2000年黑妹传播活动建议案

内容提要
黑妹的现状和挑战
2000年行销传播策略
2000年度黑妹传播活动建议
全效、超白、冰凉、双氟、护齿康、清爽、小黑妹
黑妹在2000年的市场目标
提高黑妹品牌的市场价值，使黑妹在口腔护理用品市场，尤其是牙膏市场的份额稳步上升
在2000年，把销售额提升10%，达成3亿8千万的销售目标
现状与挑战

2000年黑妹行销传播策略
2000年黑妹品牌的传播任务
树立黑妹专业的、具有保护价值的口腔护理系列的品牌形象
为黑妹一系列的新产品建立广泛的知名度并激发尝试
帮助提升黑妹品牌在牙膏市场的总体竞争力
黑妹现有的资产 - 黑妹的品牌写真

黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。
她是活力的源泉，
一接触到她，清爽透亮的感觉瞬间涌现，直达心底。
她激活我内心的活力地带，
让我从混沌中清醒过来，
使我以乐观轻松的心情迎接每一天

目标消费者
黑妹的核心对象是25-35岁的女性，中等或以上教育水平，城镇人口，家庭月收入2000元左右，平时忙碌在家庭和工作之间。
对于牙齿和口腔的保健，认为最重要的还是刷牙。她们没有太多的时间来研究牙膏到底对牙齿有什么好处，希望有人能够提供又快又好又省方法，让她们和她们关心的丈夫、孩子，能够很轻易地达到良好的口腔保健效果。

黑妹和高露洁差异性
黑妹
品牌定义
你身边的口腔护理良伴
个性
亲切，聪明，有活力
专业感
因为关心身边的人，了解口腔护理对快乐生活的重要性
代表人物
聪明可爱的小护士
调性
轻松活泼，富家庭感

高露洁
品牌定义
资深口腔护理医生
个性
严谨、引经据典，关心
专业感
因为了解牙齿护理的知识，有牙齿护理的经验愿意教育大家各种口腔护理知识
代表人物
白教授
调性
简明，亲切

有黑妹，保护牙齿其实很简单！
口腔护理 黑妹的口腔护理
1、高深的护理知识 浅显易懂的护理常识
2、复杂的护理程序 简单的护理方法
3、牙医诊所的产品 日常使用护理产品

为什么黑妹可以这样说？
15年生产牙膏的经验（中国首家获得ISO9002的牙膏行业）
由高级专业技术人员配备的研究队伍
全部产品获得中国牙膏协会认证，护齿康更获得中国中医药协会首选推荐产品
严谨的消费者研究
“保护牙齿其实很简单”是可达成品牌远景的点子
符合黑妹消费者用牙膏的心态
认为保护牙齿最主要还是刷牙，而刷牙是一件很轻松的事情
太复杂的牙齿的保健知识，消费者不容易，也没时间弄明白，对她们而言，只要知道有效就好了
符合黑妹轻松活泼的品牌形象
符合把黑妹变成专业的牙膏品牌的期望
传播上，建立黑妹专业形象两步走
步骤A 建立具有保护价值的系列产品线
黑妹系列产品的定位

将“保护牙齿其实很简单” 统一地贯彻于产品的传播中
既有产品的特色，又有统一的黑妹DNA
所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点,让消费者了解不同产品对保护牙齿的好处
在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题给消费者总体的印象：“黑妹把保护牙齿变得很轻松、简单，以后只要找黑妹就好了”
创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视觉资产。
将产品的创意点子作360度的运用
2000年度黑妹传播活动建议
黑妹产品上市时间表
2000年传播活动策略
配合消费者喜欢换牙膏的特点，以3-4个月为一个周期，对黑妹的系列产品不断进行一波又一波的宣传浪潮，让消费者断被黑妹吸引而购买
配合黑妹销售重点，把传播的重点放在各省的省会城市和二、三级城市
黑妹全效牙膏上市活动建议
黑妹全效牙膏
传播任务
让消费者认知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消费者尝试
通过全效牙膏的推出，让消费者开始认知黑妹是一个能够提供牙齿保护的品牌


保护从换牙开始—相片大赛
活动目的：
增加消费者对黑妹全效牙膏的认知
鼓励消费者尝试黑妹全效牙膏产品
活动时间：
2000年3月，为期两个月时间
活动地点：
黑妹在全国重要的一级、二级城市
活动对象：
有6-8岁小朋友的家庭，尤其是母亲
保护从换牙开始—相片大赛（续）
活动方法
凡是在商场购买黑妹全效牙膏的消费者，可以把自己孩子换牙时的照片，以及填好的报名表格，连同牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加“换牙相片大赛”的评选
大赛设立“最可爱奖”、“最滑稽奖”等多种奖项
主办单位从收集的相片中选出部分，刊登在报纸上，接受消费者的投票，最终选出中奖者，给予奖励并在报纸上刊登
保护从换牙开始—相片大赛（续）
奖品建议：
全家全年黑妹牙膏免费提供
纯金的相框，上印“一切从牙齿健康开始”
数码相机
孩子5年的牙齿保健费用
传播的配合：
店头的单张、货架牌、台卡、包装盒内的报名表格
报纸广告
电台广告
活动的好处：
有趣，操作简便容易执行
保护从换“牙”膏开始
活动目的：
鼓励消费者尝试黑妹新的全效牙膏
活动时间：
2月底，为期1个月
活动地点：
黑妹一、二级城市的大中型商场
活动对象：
25-40岁的家庭主妇们
保护从换“牙”膏开始（续）
活动方法：
把黑妹全效牙膏的试用装合在黑妹清爽牙膏上一起卖
消费者在购买黑妹全效牙膏时，凭用完的试用装，就可以当一元使用
宣传配合：
店头的单张、货架牌、海报、立卡
活动的好处：
快速建立黑妹固有消费者对新的全效牙膏的尝试
执行简单，费用不高
保护从换“牙”膏开始之二
活动方法：
在活动期间，黑妹任何产品的空牙膏壳都可以当成 x 元，在购买黑妹新的全效牙膏时使用
活动宣传：
5秒的电视广告
商场的 POP
活动的好处：
能够刺激消费者尝试，同时也帮助建立黑妹的知名度
还有……
为全国的酒店供应全效牙膏的试用装，让更多的人试用
车站的灯箱/公共汽车车身广告
保护牙齿从换“牙”膏开始
商场的 POP
与电视广告在创意点子、视觉上都有一致性，激起消费者对电视广告的联想
建议项目包括：
超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌
售货柜台：台卡、挂式陈列、海报
仓储式：吊旗、横幅
黑妹超白牙膏传播活动建议
黑妹超白牙膏
传播目的：
让消费者认知黑妹的超白牙膏是美白牙齿的好方法，并吸引尝试
进一步帮助黑妹形成专业、现代感的口腔护理品牌的形象
牙齿超白 笑容更灿烂
活动目的：
通过“笑得灿烂”加深消费者对超白牙膏的印象，从而增加购买的机会
活动时间：
在超白牙齿广告播出一段时间以后
活动地点：
各省的重点城市
活动对象：
黑妹的目标消费群

牙齿超白 笑容更灿烂（续）
活动方法：
与电视台联合制作一套以“发掘生活中的让人捧腹大笑的小片段”为内容核心的电视娱乐节目系列
节目由几各部分组成：
由电视台摄制组的记者假扮路人，故意制造尴尬场面，用隐藏的录像机拍下人们的各种反应，然后剪辑在节目中播出
邀请名人作嘉宾，讲述他们经历过的好笑而尴尬的事情
一些可以让观众捧腹大笑的现场游戏
专题影片，介绍各种动物的牙齿
牙齿超白 笑容更灿烂（续）
凡是购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以把牙膏盒，连同个人资料寄到指定地点，参加抽奖活动，结果会在节目的现场揭晓
传播配合：
电视广告
店头POP
活动的好处
具有很大的社会影响力，有助于提升消费者对黑妹品牌的关注，及对超白的认知，间接推动销售
黑妹超白为您倍添笑容
活动目的：
鼓励消费者尝试黑妹超白牙膏
活动时间：
配合超白牙膏上市同时进行，为期2个月
活动地点：
全国各个城市的重点商场
活动对象：
25-40岁的妇女

黑妹超白为您倍添笑容（续）
活动方法：
凡是在活动期间购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以参加现场抽奖，获得精美的小礼品
另外，还可以连同包装盒、个人资料一起寄到指定地点，参加每周一次的抽奖，获取白珍珠、白金项链、钻石首饰等名贵礼品，让这些首饰给您美丽洁白的牙齿增辉
活动宣传：
5秒电视广告
店头的POP
黑妹双氟牙膏上市传播活动
黑妹双氟牙膏
传播任务
让消费者认知黑妹的双氟牙膏，鼓励尝试
黑妹护齿康传播建议
黑妹护齿康
传播目的：
继续塑造护齿康为解决牙齿敏感问题的牙膏，让消费者想到要预防牙齿敏感问题，就想到它
黑妹冰凉牙膏/清爽牙膏传播建议
黑妹冰凉/清爽牙膏
传播目的：
让消费者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力
通过冰凉牙膏来传递黑妹清新、健康活力的信息
对冰凉/清爽牙膏的传播建议
冰凉牙膏和清爽牙膏同属“清新口气”的牙膏，两者只是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣传能够同时促进清爽牙膏的销售
在传播上，建议主力宣传冰凉牙膏，因为它能够反映黑妹多年来在消费者脑海里留下的品牌资产
黑妹儿童牙膏
黑妹儿童牙膏
传播目的：
让消费者认知儿童和成人需要用不同的牙膏，而黑妹儿童牙膏最适合儿童使用
征集黑妹儿童牙膏广告小童星
活动目的：
增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消费者对它的注意度
活动对象：
有4-10岁小朋友的家长，尤其是母亲
活动方法：
电视、报纸上用广告的形式发布征集广告小童星的消息
参加的消费者只要把小孩子的照片或录像带，一支黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人资料一起寄到指定地点，就可以参加评比
征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续）
活动方法（续）：
根据照片经过初选，美晨选出12名的小朋友，进入第二轮评选
美晨邀请这12位小朋友和他们的父母到广州，通过朗诵、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和指定的导演进行评比，选出1个或多个小朋友，作为黑妹儿童牙膏的形象代表
这位小朋友将获由美晨提供的3年奖学金；进入第二轮评选的小朋友，均可获得1年奖学金。
保护牙齿从小做起 — 学校巡回秀
活动目的：
建立黑妹和消费者之间更亲近的关系，让消费者在购买牙膏的时候，更多地想到用黑妹牙膏
活动时间：
配合学校的时间安排
活动地点：
重点城市的部分小学
活动对象：
主要针对换牙的小学生，间接针对家长
保护牙齿从小做起 — 学校护齿巡回秀 （续）
活动方法：
准备一套声色具全的护齿小知识讲义（彩色的幻灯片或者卡通形式的护齿录象带等），通过教授知识、问答游戏的方法进行生动的讲解
与各个学校联系，免费帮助学校进行护齿教育，并且向教师、学生派送黑妹儿童牙膏
该活动可以长期执行，首先在一到两各城市进行试点，取得经验后在继续推广到其他城市
步骤B 建立黑妹自身的专业形象
黑妹品牌传播活动建议
爱牙宣传周
活动目的：
借助9月20日全国爱牙日，帮助建立黑妹关怀、专业的口腔护理品牌的形象
活动地点：
各个省的重要城市
活动时间：
9月16日-9月23日
活动对象：
中小学生及其家长

爱牙宣传周（续）
活动方法：
与全国牙防组/全国口腔医学会/国家教委等机构联合，在全国的中小学发起街头爱牙宣传活动
一周的活动包括：由中小学生在街头派发护齿宣传品、举办护齿研讨会、征集2000年爱牙纪念徽（爱牙歌）设计、农村爱牙巡回讲座等
宣传配合：
电视广告、电台、软文（新闻采访、报导）
黑妹护齿小百科
活动目的：
提醒消费者黑妹时刻在身边提供保护牙齿的小窍门
活动时间：
全年
活动地点：
黑妹的一、二级城市
活动对象：
25-40岁的妇女为主
黑妹护齿小百科（续）
活动方法：
与电台/电视台的报时或报告天气节目相结合，每次报告时间或者天气前，就播放15秒的宣传声带（或广告片），目的是提醒消费者爱护牙齿，内容举例：保护牙齿的小知识、趣闻、牙齿的笑话等。
活动好处：
活动不但让消费者了解更多保护牙齿的窍门，而且轻松、亲切，符合黑妹的形象，让黑妹品牌深入人心
其他建议
购买黑妹效牙膏，赠送一套可以贴在浴室里的，卡通形式的“正确刷牙方法”（或者印有正确刷牙方法的漱口杯），提醒消费者注意刷牙姿势，更好地爱护牙齿
在牙医的病历上印制黑妹牙膏的产品介绍，以及护齿知识，让消费者能够有更深切的护齿感受
为牙医诊所制作宣传护齿、防止牙病的招贴画
印制“护齿小黄页”，上面是护齿小知识、小秘诀等，在学校派送给每个学生，在牙医诊所派送给前去看牙的患者，提醒她们爱护牙齿的重要
印制黑妹护齿窍门小台历/日历卡，在年底的时候，随牙膏派送
其他建议（续）
公共汽车车厢内、地铁车厢内
黑妹提醒您，随时随地做做牙齿保健操
黑妹护齿小尝试
把黑妹各种牙膏的试用装捆绑成一个特殊的包装销售，让消费者可以一次试用黑妹所有的产品，同时也体现黑妹为消费者的牙齿提供多方面的保护
编一个黑妹顺口溜（护齿歌），在学校、商店、电台做一系列的活动来推广
在奖品方面，可以赠送黑妹电动牙刷（“让保护牙齿更简单”）
2000年传播策略小结：
通过与消费者沟通黑妹的各个产品，增加黑妹牙齿保护专业感、实力感的形象
通过“保护牙齿其实简单”把不同产品的创意表现串联在一起，在整体上既有侧重，又能统一
灵活运用各种沟通渠道，从多各角度接触目标消费者，比只用单一媒介更能提高沟通效果
年度活动安排时间总表

2000年黑妹传播活动建议案