汉王笔超能大将军活动方案
“汉王笔超能大将军”传播规划与实施方案 客 户 方：汉王科技 提 交 方：北京灵思企业管理顾问有限公司 提交时间：2002年5月28日 1. 传播背景 1. 汉王笔“超能大将军”从属于汉王笔系列，但又在汉王笔系列的基础上有了很大的飞 跃，其具体表现在硬件技术的突破、软件的发展及应用功能的增加等。 2. 汉王科技计划在6月10日至7月8日的时间段内，在IT专业媒体上进行一次集中的、密 度较大的宣传攻势，并有专项资金支持。 3. 除了在IT专业媒体上的宣传攻势，在大众媒体上也要同步进行常规传播，并与IT专 业媒体上的宣传相配合，形成一个立体的态势。 4. 由于时间紧迫，我们力争将本方案的可行性做到最大化，但考虑到各种不确定因素 ，在实际操作可能要作必要的调整，还请汉王给予充分的理解。 2. 产品分析 经过和汉王笔“超能大将军”技术人员及市场相关人员的沟通，我们对汉王笔“超能大 将军”有了更深一步的了解，并提炼出这款产品的几个特点： 1. 技术的突破 汉王笔“超能大将军”采用无线无源的技术，这一技术是由汉王科技独立研发并申 请了专利，它的重大意义在于： o 打破了WACOM在这一技术领域10年的垄断， o 使产品在性能上越来越接近自然 2. 全面的应用功能 “汉王笔超能大将军”整合了汉王笔系列所有的软、硬件技术优势，并增加或加强 很多应用上的功能，如手写输入之行草王、大字库，语音识别之最新版，OCR专业 版，汉王亲笔信、聊天圣手、汉王事务通、阅读精灵、汉王小画童等。 3. 方案规划 1. 技术策略 诉求：数字信号耦合技术 说明：目前同样具有无线无源技术的厂商是WACOM公司，我们分析了两者实现这一功 能的原理，找出汉王与WACOM的不同点。我们认为，要宣传汉王的技术优势，首先要 对汉王的技术进行必要的包装，直观的形式就是给汉王的技术寻找一个既容易接受又 能体现其技术特点的名称，我们将WACOM的技术原理称为“模拟信号耦合技术”，而汉 王科技的技术成为“数字信号耦合技术”。在宣传汉王的技术时，只说明“数字信号耦 合技术”这样的信息，而在原理上不作详细的深入。 另外，汉王科技在汉王笔系列的发展中，主要是以软件的发展为主线，软件在国内甚 至全世界都处于领先，现在硬件技术的发展，使汉王科技在软、硬件达到“双一”。以 前在软件方面，面临的最大威胁来自微软，在硬件技术上，又面临WACOM公司近10年 的技术垄断。而现在汉王科技成功掌握了无线无源技术，不管是软件上，还是硬件上 都达到了世界领先的水平，使得汉王科技的整体竞争力得到极大的发展。 2. 品牌策略 诉求之一：自然性 越是技术高端的产品，在应用上越是向自然性迈进，当汉王笔“超能大将军”使用了“ 数字信号耦合技术”，达到了无线无源，就向人们的书写习惯靠近了一步。人们使用 起来越方便，越容易让人们接受，市场的需求也就会越大。 诉求之二：民族性 汉王科技是一个创新型的企业，和跟随型企业不同，汉王科技的软件技术和硬件技术 都处于领先地位，现在汉王的技术一直在创新，而国内这样的企业并不多见。就像“ 汉王”这样一个企业名称传递的信息一样，汉王一直带有强烈的民族情节，也容易让 人产生共鸣。 3. 产品策略 诉求之一：快速易用，高效办公 汉王笔解决了传统汉字输入时需要对拼音或汉字编码掌握的困难，只要按照日常书写 的习惯，就可以快书的输入汉字，汉王笔极高的识别率，也保证了汉字输入的工作质 量。“汉王笔超能大将军”是目前汉王笔中集大成者，体现了汉王笔几乎所有的优势。 而无线无源技术的应用，让汉王笔更能接近人们书写的习惯。 诉求之二：功能全 突出重点：无线无源、语音识别(最新版) 、汉王亲笔信、手写输入（行草王、大字库）等。 诉求之三：时尚办公用品 汉王引领电脑文字输入新潮流。不是因为不会用键盘才用汉王笔。（解决“面子问题 ”） 4. 传播形式的分析 根据汉王此次传播的具体情况，我们确定以下传播形式： 1. 新闻稿 全方位报道汉王在电脑笔硬件技术上获得的重大突破，阐明重要意义。 2. 专题报道 要在短期内引起人们关注，达到最好的宣传效果，就要有大量大篇幅的文章出现，选 择重点媒体的专题报道能达到最佳的效果。我们在这一轮次的宣传中，选择以下媒体做 相关的专题报道： 《计算机世界》 《中国计算机报》 《电脑商报》 《电脑商情报》 《计算机用户》 3. 专访 通过对人物的访问，了解企业的文化、发展、规划、技术的实现等信息，提高企业的 美誉度。我们将选择以下媒体安排专访： 《IT经理世界》 《每周电脑报》 4. 技术稿 可分为技术讲座、技术评论、技术分析等多种形式，我们可根据不同的媒体上不同栏 目，规划技术文章的表现形式。如： 《中国计算机报》——“技术讲座”，可考虑连等数期，以达到较好的效果 《微型计算机》——技术评论 《电子与电脑》——技术分析 5. 产品稿 同样也分为多种形式，如产品评测、新品介绍、使用手记、横向评测等。 6. 评论 分为技术评论和市场评论，技术评论主要正对技术的突破，阐述技术对汉王和产业影 响；市场评论从市场入手，分析汉王在市场中的地位。 5. 执行细节（IT专业媒体） 1. 媒体沟通会 为了使汉王此次的宣传攻势在最短的时间内取得最好的宣传效果，除了我们内部进行 详细细致的分工与准备外，还要与各重点媒体进行必要详细的沟通，而面对面的交流无 疑是最好的方式。我们建议举行一次媒体沟通会，在较为轻松的气氛中，将我们的信息 传递给记者。 说明：在媒体沟通会上，我们会准备出详细的资料，并有一篇涵盖面比较广的宣传通 稿，通过记者在会上对汉王的了解，再结合媒体自身的特点，就会提炼出不同的宣传点 ，通过我们媒介人员的进一步跟进和沟通，就能在各重点媒体上产生较好的宣传效果。 这样做的好处有： ·汉王与记者有良好沟通的机会，将汉王的信息和宣传重点传递给记者； ·让记者充分、全面地了解了汉王； ·为记者对稿件的二次加工提供了详实的素材； ·出来的专题文章带有鲜明的媒体立场，淡化了公关通稿的特征； ·媒体从各个点对汉王进行宣传，形成立体的态势。 对媒体沟通会的形式我们有以下建议： ·地点：汉王会议室 ·时间：6月7日（星期五）下午 ·形式：媒体沟通会 ·邀请：10家重点媒体记者 ·细则：见后续提交的活动细则 媒体名单如下： |媒体沟通会媒体名单 | |计算机世界 |中国计算机报 |电脑报 | |电脑商情报 |IT经理世界 |电脑商报 | |计算机用户 |SP（计算机产品与流通|每周电脑报 | | |） | | |微型计算机 | | | 2. 基础核心大稿内容结构 宣传通稿要为记者提供尽可能多的信息，又要引导记者关注我们宣传的重点，我们对 宣传通稿的结构作了以下规划（字数8000-10000）： 标题：汉王：8年磨透无源笔 o 背景导入 从汉王进入业界的初期进行介绍，介绍业界的情况和汉王自身的情况，阐述汉王 是如何确定了正确的方向、坚定了奋斗的信念。 o 技术发展历程 从软件技术的发展和硬件技术的发展两条线来写，软件的发展带来了汉王企业不 断向前进步，而硬件技术的突破更是带动了整个产业的发展。重点介绍汉王电脑 笔硬件技术对汉王和业界带来的意义。 o 研发的小故事 以小故事的形式，介绍汉王发展过程中的精彩片段，传递汉王企业文化、精神、 信念的信息，从管理、技术、人员、市场、渠道等各个方面显示汉王的活力。 o 汉王的观点（汉王看业界） 以汉王的角度看待业界，通过引用汉王刘总及其他员工对业界的看法，从战略的 高度分析汉王在业界的地位。 o 业界看汉王 通过对汉王报道与分析，站在业界的高度进行反思。汉王执着的精神、对正确方 向的把握与坚持、软硬件联合发展的规划、管理和研发的能力，都值得其他企业 借鉴。 3. 稿件及媒体列表 |阶段|目标 |主题 |主题阐述 |媒体 |预计字数 | |6月1|以新闻的形式|我国汉字手写识|汉王无线无源技术突 |《电脑报》等30|300×30 | |0-17|介绍技术突破|别硬件技术获重|破和“超能大将军”新 |家媒体 |=9000—— | |日 |，阐明重要意|大突破——汉王笔|品上市新闻 | |400×30 | | |义，未来市场|“超能大将军”首| | |=12000 | | |前景 |次实现无线无源| | | | | |以专题报道、|汉王：8年磨透 |介绍汉王企业的发展 |中国计算机报|9000-12000| | |封面报道、专|无源笔 |历程，重点突出无线 | | | | |访等形式宣传| |无源技术的研发和突 | | | | |汉王无线无源| |破，及这一国际领先 | | | | |技术及汉王企| |的技术对汉王和业界 | | | | |业。 | |带来的影响。（通过 | | | | | | |我们和记者的沟通， | | | | | | |在记者理解的基础上 | | | | | | |，根据媒体不同的特 | | | | | | |点，提炼出不同的主 | | | | | | |题） | | | | | | | |计算机世界 |9000-12000| | | | | |电脑商情报 |6000-9000 | | | | | |电脑商报 |6000-9000 | | | | | |计算机用户 |备选 | | | | | |IT经理世界 |4000-6000 | | | | | |SP |4000-6000 | | | | | |每周电脑报 |3000-6000 | | | | |汉王历时8年，在无线|21世纪经济报|2000-3000 | | | | |无源技术上取得了重 |道或类似经济| | | | | |大突破，在这背后有 |类媒体 | | | | | |多少鲜为人知的故事 | | | | | | |？ | | | |6月 |以新品介绍、|无线无源，无限|通过介绍汉王笔“超能|《电脑报》等16|1500×16 | |18-2|评测、使用手|自由——汉王笔“ |大将军”，突出产品的|家媒体 |=24000—— | |4日 |记的形式介绍|超能大将军” |各种性能和在应用端 | |2000×16 | | |产品、技术 | |的各种功能，重点介 | |=32000 | | | | |绍汉王的无线无源技 | | | | | | |术。 | | | | | |无线无源，畅快| | | | | | |体验——汉王笔“ | | | | | | |超能大将军”使 | | | | | | |用手记 | | | | | |技术评论稿 |电脑笔的“硬”道| |微型计算机等|2000-3000 | | | |理——电脑笔无线| |媒体 | | | | |无源技术的新突| | | | | | |破 | | | | |6月 |市场评论稿 |无线无源，一枝|从品牌、产品、技术 |电脑商情报 |2000-3000 | |18-2| |独秀——电脑笔市|、应用、未来规划等 | | | |4日 | |场大点兵 |方面来分析市场情况 | | | |...
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