金蝶软件媒介策略
金蝶软件媒介策略

背景
目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友
自2000.1-2000.5期间, 此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中:
我们的企图心
借东风,烧一场大火
=>利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售
媒介目标
我们该说几次? - 媒介环境分析
我们对谁说话？ - 媒介的目标观众

具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？ （Purchaser)
---大中型企业的技术工程师
=>由于这个软件的价格相当昂贵，
所以只有一些大中型企业有能力购买
=>对网络（IT产业）有一定了解
=>最后决定买什么品牌软件的人 (Decision Maker)
--- 企业的决策者（厂长，总经理）
---财务总监、主管会计
=》本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响
他们什么样子？ - 媒介的目标观众
年龄:30+
性别:iERP=>男性90%
财务软件=>女性70%
受教育程度:大学以上
收入:RMB3000+

他们会关注什么 - 媒介的目标观众
他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点

我们应该怎么做？
我们的策略
怎样才能找到他们 媒介选择的原则
选择地方性平面媒体
时效性强的媒体
当地发行量较大的媒体
阅读率较高的媒体
人气旺的媒体
具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体
媒体选择
北京青年报
北京晨报
买什么样的好? 版式版位选择

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