名牌战略与营销策略
名牌战略与营销策略 市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中，必须采取 科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。 营销策略是一个创造性的思维活动过程，在企业开创名牌产品活动中，有其自身的规律 ，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。营 销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费 者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程 。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解， 并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的，把顾客满意，营造名牌摆在第一位。 市场定位策略是实施名牌战略的有力手段 当今商战竞争异常激烈，企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置，达到出奇制胜的 目的，这一点非常重要。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度 ，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者 出售，以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色 ，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种 需要和偏爱。 依据市场定位理论进行策划，开发出的产品成功率将大大增强。一般而言，市场定位策 略分为功能定位，品质定位，是非定位等几种类型。现代企业通常是按照实际需要选择 适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性，利于企业把握顾客。 在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争日趋白炽化，企业要想在同类产品的竞争 中取胜，必须正确运用市场定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。 例如：杭州娃哈哈集团在创立之初，面对国内市场上口服液已达300多种类型的形势，把 企业的产品开发和市场定位于儿童身上，在创牌阶段，推出“喝了娃哈哈，吃饭就是香” 的系列广告，将产品成功打入市场，赢得了儿童口服液的霸主地位。 产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法 现代市场经济，商品价格是活跃的、多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价 格策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者 的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强产品的竞争力。 制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），又要考虑买主 对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都 使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。总的来说，企业定价要从实现企 业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影 响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。 在这方面，广东江门高路华公司则是成功运用价格策略的杰出典范，他们一开始就把彩 电的价格定位在广大的工薪阶层，在保证产品质量的前提下，剔出多余的功能，把产品 成本降下去，因而确定了广大消费者承受得起的价格，达到物美价廉的效果，一炮打响 ，深受广大农民的青睐和喜爱，在中国最大的彩电生产基地－－四川都打开销路，并以 创立的彩电品牌为契机，实施名牌扩张战略，一举推出高路华洗衣机、DVD、无绳电话、 音响等产品，使企业一跃而起，成为我国家电行业的后起之秀，呈现出强劲的发展态势 。 产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝 产品的组成因素和构成，要求企业必须制定灵活多样的组合策略，以适应和满足消费者 多样化的需求和激烈竞争的市场。多品种，多产品的营销成为现代企业发展的共同趋势 。其好处在于：一是可以分散风险。因为市场变化莫测，消费者需求不断改变，一种产 品很难保证畅销不衰，长时期为消费者所接受。如果实行多品种，多产品营销，就能够 取长补短，适应瞬息万变和激烈竞争的市场，生产上也具有较大灵活性，从而降低和分 散营销风险，保证利润总额不会减少甚至增加；二是可扩大市场，特别是把产品的适销 对路放在产品组成因素的差异上，从而占领更多更细小的细分市场，增加企业综合竞争 实力，最终达到创造名牌和保护名牌。例如长虹、康佳彩电不断推出新品种，形成“红太 阳一族”、“康佳彩霸一族”，成为国内彩电市场两大姣姣者。其成功的经验就是较好的运 用了产品组合策略，因而赢得市场主动权，走上了创立中国名牌之路。
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