资产重组建议案
基于现代物流与网络化供应链资源平台整合的
北京亿维德机电设备有限公司
2003年7月 北京
开 篇 的 话
重庆市物资（集团）有限责任公司（以下简称重庆物资集团）是由重
庆市物资局进行公司制改造后设立的国有独资企业，其经营工作基本承袭
传统物资部门之生产资料流通，包括汽车、石油制品、民爆器材、废旧金
属、报废汽车回收、机电产品、金属材料、化工轻工原料及产品等，同时
开展钢模、仓储、房屋等设施的租赁经营与进出口业务。
北京亿维德机电设备有限公司（以下简称北京亿维德）系中国工业电
气分销领域的高新技术企业，由中关村民营高科技企业北京亿维德电气技
术有限公司与北京市物资总公司所属大型国有企业北京市机电设备总公司
经并购型资本运作设立的混合所有制企业，公司目前已成为国内工业电气
产品市场具有独立、领先地位的分销联盟企业和国内工业电气产品的主流
分销渠道。
















进入二十一世纪后，中国已经从本质 上告别计划经济时代，整体的市场经 济格局逐步形成，企业真正成为构成 市场主体的元素
八十年代形成的改革开放，在根本上开始了对我国持续几十年的计划经济体制产生的彻底冲击，自此，所有企业都不断面临急剧变化的经济运作环境之考验
我国市场经济体系的建立，从概念到观念、从形式到内容、从思想到方法、从深度到广度等，都经历了一个相当痛苦的过程。被常年封闭环境同化并习惯于在僵化的计划经济体制条件下运作的各类企业，同样经历了从被动感受到徘徊观望、从勉强体验到被迫参与、从心怀侥幸到如坐针毡的复杂历程

二十一世纪国际经济开始步入新经济时代，互联网络的发展已彻底改变人类信息传递方式与商业交易形态
加入世贸组织意味着我国汇入到了全球经济一体化浪潮之中。不可逆转的全球经济一体化进程，使得企业对资源的消耗和利用自动融入全球产业链，企业运作形态的革命已经不再是停留于表面形式的需要
尤其对于位处流通与服务领域的企业，现今除了必须更专注于市场的趋势变化及经营模式的不断调整之外，交易流程信息化、交易形态网络化已经成为企业形成和保持市场竞争优势最直接的需求

作为国家综合国力与国民经济核心竞争力的重要体现，现代物流发展水平已成为衡量经济核心竞争力和经济运行质量的重要标志之一
全球经济一体化和电子商务网络化趋势，决定了二十一世纪将是现代物流业蓬勃发展的时代。目前为止我国与物流相关的总支出已达到近两万亿元，而流通过程所需成本约占国内生产总值的25％以上，相比于发达国家的10％，表明专业化的现代物流领域存在着巨大市场空间
1998年亚洲金融危机中东南亚各国的不同表现，可以部分反映现代物流对国民经济的价值体现。以物流为重要支柱产业的新加坡、香港，均表现出较强的抗御金融危机能力，尤其是其中新加坡国民经济在当年还实现了1.5％的正增长


随着我国计划经济体制的历史性瓦解，市场经济大势下国有物资企业已成昨日黄花
从国家物资局到各省、市、县物资公司，到最基层农村的各类生产资料公司，我国历史上的“物资单位”在计划经济体制环境下曾有过无数风光表现，并在我国物资流通领域占据了大半壁江山
北京市物资总公司、原重庆市物资局这一类大型国有物资企事业单位便是其中非常典型的代表，他们都曾在其触角所及范围取得过足以令人骄傲的业绩，尤其是在事关国计民生大业的广阔生产资料经营领域，掌握过相当宝贵的资源，产生过举足轻重的影响

从传统的物资企业向现代物流企业进行彻底的战略转型，是国有物资企业的根本出路
纵观市场经济大势下的国有物资企业，由于体制、机制、管理、人才、资金等多方面综合因素作用，大部分都处于负债率居高不下，可经营良性资产与流动资金严重匮乏，日常经营举步维艰，市场规模大幅度地萎缩，企业整体备受煎熬的痛苦境地
总体上看，迫于生存压力，各国有物资企业都在努力摈弃计划经济时代因袭已久的模式，或者通过改制、资产重组、收购兼并等方法脱离旧体制，或者利用历史沉淀资源优势通过资源共享建立新的业务通道，或者随机应变地部分进入其他经营领域（如比较普遍的以合作开发方式介入房地产业），或者因变革不力而沦为被关、停、并、转、撤


在国内目前提供专业物流服务的企业组成群体中，国有物资企业转轨变型为现代物流企业的机会成本尤为适宜
国内目前第一类提供专业物流服务的企业即是由传统的运输、仓储、货代企业（如中远公司、中储公司、中外运集团等）改变原有单一固化的服务，依托原有业务基础和客户、设施、经营网络等方面的优势，通过不断拓展和延伸其物流服务，积极扩展经营范围，逐步向专业物流企业转化
第二类提供专业物流服务的企业是宝供物流、华运通物流等专业性强的企业，他们依靠灵活的竞争策略和对现代物流的专业认识，在市场竞争中发展迅速，成为我国物流业一支不容忽视的力量


从供应链角度进行有效的物流管理已成为信息时代的关键性课题，亦是相关资源平台整合的基础
计划经济时代旧有商业模式下的商品流通可简单地归结为一句话，也就是所谓的“买进卖出”，几无创新可言
电子商务时代给全球现代化物流带来了新的发展趋势，即物流发展的信息化、自动化、网络化、柔性化、智能化等 ，同时也为新经济时代的供应链管理创造了基本条件
所谓供应链是指物流、信息流、资金流三个流的统一，它包括了供应商、制造商、分销商、零售商和客户构成交易的全部过程


合作与发展乃当今社会企业的主旋律，重庆物资集团与北京亿维德的战略性资产重组是“天时、地利、人和”之必然趋势
在二十一世纪新经济环境条件下，面对全球经济一体化的发展大势，共处流通和服务经济领域的重庆物资集团与北京亿维德有着极强的行业整合之战略资源互补优势
重庆物资集团是由原重庆市物资局进行公司制改造后设立的国有独资企业，其经营工作基本承袭传统物资部门之生产资料流通，包括汽车、石油制品、民爆器材、废旧金属、报废汽车回收、机电产品、金属材料、化工轻工原料及产品等，同时开展钢模、仓储、房屋等设施的租赁经营与进出口业务


由于体制、机制和管理等综合因素，改制前后处于市场经济大潮中的重庆物资集团“已经丧失了经营能力”
进入新世纪初的2000年9月，原重庆市物资局顺应国有企业改革的时代要求，完成了公司制改造，以集团公司本部资产作为注册资本金组建了重庆物资集团，授权经营的资产总额逾五亿，授权经营管理的企事业单位八家，授权代管企业七家
类似其他国有物资企业，重庆物资集团虽然掌握有生产资料经营领域传统的资源优势，但在激烈的市场经济竞争中却呈江河日下之趋势，企业负债率高，资金枯竭，经营艰难，规模萎缩，人才流失，效益下降；经营结构单一，营销方式陈旧，销售附加值低，无法形成企业核心竞争力



重庆物资集团设定的未来几年经营工作指导思想，基本解决了企业发展战略最核心的三个方面问题
重庆物资集团已经确立的未来几年经营工作指导思想为：全面贯彻落实党的十六大、中央经济工作会议和全市经济工作会议精神，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，解放思想、实事求是、与时俱进。紧紧围绕“改革、创新、调整、发展”，以改革促发展、以发展保稳定，加快企业改革改制步伐，狠抓资产、资源整合，突出结构调整，提升资本运作的水平，重点抓好专业市场建设，提高经营规模，培养壮大经营“亮点”，提高经济效益，形成具有一定规模和效益的企业核心竞争力，实现集团企业化管理模式的转变，努力把物资集团建成重庆商贸流通领域中有影响、有实力的企业集团





战略的施行需要战术的配合，重庆物资集团四个战略规划层面的战术原则大部分具备可操作性
我们可以将重庆物资集团发展战略的第一个战略规划层面总结为 “解放思想，转变观念”；第二个战略规划层面是“全面推进国有物资企业改革”；第三个战略规划层面为“加强资本运作，加快生产资料专业市场建设”；第四个战略规划层面为“加快结构调整步伐，实现物资企业向物流企业的战略转移”
相应于各个不同的战略规划层面，重庆物资集团均设定了切实可行的战术操作原则，其对应的执行通道亦非常明确，而其中有若干方面都是重庆物资集团与北京亿维德实施战略性资产重组的基本依据或操作基础



一个是地处重庆的传统国有物资企业，一个是位居北京的网络化分销高新技术企业，其各自在不同背景下制定的发展战略却有着惊人的相似之处
完成公司制改造后的重庆物资集团明确提出了今后3－5年内企业经营工作的指导思想和奋斗目标，将企业运作置于战略领先范畴；北京亿维德始终将企业发展战略放在最重要的位置，在企业的不同形态和不同时期制定出日臻完善的战略方针，围绕基于互联网技术的供应链网络这一战略主线不断构建事业平台
重庆物资集团与北京亿维德在各自不同背景下制定的发展战略有着诸多惊人相似之处，尤其是各自的战略规划要点和战略发展部署存在明显的互补性。这种现象不是简单巧合，而是强烈昭示了两个同处流通服务领域的企业，在共同面对的大市场环境下所存在的内在战略伙伴关系

重庆物资集团战略规划

重庆物资集团潜在的现代物流资源与北京亿维德网络化供应链资源具有极大的相互物化型可整合性
支撑重庆物资集团目前主要经营内容的资源特征，基本都可以纳入现代物流范畴。前已指出，彻底实现从传统物资企业向现代物流企业的战略转型，应设定为重庆物资集团的企业最佳战略定位，而实现这一转型所必需的两个前提，便是基础性物流资源的占有和网络化技术的应用
以其传统国有物资企业资源占有优势作底，重庆物资集团已经基本具备了第一个前提；同样由于传统国有物资企业在计划经济体制下多年形成的经营管理模式之固有局限，上述第二个前提还需要从头开始构建，并且只有借助于有效的外部力量介入才能最快速地取得相应功效



在未来3－5年内有效打开资本市场通道，是北京亿维德寻求包括重庆物资集团在内的战略合作伙伴之重大战略目标之一
国外工业电气分销商普遍是规模巨大，数量很少；而国内的情况正好相反，是规模很小，数量庞大。北京亿维德虽然在目前的国内行业位置占据一定优势，是中国电气行业第五大分销企业，北方市场第一大分销企业，行业内第一家完全实现信息化管理和第一家实践电子商务的企业，但与行业国际巨头相比仍然是“小巫见大巫”
北京亿维德的长期战略规模目标，是打造中国工业电气分销行业的“航空母舰”，做工业电气领域的“沃尔玛”。要达到这一宏伟目标，简单再生产似的常规发展模式显然不可能满足要求，只有通过资本市场的几何级数式放大效应来实现，这正是亿维德一直不懈寻求战略合作伙伴之最大初衷，包括已成功进行的与北京市机电设备总公司之并购和本建议案所指向的与重庆物资集团之战略性资产重组



亿维德数年潜心构造基于互联网技术的供应链网络，持之以恒的不懈努力不断获得令人欣慰的回报，现已开始开花结果
现北京亿维德机电设备有限公司系北京亿维德电气技术有限公司（老亿维德）与北京市机电设备总公司经并购重组形成
已获国家法定部门认证并受国家法律保护的亿维德品牌，经历了一个虽然不算漫长但却颇为曲折的发展历程，最早可追溯到1994年设立的北京市海淀明阳科技公司，主要从事计算机系统集成与产品开发研究及相关产品贸易，是公司的原始积累期



亿维德基于互联网技术的供应链网络之弘大创意始于施耐德电气的桂林分销商大会
亿维德基于互联网的工业电气产品供应链技术服务网络核心思想是这样描述的：通过互联网（信息技术和网络技术）改变传统的工业电气产品销售模式，把国内的电气产品分销商用不同的合作方式（核心分销商、特许加盟分销商和联盟会员分销商）联合起来，形成网络分销模式，降低成本、提高效率、拓展服务内容，实现供应链环节中的供应商、分销商、客户三方共同增值。
1999年3月，亿维德创始人陈明洋先生应邀参加施耐德电气公司的桂林分销商大会，会间与施耐德销售总监就当时的整个中国工业电气行业及未来分销业的发展趋势进行了深层次交谈



民营企业与国有企业融合、通过现代信息技术改造传统产业、利用资本运作盘活国有企业的典型案例
北京市机电设备总公司是老牌的国有企业，历史上曾有过辉煌的业绩和令人骄傲的历史，一直以来在北京市机电产品分销市场中占有重要的地位，其主要优势表现在
作为老牌国有物资企业，牌子硬，影响大，信誉好
机电产品分销通道畅达，既与SND、ABB等国际知名企业有良好的业务合作关系，又与国内著名厂家有稳固的合作关系，占有很大的资源与市场优势
存量资产大，如果得到盘活和充分利用，将发挥巨大的资本效应
公司高层领导层高瞻远瞩，有求新求变的改革思路和勇气




北京亿维德半年成功运作的实践证明，流通与服务领域的强强联合前景广阔，体制的差异并不会形成根本性障碍
从今年年初完成购并后开始新公司运作，北京亿维德取得了比双方预期更好的综合业绩
经过整合之后，来自国有企业和民营企业不同工作背景的员工，共同为亿维德的发展和亿维德所追求的事业勉力奉献， 在销售业绩、员工精神面貌、企业内部管理、企业文化融合、决策与管理机制等各个方面都获得长足发展
重组之后，北京亿维德的业务能力明显加强，且大大拓宽了新的业务渠道，市场影响力愈来愈大，重组双方的企业资源也发生了巨大变化，民营企业与国有企业的优势互补实现了强强联合


截止今年六月北京亿维德销售业绩对比展示

第一步并购只是北京亿维德在分销领域整体扩张与资源拓展的开始，其宏伟的两极战略预示着北京亿维德前景诱人的未来
北京亿维德始终认为，从西方发达国家已有发展情况来看，最后的工业电气产品分销市场均为几个寡头瓜分，如法国的Rexel和Sonepor几乎垄断了法国70%以上的工业电气产品市场。未来中国低压电器产品的生产与分销，亦将由行业内巨头掀起整合巨浪，重新分配市场，最后形成几个行业寡头竞争均衡的稳态
通过资产重组和并购等方式，分销商数量减少，行业集中度增加，使竞争处于有序和比较理性的状态，行业整合是必然趋势





北京亿维德与重庆物资集团所期待的合作，不是简单意义下的企业低层次组合，而是一种战略性的资产重组
本建议案的前面四部分实际上是分别阐述以下四个方面问题
针对企业所处行业特征，指出重庆物资集团与北京亿维德在步入二十一世纪后共同面对的挑战和机遇
在学习领悟重庆物资集团未来几年经营工作指导思想和奋斗目标的基础上，从战略合作伙伴角度分析重庆物资集团的企业特征和发展战略规划之精义
对照寻找重庆物资集团与北京亿维德的战略资源优势互补关系，阐明双方进行战略性资产重组的实际契合点
阶段性总结介绍与北京市机电设备总公司实现成功购并以来的喜人业绩，为重庆物资集团与北京亿维德的未来合作提供示范案例



实现战略性资产重组的最终合作目标必须以有效的战术设定和战术操作为保障
相比较而言，虽然说由民营的北京亿维德电气技术有限公司与国有的北京市机电设备总公司并购重组的北京亿维德机电设备有限公司是一个混合所有制企业，但在公司的经营管理体制和运作机制上，基本沿袭了老亿维德所代表的民营企业模式，或者说是“民营”的意味和色彩更多
这是因为老亿维德作为在市场经济条件下成长起来的民营企业，拥有更符合现代企业制度要求的企业运营环境。与此同时，老亿维德培育的高素质的员工队伍和先进的信息化技术管理手段，也都是国有企业环境下所不具备的
如此，重庆物资集团与北京亿维德的是次合作很大程度上颇类似于老亿维德与北京物总的合作，甚至可能还会面临诸多操作上相雷同的问题



一条主线是纲，两个层面是目，四种路径是可供选择的具体操作方法
一条主线：针对重庆物资集团与北京亿维德是次战略性资产重组的合作性质之界定，由重庆物资集团作为战略投资人，对北京亿维德资产重组
两个层面：根据今后双方具体讨论的情况，资产重组的方式既可以是对北京亿维德进行增资扩股，此为第一个层面；亦可以对北京亿维德进行资本置换，此为第二个层面
四种路径：考虑到企业实现资产重组后所面临的操作环节之不同，第一种路径是由重庆物资集团的核心企业重庆市物资（集团）有限责任公司（以下简称集团）以增资扩股方式直接向北京亿维德进行战略投资；第二种路径是由集团以资本置换方式进行投资；第三种路径是由重庆物资集团授权经营管理的企业（以下简称授权公司）以增资扩股方式进行投资；第四种路径是由授权公司以资产置换方式进行投资




重庆物资集团与北京亿维德的战略性资产重组将注定成为堪称业内典范的又一成功合作案例
本建议案深入分析了重庆物资集团与北京亿维德基于现代物流暨网络化供应链资源平台整合的战略性资产重组之必要性、可行性、迫切性
分析表明，重庆物资集团与北京亿维德之合作具有十分的必要性、现实的可行性和相当的迫切性
所有一切——扎实的分析依据、缜密的逻辑演绎、客观的专门研究、理性的合作思考——都只能得出一个结论：重庆物资集团与北京亿维德的战略性资产重组将注定成为堪称业内典范的又一成功合作案例
这种完全可以预期的成功合作所反映的，将是合作双方在合作全过程中最理想的多赢局面，及由此而在未来时段不断衍生的系列化合作成果


结 语 共持彩练当空舞
在反复研究重庆物资集团的企业资料时，我们忽然惊喜地发现
一件似乎冥冥中自有天意的事情：重庆物资集团的企业徽标与北京
亿维德的企业徽标竟是那么的神似！再联系到报告中已指出的重庆
物资集团战略规划与北京亿维德战略部署之天然契合，使我们不由
得相信，这恐怕不仅仅是巧合。
因此，我们将两个企业的徽标精心组合在一起，辅以紧握合作
之手的飘洒图案，作为了本报告文本中唯一的一种装饰性图贴。
有心者当从这深赋寓意的构图中发现，她神形并蓄地喻示着我
们对双方的美好祈愿：那就是祷祝重庆物资集团与北京亿维德，能
够在未来市场经济的广袤合作天际里，共持彩练当空舞！

资产重组建议案