广告公司客户服务的内部运作
综合能力考核表详细内容
广告公司客户服务的内部运作
广 告 公 司 客 户 服 务 的 内 部 运 作 流 程 与 运 作 方 法
达 彼 思 中 国
1999.6.20
9:00-12:00
工作角色
客户服务
了解客户的生意目标
知悉客户的产品,市场及消费者
代表广告公司面对客户
代表客户沟通广告公司
同客户接洽,在每一个重要环节征求客户同意
一个行政管理人员,协调人员,小组领袖的角色
策略企划
了解消费者同市场,同品牌的关系
认证如何使上述的两个关系能帮助客户达到生意的目标
为广告确定一个积极高效的角色
发展广告战略和创意简报(CREATIVE BRIEF)
沟通并激发创意人员的灵感
广告效果测定
企划原则
1、常识,逻辑和直感
2、对市场和消费者的了解
3、是树立品牌形象,而非销售产品
4、团队合作
最重要的一点:一开始便投入进去
企划工具
消费者定性调查会
街头拦截访问
专家论述分析(人类学家、社会学家、历史学家)
大众媒体分析(报刊杂志、电视)
目标文化的人文特征分析
媒体战略企划
同客户部门紧密结合
负责把广告战略演化为有效的媒体计划
媒体购买
专业的媒体购买队伍
使媒体计划在市场上以最具竞争力的价格得以实施
创意
美术总监和文案总监
同小组成员不断地讨论
同创新的手法实现广告的战略
在产品市场的范围内进行创新的思考
一则广告产生的过程
STEP 1 形成创意简报
客户向广告公司简述
广告公司内部讨论,客户同广告公司之间的深入讨论
与客户协商广告策略
企划人员撰写创意简报
STEP 2 创意实施
客户小组向创意小组简述
向客户展示广告构想,实施
导演,摄像师同客户见面确认制作费
拍摄
广告播出
STEP 3 媒体实施
媒体人员参与所有策略性讨论
向客户展示广告构想,实施和媒体战略
同媒体商谈
媒体时间,版面预定
向客户展示确定后的排期表
广告播出
STEP 4 广告评估
评估广告效果
在创意发展方面
研究资料是帮助判断的一个助手,不可以量度创意的功效
而在广告评估方面:
先确定对广告的作用目标,再评估广告的成功程度
客户服务人员必备: 广告公司的期望
热心热诚
勤力谨慎
留意细节
能预见问题并作出预防措施
有主见
正直无私
“我们”/=“我”
不浪费客户的时间或广告公司的金钱/资源
永远尊重客户及珍重其业务
团队精神
质量要求
有幽默感
客户服务人员必备: 客户的期望
了解客户的业务
具备领导才能
接受客户要求方向,同时提出疑问
确保广告公司的提案都是基于合理的原因
相信及支持自己的建议
反应敏捷,“随侍随到”
控制成本
热诚主动
能预见客户的要求
能向广告公司管理层适时报告客户情况
广告公司客户服务的内部运作
广 告 公 司 客 户 服 务 的 内 部 运 作 流 程 与 运 作 方 法
达 彼 思 中 国
1999.6.20
9:00-12:00
工作角色
客户服务
了解客户的生意目标
知悉客户的产品,市场及消费者
代表广告公司面对客户
代表客户沟通广告公司
同客户接洽,在每一个重要环节征求客户同意
一个行政管理人员,协调人员,小组领袖的角色
策略企划
了解消费者同市场,同品牌的关系
认证如何使上述的两个关系能帮助客户达到生意的目标
为广告确定一个积极高效的角色
发展广告战略和创意简报(CREATIVE BRIEF)
沟通并激发创意人员的灵感
广告效果测定
企划原则
1、常识,逻辑和直感
2、对市场和消费者的了解
3、是树立品牌形象,而非销售产品
4、团队合作
最重要的一点:一开始便投入进去
企划工具
消费者定性调查会
街头拦截访问
专家论述分析(人类学家、社会学家、历史学家)
大众媒体分析(报刊杂志、电视)
目标文化的人文特征分析
媒体战略企划
同客户部门紧密结合
负责把广告战略演化为有效的媒体计划
媒体购买
专业的媒体购买队伍
使媒体计划在市场上以最具竞争力的价格得以实施
创意
美术总监和文案总监
同小组成员不断地讨论
同创新的手法实现广告的战略
在产品市场的范围内进行创新的思考
一则广告产生的过程
STEP 1 形成创意简报
客户向广告公司简述
广告公司内部讨论,客户同广告公司之间的深入讨论
与客户协商广告策略
企划人员撰写创意简报
STEP 2 创意实施
客户小组向创意小组简述
向客户展示广告构想,实施
导演,摄像师同客户见面确认制作费
拍摄
广告播出
STEP 3 媒体实施
媒体人员参与所有策略性讨论
向客户展示广告构想,实施和媒体战略
同媒体商谈
媒体时间,版面预定
向客户展示确定后的排期表
广告播出
STEP 4 广告评估
评估广告效果
在创意发展方面
研究资料是帮助判断的一个助手,不可以量度创意的功效
而在广告评估方面:
先确定对广告的作用目标,再评估广告的成功程度
客户服务人员必备: 广告公司的期望
热心热诚
勤力谨慎
留意细节
能预见问题并作出预防措施
有主见
正直无私
“我们”/=“我”
不浪费客户的时间或广告公司的金钱/资源
永远尊重客户及珍重其业务
团队精神
质量要求
有幽默感
客户服务人员必备: 客户的期望
了解客户的业务
具备领导才能
接受客户要求方向,同时提出疑问
确保广告公司的提案都是基于合理的原因
相信及支持自己的建议
反应敏捷,“随侍随到”
控制成本
热诚主动
能预见客户的要求
能向广告公司管理层适时报告客户情况
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