分销商覆盖费计算方法
Distributor Coverage Fee Calculation Workshop
例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？
以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店
小店的零售标准： 17
C店的零售标准： 49
当月有22个工作日
DSR A 每天实际覆盖10家C店，其取得 10000 个分销商
DSR B 每天实际覆盖25家小店，其取得 9000 个分销商
总计 19000
请计算该分销商的当月分达标率，以及DSRA和DSRB各自的分销达标
1）当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780
小店 17×25×22=9350
总计 20130 个分销
19000/20130= 94%
所以该分销商的当月分销达标率为94%
2） CSRA 分销达标率 10000/10780= 93%
CSRB 分销达标率 9000/9350= 96%
由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。
例2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL.
权 重 公式
分销达标率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25
助销达标率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11
促销达标率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15
拜访达标率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08
客户服务水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04
系统数据准确度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09
劳动合同签订率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
基本工资发放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1
100%
覆盖服务水平(CPL) 92.3% 92.3%
例3：如何作DSR排业绩排名？
小店DSR A 权重 目标 结果 目标/结果 得分
分销达标率 40% 9350 9000 96% 0.93
助销达标率 15% 2750 2500 91% 0.14
促销达标率 15% 250 250 100% 0.15
拜访达标率 15% 550 440 80% 0.12
销量达标率 15% 50000 48000 96% 0.14
收款达标率 0.94
总计

奖金基数 1679
分销商CPL 92.3%
另外有11个CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11
DSR名单 得分 业绩排名 奖金比率 奖金
DSR1 0.94 1 1.5 2325
DSR2 0.92 2 1.2 1860
DSR3 0.91 2 1.2 1860
DSR4 0.9 2 1.2 1860
DSR5 0.87 3 1.0 1550
DSR6 0.85 3 1.0 1550
DSR7 0.82 3 1.0 1550
DSR8 0.7 3 1.0 1550
DSR9 0.65 4 0.8 1240
DSR10 0.6 4 0.8 1240
DSR11 0.55 4 0.8 1240
DSR12 0.4 5 0.5 775
DSR1.3.5.7.9.11. 的平均奖金比率是
Team leader 1 奖金=1.1×1.25×1679= 2131
OM 奖金=1×1.25×1.25×1.25: 3279
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分销商覆盖费计算方法