第3期技术营销代表培训方案
技术营销代表岗前培训课程安排 第一阶段：素质和专业基础理论培训 |培训时间 |培训课程 |课时 |师资/责任人 |备注 | |6月29日 |下午 |报到 | |带班老师 |15:00-17：00 | |(周二) | | | | | | | |晚自习 |开学典礼、竞选班委 | |带班老师 |事业部、培训中心| | | | | | |领导出席 | |6月30日 |白天 |演讲与表达技巧 |7 |外聘 | | |(周三) | | | | | | | |晚自习 |营销基本素质展示 | |带班老师 |培训中心领导出席| |7月1日 |上午 |商务礼仪及行为规范 |4 |张正华 | 培训中心 | |(周四) | | | | | | | |下午 |拓展训练准备 | |带班老师 |长沙---训练基地 | | |晚自习 |拓展训练 |2 |拓展公司 |破冰行动 | |7月2日 |白天 |拓展训练 |7 |拓展公司 |拓展公司 | |(周五) | | | | | | | |晚自习 |团队测试 | |拓展公司 | | |7月3日 |白天 |拓展训练 |7 |拓展公司 |拓展公司 | |(周六) | | | | | | | |晚自习 |拓展训练返程 | |带班老师 |训练基地---长沙 | 7月4日：参观公司及事业部装配车间等，了解事业部产品基本情况，并根据自身情况， 各自提交产品知识培训计划。 第二阶段：产品知识培训(分事业部) 一、泵送机械有限公司 |培训时间 |培训课程 |课时 |师资/责任人 |备注 | |7月5日 |白天 |施工范例和混凝土基础知识 |7 | 谢向阳 | | |(周一) | | | | | | | |晚自习 |产品知识复习、预习 |3 | | | |7月6日 |白天 |拖泵结构及工作原理 |7 |杨辉 |--- | |(周二) | | | | | | | |晚自习 |产品知识复习 | |带班老师 | | |7月7日 |白天 |拖泵结构及工作原理 |7 |杨辉 |--- | |(周三) | | | | | | | |晚自习 |产品知识复习、考试 | |带班老师 |--- | | | | | | | | |7月8日 |上午 |三一拖泵优势及竞争对手分 |4 |张世胜 | | |(周四) | |析 | | | | | |下午 |泵车结构及工作原理 |3 |方剑 | | | |晚自习 |产品知识复习 | |带班老师 |--- | |7月9日 |上午 |泵车结构及工作原理 |4 |方剑 | | |(周五) | | | | | | | |下午 |三一泵车优势及竞争对手分 |3 |易秀明 | | | | |析 | | | | | |晚自习 | 产品知识复习、考试 | |带班老师 | | |7月10日 |白天 |搅拌站产品及市场分析 |7 |王冬云 | | |(周六) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习 | |带班老师 |--- | |7月11日 |白天 |搅拌运输车及市场分析 |7 |黄明 | | |(周日) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习、考试 | |带班老师 |--- | |7月12日 |白天 |现场操作学习 | |谢向阳/罗力 | | |(周一) | | | | | | | |晚自习 | “与成功有约”主题演讲 | |带班老师 |--- | |7月13日 |白天 |产品知识综合复习及考核 | |带班老师 | | |(周二) | | | | | | | |晚自习 |产品知识综合复习及考核 | |带班老师 |--- | 二、路面机械有限公司 |培训时间 |培训课程 |课时 |师资/责任人 |备注 | |7月5日 |白天 |公路施工技术 |7 |程守煜 | | |(周一) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习、预习 | |带班老师 |--- | |7月6日 |白天 |压路机结构及工作原理 | 7 |程守煜 |--- | |(周二) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习 | |带班老师 |--- | |7月7日 |白天 |压路机结构及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周三 | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习、考试 | |带班老师 |--- | |7月8日 |白天 |摊铺机结构及工作原理 |7 |杨辉 |--- | |(周四) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习 | |带班老师 |--- | |7月9日 |白天 |摊铺机结构及工作原理 |7 |杨辉 |--- | |(周五) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习、考试 | |带班老师 |--- | |7月10日 |白天 |平地机结构及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周六) | | | | | | | | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习 | |带班老师 |--- | |7月11日 |白天 |平地机结构及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周日) | | | | | | | |晚自习 |产品复习 |2 |带班老师 | | |7月12日 |上午 |路机产品优势及竞争对手分 |4 | 文遇时 | | |(周一) | |析 | | | | | |下午 |转运车知识 |3 |卢码根 | | | |晚自习 | 产品知识复习、考试 | |带班老师 |--- | |7月13日 |白天 |推土机知识及产品优势分析 |7 |熊逸群 | | |(周二) | | | | | | | |晚自习 | 产品知识复习、考试 | |带班老师 |--- | |7月14日 |上午 |路面施工范例和机械基础 | |吴辉 | | |(周三) | | | | | | | |下午 |产品知识综合复习及考核 | |带班老师 | | | |晚自习 |产品知识综合复习及考核 | |带班老师 | | 7月14日，7月15日、7月16日休息（路面休两天） 第三阶段：营销知识及技巧培训 |培训时间 |培训课程 |课时 |师资/责任人 |备注 | |7月17日 |白天 |营销概论 |7 |张正华 | | |(周六) | | | | | | | |晚自习 |内部讨论学习 | |带班老师 |---- | |7月18日 |上午 |招投标书流程基本知识 |2 |焦迎新 | | |(周日) | |合同及合同评审 |2 | | | | | | | |王侃/张运斌 | | | |下午 |重点项目及促销活动策划 |3 |卿劲松/胡永华 | | | |晚自习 |演讲赛 | |带班老师 |--- | |7月19日 |上午 |产品推介 |4 |李兵 胡永华 | | |(周一) | | | | | | | |下午 |质量保障体系介绍 |3 |曾志锋/张智铭 | | | |晚自习 |经典案例分析（1） | | |--- | |7月20日 |上午 |市场融资和风险防范 |4 |中发资产 | | |(周二) | | | | | | | |下午 |客户考察与接待 |3 |陈勇/彭孝平 | | | |晚自习 |经典案例分析（2） | | |--- | | 7月21日 |上午 |大客户销售技巧 |4 |外聘 |--- | |(周三) | | | | | | | |下午 |大客户销售技巧 |3 |外聘 | | | |晚自习 |讨论学习 | |带班老师 |--- | |7月22日 |上午 |大客户销售技巧 |4 |外聘 | | |(周四) | | | | | | | |下午 |大客户销售技巧 |3 |外聘 | | | |晚自习 |内部讨论 | |带班老师 |--- | |7月23日 |上午 |市场调研及市场分析策略 | |庄力 | | |(周五) | | | | | | | |下午 |营销实战 |7 |袁智取 | | | |晚自习 |班级讨论 | |带班老师 |--- | |7月24日 |上午 |营销团队建设 |4 |何建江 |--- | |(周六) | | | | | | | |下午 |公司营销财务知识 |3 |曹天选/周莉 | | | |晚自习 |推介会资料准备 | |带班老师 |--- | |7月25日 |上午 |公司营销体系及销售流程 | |曾铁成/苏才良 | | |(周日) | | | | | | | |下午 |服务体系及配件管理销售介| |张厚晚...
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