锦绣天河上市战役攻略

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锦绣天河上市战役攻略
一、上市战役的进攻目标

1、迅速打响锦绣天河的知名度;
2、引起社会轰动和消费者的高度关注;
3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓(定位)的认知和理解,亮相就获得美好的第一印象;
4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买,人气兴旺。

二、上市战役的整合传播策略

1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象:新广州人性家居第一区,锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象,脱颖而出,眼前一亮。
2、按照锦绣天河的品牌定位形象,进行整合传播,在上市期,即在锦绣天河连续剧的第一幕,集中力量对锦绣天河基本轮廓(定位形象)的打造,夯实锦绣天河的知足点,不是罗列众多卖点。
3、五大兵团协同进攻,各领军令,各司其职,但步调一致,目标统一,从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号,各唱各的调。
三、五大兵团的进攻
1、新闻炒作兵团
关注华南板块(新广州的华南世纪)——聚焦锦绣天河(新世纪华南第一盘)——锦绣天河与广州消费者的关联(广州人,你住得怎么样问卷。)——外面的世界很精彩(强化广州人,你住得不怎么样)——63%的广州人还没有找到心水楼(问卷结果)——锦绣天河如是做(规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂,凸出锦绣天河以人为本的建设,人性化、家本位,处处说到买家的心坎上),——看楼人士如是说(规划、环境、配套等,从业界及消费者的角度称道锦绣天河,与“如是做”形成共鸣),从而层层推进,步步为营。
2、报纸广告兵团
破题——石破天惊,重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面,引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼,但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式,一线天(没有小区环境),盆地式(即使有小区,也成为井底之蛙)这些违背人性,只能安身不能安心,所以,有许多人住得不理想,有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告:这种状况就要改变了。



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