一代天骄——世界著名企业家成功典范

一代天骄——世界著名企业家成功典范

管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为
一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的熙顾
下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生
活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不
会拿我的自由去与慈善作交易， 也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作
交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立。骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有
的这一切都是一位企业家所必备的。一代天骄——世界著名企业家成功典范美国著名企业家成功典范《一代天骄——世界著名企业家成功典范》美国著名企业家成功典范
竞争、竞争、还是竞争。一、石油大王洛克菲勒
石油大王洛克菲勒是控制美国经济的十大财阀之一。 他所创立的标准
石油公司、美孚石油财团一度几乎垄断了美国乃至世界大部分的石油市
场。洛克菲勒及其家族对公司的经营已历三世，并已由单纯的经营石油业
务转变为综合性的多种经营。
约翰•D•洛克菲勒生于纽约州，后移居到俄亥俄州的克里夫兰。约
翰自幼深受父亲的影响，显示出超人的商业天赋。后来，他曾在商业管理
学校学习过三个月，随后便中途退学，开始在休威、泰德公司服务。
南北战争期间，约翰运用他超人的智慧和勇气，捕捉动荡中的机遇，
一举获得成功。后他又投入石油经营业中，冷静旁观，伺机而动，逐步垄
断了原油开采、铁路运输及国内外石油市场，建立起庞大的石油托拉斯。
为了避开联邦的反托拉斯法，标准石油公司总部于 1911 年从纽约迁往新
泽西，并改变经营范围，扩大资产达1.1亿美元，使标准石油公司在石油
集团企业中的地位坚不可摧。
老洛克菲勒于1937年谢世，享年98岁。谢世前，他设立了“洛克菲
勒基金会”，向社会捐助了4500万美元。
洛克菲勒家族对美国社会的影响无法估量， 标准石油财团培养了美国
三位国务卿：达瑞斯、拉斯克、基辛格。
□敢冒风险才能赚犬钱南北战争前，时局动荡不安，战争的阴影笼罩
着美国的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰•洛克菲勒却在
运用他的全部智慧思考怎样利用这场战争。战争会使食品和能源缺乏，还
会使交通中断， 使市场价格急剧波动。 那时的洛克菲勒仅有一个资金4000
元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。
洛克菲勒决定向银行借很多的钱购进南方的棉花、密西根的铁矿石、
宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……，在没有任何抵押品的情况下，洛克
菲勒用他的设想打动了一家银行总裁汉迪先生，筹到一笔资金。在第一笔
生意结帐后仅仅两周，南北战争爆发了。紧接着，农产品的价格又上升了
好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富象滚动的雪球跟随
着战争的车轮。等到美国南北战争结束，洛克菲勒已不再是个小小的谷物
经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始染指石油工业。洛克菲勒在风险中
的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要
诀：机遇存在于动荡之中。
□新事业有时需要等待
“打先锋的赚不到钱”。洛克菲勒一贯坚持着这个信条和策略。宾州
钻出石油一年以后，油井已达72 座，日产原油1165 桶。这一年的秋天，
洛克菲勒沿着产油河走来了。昔日荒僻的小镇，如今已井架林立，黑色的
石油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。
他沿着产油河向南走了8 公里，向北走了24 公里。洛克菲勒考察完
宾州产油区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油
价还会大幅度大跌。”那时，宾州油地的投资者已蜂拥而至，昔日的农田
村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍地增加。焦包的
同伙一再催促洛克菲勒投资油井，然而他只是多次去勘察产油地。
南北战争结束后， 洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔建造
了他的石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财富。这时的宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到 0.35 美元。克
利夫兰报刊出“3万桶原油在产地滞销”的惊人报导，洛克菲勒欣喜若狂。
他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约， 并逐步垄断了整
个原油产地。用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油
管道，全部取代了开往克里夫兰的送油马车。
先行铺设的石油管道已有许多条， 但洛克菲勒将这些管道所有技术上
的缺陷均加以解决，使运输费用降到了最低点。
洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，
等待别人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。
□竞争、竞争、再竞争
在纽约的第五街上，座落着一栋 53 层高的的摩天大楼——洛克菲勒
中心。187O 年，洛克菲勒所创设的标准石油公司，已成为世界最大的集
团经营企业，年收入达500～600亿元。

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