关于04年营销政策的相关说明(1)
空调营销本部 关于对04年营销政策的相关说明 （空调营销2003第202号文） 编制：空调营销管理处 审核：冀成 会签：刘科 签发：严友松 时间：2003-8-16 呈：顾雏军董事长 送：严友松副总裁、空调本部各副总监、副部长、集团财务部 发：各分公司经理、支持科长 各分公司： 为明确《2004年度科龙/华宝/康拜恩空调营销政策》（附后），顺利做好新老年度的过 渡和衔接，本部特对04年营销政策作以下说明： 一、03年度账上余款：03年所有经销商（批发商与直营零售商）在我司账上余款，扣 除03年度享受的所有政策（回款及其它政策）后，转为04年度首期投款，享受04年度对 等的现汇或承兑打款的所有政策。 二、03年度年终返利：对于科龙华宝03年度常规机型提货部分给予3％的年终返利， 对于康拜恩给予2％的年终返利。返利金额要求经销商提供折让证明方可全额结算，不能 提供折让证明的以不含税金额计算。要求经销商在返利兑现10天内按04年价格全部提货 ； 三、03年度年终库存：具体规定详见203号文《关于商业库存退库的通知》 四、04年度投款、转款界定： 1. 现汇或承兑汇票的投款； 2. 2003年度帐上余额； 3. 财务确认的退货金额； 4. 财务确认的广告费、安装费及维修费转款金额。 以上四类款项均可视作经销商投款（但必须扣除应收帐款和信用额度），以款项的财 务到帐日（或转款的财务通知日）作为投款日期，享受2004年度的营销政策。但经销商 所享受的03年投款补息额、各阶段的奖励返利额、03年年终返利不能视作投款，这部分 款项的销售额只计入销售规模，不再享受补息及投款奖励。 五、各分公司必须参考《2004年度科龙/华宝/康拜恩空调营销政策》，根据本省情况制 定2004年度分公司营销政策，报大区部长审核，本部批准同意后，加盖分公司公章下发 经销商。在04年度空调产品价格表未下发之前，分公司开单价仍然按照前期价格执行。 六、国美、苏宁等享有赊销帐期的客户不享受投款贴息、奖励等相应政策。 附：1、《2004年科龙空调营销政策》 2、《2004年华宝空调营销政策》 3、《2004年康拜恩空调营销政策》
关于04年营销政策的相关说明(1)