大店实地培训报告

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

大店实地培训报告
大店实地培训报告
培训主题:
目标
&
结果 生意目标 结果 结果 结果 、评语
1 能力 1 2 3 评语
准备全天的工作
1.能跟进客户服务
2.能与系统操作员确定库存
记录,助销手册等)和销售工具
4.勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存
控制目标
6.能约好重要客户
7.能准备合理数量与种类的助销材料
基本访问步骤-回顾计划
1.在进入商店之前回顾商店计划
基本访问步骤-商店检查
1.能使用存补货记录检查分销/库存
2.能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况
基本访问步骤-确定计划
1.能计划订单

3.能准备好发票用于收款
基本访问步骤-演讲
1.能用存补货记录和库存控制原理来建议补货
特性
3.能使用助销手册和样品帮助销售
基本访问步骤-收款
1.熟悉大店的收款时间和信誉
2.熟悉大让收款步骤和票据流转
3.能促成商店与分销商达成交易
4.各种收款票据能统一存放
5.能使用准备好的票据收款
基本访问步骤-助销
1.能安排货架和助销材料
2.能建立货架外陈列
基本访问步骤-记录和报告
1.能实地完成记录和报告
2.能准确无误地完成记录和报告
基本访问步骤-分析
能对照目标分析结果
结束全天的工作
1.能准时交回订单和回款
2.能局面总结当日生意结果
3.能对照当日生意目标回顾当日生意结果
4.能准备第二天的工作
制定每月覆盖计划
1.能根据商店分布,销售代表积分表和季度综合考虑
总结
&
下一步 长处和机会


下一步



培训人: 受培训人: 日期:
119

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