OTC代表绩效指标
Sheet1 OTC代表绩效指标 方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源 财务方面1.1.1.2增加来自终端的销售收入OTC终端平均销售收入本期OTC终端销售总量／OTC终端数量销售部、市场部量化部门／小组每月15销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.5增加来自OTC渠道的销售收入OTC销售收入本期OTC销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月35销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.9增加来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 客户方面2.1.1提高终端覆盖新开发OTC终端数年累计新增加的OTC终端数量销售部量化小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用销售员费用比率（销售员差旅费+销售员交际应酬费+工资）／销售员完成的销售金额＊100％销售部量化部门／小组／个人每月10费用明细科目及销售报告 客户方面2.2.2.1提高客户拜访水平拜访任务完成率拜访任务完成率销售部量化小组／个人每月10客户拜访记录 100 Sheet2 OTC代表绩效指标 方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源 财务方面1.1.1.2增加来自终端的销售收入OTC终端平均销售收入本期OTC终端销售总量／OTC终端数量销售部、市场部量化部门／小组每月15销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.5增加来自OTC渠道的销售收入OTC销售收入本期OTC销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月35销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.9增加来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 客户方面2.1.1提高终端覆盖新开发OTC终端数年累计新增加的OTC终端数量销售部量化小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用销售员费用比率（销售员差旅费+销售员交际应酬费+工资）／销售员完成的销售金额＊100％销售部量化部门／小组／个人每月10费用明细科目及销售报告 客户方面2.2.2.1提高客户拜访水平拜访任务完成率拜访任务完成率销售部量化小组／个人每月10客户拜访记录 100 Sheet3 OTC代表绩效指标 方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源 财务方面1.1.1.2增加来自终端的销售收入OTC终端平均销售收入本期OTC终端销售总量／OTC终端数量销售部、市场部量化部门／小组每月15销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.5增加来自OTC渠道的销售收入OTC销售收入本期OTC销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月35销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.9增加来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 客户方面2.1.1提高终端覆盖新开发OTC终端数年累计新增加的OTC终端数量销售部量化小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用销售员费用比率（销售员差旅费+销售员交际应酬费+工资）／销售员完成的销售金额＊100％销售部量化部门／小组／个人每月10费用明细科目及销售报告 客户方面2.2.2.1提高客户拜访水平拜访任务完成率拜访任务完成率销售部量化小组／个人每月10客户拜访记录 100
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