中国商训—传统生意经
管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战、而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我
的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而天所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。中国商训
——传统生意经《中国商训——传统生意经》知商通市
不知商路切莫为，欲觅商情需下海。一、商是通财路用贫求富农不如工用货赢利工不如商
□商的内涵
要“知商”，就需要了解“商”的内涵。
“商，辞海解释为‘贩买货物’，如经商。也指从事商业的人”。既是
说“商”即是指事业，也是指人，是商业和商人的高度概括。
商业与商人有着不可分割的关系。众所周知，商业是商人从事的事业。
商业必须由商人承担，没有商人不但构不成商业，也使商业失去了构成的基
础和条件。商业作为商人赖以生存、借以发展的事业是一项社会经济的重要
行业，没有商业，商人也就失去了经营致富的条件，所以说，商人的行为活
动是商业发展的根本条件，商业的存在为商人的活动创造了广阔的天地。可
以清楚地看到商人、商业存在着一而二，二而一的关系，不能做孤立的狭隘
的理解。
当然，商业和商人是两个概念，二者又有着严格的区别和界限。商业作
为一个经济行业，它是社会经济活动的一个重要部分，是国民经济的有机构
成，是生产和消费的桥梁，其作用是全社会的、多层次的和多方面的。而商
人的作用则是微观的，是商品交换的具体媒介，为消费者提供各种服务，其
作用具有直接性和现实性。
□商业起源
商业作为商品交换的发达形式，是专门从事商品交换的经济事业，它的
产生和发展有着悠久的历史。随着古代社会生产力的发展，出现了农业和畜
牧业、农业和手工业的分工，产生了私有财产，私有制的产生极大地推动了
商品交换的发展。最初的商品交换是一种以物易物的交换，交易双方在各自
的消费特点上均受到时间上、空间上的限制，而且带有很大的随意性和偶然
性，参加交换的人很难找到相互需要对方商品的人，即使需要，也常因数量
上的不同而难以成交。随着商品交换在规模上、数量上、频率上和地域上的
发展，人们越来越感到以物易物的交换如果不能成交，徒劳往返，浪费时间
和精力，很不经济，强烈地呼唤着固定充当一般等价物的货币出现。
早期的货币，既是商品，也拥有购买手段和储藏的职能，贝壳即是如此。
货币作为价值尺度来衡量商品的价值，使不同品种、不同质量、不同体积的
各种商品都能通过货币进行价值换算，使市场上从事商品交换的人不再为买
卖的时空限制而苦恼，在市场上没有自己所需或数量不符的商品时，就可先
卖掉自己的商品，获取一般等价物货币，以便随时用来购买自己所需的商品。
货币的产生把买卖一次性完成的商品交换活动断裂为两个独立的活动。
过去，卖就是买，买就是卖，以物易物，买卖同时发生。出现货币之后，买
卖便成了单纯的卖，或单纯的买，用商品易成货币，再用货币易成商品。这
样，不但便利了商品生产者参加交换活动，通过货币舍此取彼，进行商品的
品种调剂和余缺调剂，达到攫取使用价值的目的，而且使一些擅长商品交换
的人从生产中脱离出来，专门从事买卖活动，于是便产生了商人。这时，商
人参加交换的目的既不是处理自己多余的产品，也不是直接消费，而是为了
谋取交换价值，为卖而买， 进行再销活动， 既不是要 “占有作为产品的商品”，也不是要占有商品的使用价值，而是要在一买一卖的不等价交换中，牟取利
润。从而，可以清楚地看到，货币的产生，是专门从事买卖活动的商人产生
的一个前提条件。没有货币，就不会有商人，商人是专门以货币进行买卖的
人，是专门用货币进行牟利的人，这样看来“用贫求富，农不如工，用货赢
利工不如商”，也就很好理解了。
我国专门从事商品交换的商人出现于商朝。商朝的吕望史书记载就是一
位“宰牛于朝歌，市贩于孟津”的大商人。商朝灭亡之后，许多商的遗民成
为周贵族的奴隶。由于周是发源于陕西的农业部落，不擅长做买卖，而商族
发源于黄河下游，兼有鱼盐之利，富有做买卖的经验，商人便成了周贵族的
“小臣”，负责贩运物产，被封于宋的少部分商贵族虽然仍保持着奴隶主的
地位，此时便专门长其所善，贸易四方。于是，久而久之，人们就称专门进
行商品交换活动的人为商人。
世界各国商人出现的时间虽然不一，多少也有差异，但大都是在进人奴
隶社会之后的一个历史阶段中出现的。当商人可以囊括一切交换业务，当生
产者不再必须去进行交换的时候，社会便出现了第三次社会大分工，商业从
农业和手工业中完全独立了出来。
商业作为商品经济普遍存在的社会现象，是社会商品交换行为的总和，
在社会经济发展中有着自己特殊的地位和作用。由于商业在社会再生产过程
中处于生产与再生产、生产与消费之间的中介地位，是再生产的中间环节，
它不仅直接影响生产，还通过对分配、消费的影响间接地反作用于生产的整
个过程。商业在社会再生产中的这种地位决定了商业有着自己的特殊职能。
要真正做到“知商”，必须充分了解商业的各种职能。
□商业职能
商业职能，是商业本身所固有的内在功能，是商业的职责和机能综合的、
本质的表现。它通过媒介商品交换，完成商品从生产领域向消费领域转移，
使社会商品总供给与总需求相适应，促进在不同社会形态下实现商品经济生
产的目的。
商业职能的种类一般包括交换、调节、融资、风险、信息五种。
（一）交换职能。商品经济是为了交换而生产的经济，只有广泛深入地
进行交换才能很好的实现生产的目的。在这里商业职能是专门对商品交换起
中介作用的，即在经营中通过两次交换来实现，第一次以资本为媒介为卖而
买，第二次交换通过销售，变商品为货币，收回垫付的资本，并使资本增值
实际上经商，就是不断地买，不断地卖，组织商品流通，完成媒介商品交换，
最终实现商品和货币的统一。这也是商业最主要、最基本的职能。
（二）调节职能。随着人类社会经济生活的进步，社会分工的发展，生
产与消费从同一走向分离，在时间、空间和数量方面都产生了隔离，形成了
供给和需求的不一致性。在经营中通过商品的调运、储存所产生的时空效应，
把生产和消费统一起来，促进供求矛盾的统一和缓解。这种调节职能也是商
业的一个重要职能，它不仅可以促进生产和消费在观念上结合，时空上统一，
还可以做到在实物上的满足，使需求和供给协调统一。

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