江涛老师的内训课程
TTT 系列之— 《如何做好营销技能培训》 ※ 了解并掌握“切实提升员工营销技能”的训练方法与技巧 ※ 学习并把握“如何借助培训的方式提升员工营销职业心态”的关键技法 ※ 有效提升“帮助员工改善营销技巧”的指导技能 ※ 基本掌握“引导、触动、改善”为核心的训练手法的运用要领 ※ 了解并掌握“员工营销技能培训教材”的编写思路及方法培训方式 讲授、情景再现、游戏互动、课堂演绎、讨论分享、录像点评等。课时安排 2-3天课程纲要一、把握营销培训的核心理念与重点1、把握营销人员角色定位2、
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打造狼性营销执行力【课程背景】 与雄狮和猛虎相比，狼算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！ 如果将狼的态度与意志移植到客户经理的大脑中，将狼群的法则用在我们销售工作上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和业务，卖出一流的市场。【授课方式】 讲解+案例分析+游戏+讨论【课程大纲】
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《 引导式教练技术的员工辅导与激励 》 [pic]【课程背景】 竞争时代的到来，企业之间的竞争不仅是产品、定位的竞争，更多的将会是人才的竞争，而人才战略已经被越来越多的企业所响应，他们纷纷成立自己的企业大学或企业商学院，并花费大量的成本送管理干部外出学习，并期望他们能够承担岗位职责，对企业的目标达成与结果实现负责。然而企业中的大量工作还是需要依靠我们的基层员工去实现，而基层员工与直接上司的差距越来越明显。 管理者需要尝试用一些新思路与方法来培育与激励自己的员工，建设
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客户经理电话营销话术提炼1. 培训对象 ← 本课程适合银行客户经理及电话营销人员2. 培训方式 本课程提升电话销售积极心态及电话营销话术提炼为目标，通过案例分析、分组讨论、角色扮演、现场演练呈现等教学方式达到学习目的3. 课程大纲 导言：在竞争的市场中营销！产品—服务—价格 1. 主动电话营销心态建设与客户心理分析 1、积极的电话销售心态培养 2、阳光心态系统建设 3、销售变的简单是因为你掌控了客户心理 ← 客户销售心理与行为分析 ← 客户消费心理曲线图示 ← 客户心路：认知过程
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营销实战心理学—客户心理行为分析与营销策略把握客户的心理状态，判断客户的心理趋势，尤其掌握客户心理需要的各种营销策略，是每一个营销人员的必修课。一、客户营销心理活动过程解析客户消费心理中的情感与意志的博弈从理性到感性的消费心理发展过程客户心路：注意-联想-兴趣-欲望-比较-信任-行动认知心理过程分析—品牌效应营销策略意志心理过程分析—折中原则营销策略感性心理过程分析—情感效应营销策略实战案例分析二、客户十大心理行为解析与营销策略客户需求心理分析与营销策略具有实战说服力的营销沟通心理分析，客户营销的本质与真相客户不需要到需要的营销策略损失规避原则营销策略运用富兰克林法营销策略运用实战案例分析客户