10分销商销售主管职位说明(doc)
职称： 分销商销售主管 部门： 销售部 |总体工作目标： | 销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部 门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有 效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。 | | |工作范围： | | | |工作对象 | |·级别 |3 |内部 |外部 | |·直接下属数量 |3-5 |·分销商运作经理 |·宝洁主要客户经理/区域 | | | | |经理 | | | |·销售代表/组长 |·零售及批发客户 | | | |·后勤部 | | | | |·财务部 | | | | |·系统部 | | | | 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作经验： 销售组长 其他要求（知识，技能，态度）： 具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。 | | |职责： | |·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完| |成。 | |·负责销售人员的招聘、培训和发展。 | |·负责销售代表/组长的招聘和筛选。 | |·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。 | |·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。 | |·管理和培训销售人员履行工作职责。 | |·设定销售人员的目标及发展方向。 | |·制定促销活动计划。 | |·制定各执行货车管理计划。 | |·执行定期的检查。 | |·监控费用支出。 | |·保证销售队伍的高效经济的运作。 | |·实地销售报告的汇总,总结。 | |·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。 | |结构图： | | | |分销商运作经理 | | | | | | | | | | | | | | | | |销售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |销售组长 | |
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