:1.成功营销的五个关键;2.客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点;3.推进客户关系的方法和技巧4.提升产品介绍的说服力;5.销售的关键心法;课程对象营销骨干授课方式课堂讲授、视频观摩、案例探讨
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