孔庆奇老师的内训课程
为什么要做销售职业？答：因为销售锻炼快、赚钱快、发展快，我需要它！这是一群 “热爱”做销售职业的人士的真情言语。在经过一段时间的不分昼夜的“奋斗”，后我们看见能继续“爱”下去的人并不多，还在坚持的人是否真的能实现“赚钱了、锻炼了、发展了”？还是把销售人做成了“苦行僧”？ 销售队伍中并不乏看见非常敬业的同事，手上客户成百上千，整天忙得没见歇过， 口袋里“金嗓子”不断，结果还是经常“失声”；千言万语，苦口婆心，客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！“天哪！这种客户谁能受的了”？“天哪！这样的工作谁能做的了” “难道这就是销售工作？”“难道销售工作就非得这么难？”是自己“
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一、销售团队管理的关键起点1、销售管理者的角色定位和误区2、领导者管理风格与SWTO的分析3、高效招聘与人员配置的的秘诀4、实效的销售人员的面试与选拔5、一开始就要种好高绩效的“前因”6、重视内在统一文化，奠基“自律管理”讨论：明晰你的管理信念二、销售团队的系统培训实操模式1、如何理解和定义所谓的“培训”2、关键的“新兵特训营”3、销售人员区分与能力分析模型4、GALPAC的操作模式5、ON-TO-ON的实践应用6、从培训到能力的实现途径7、如何运用会议高效解决问题讨论：培训为何会失去效果三、销售团队的日常管理方法与架构1、如何对销售团队进行管理控制2、把握销售团队管理控制的要点3、如何强化表
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一、成功领班的角色定位与认知1、领班对于企业的功能角色2、领班对于团队的角色认知3、领班对于部属的角色认知4、管理者角色平的衡把握5、.成功领班应具备的素质与心态二、导购队伍的日常管理与构建1、发现导购队伍中常见的问题2、分析你的团队存在的问题3、导购人员管理的误区4、导购人员的日常管理框架5、导购人员的面试与甄选6、导购队伍的合理构建三、导购人员的辅导与训练1、KSA的能力分析模型2、GALPAC方式操作3、ON-TO-NO的实践应用4、服务意识与导购细节的训练5、运用会议有效解决问题6、队员的忠诚度培养四、导购人员的有效激励1、充分认识和理解激励原理2、人的行为动机如何理解3、激励为什么会
讲师：孔庆奇 jackie 先生 国内知名销售管理专家；实战派销售培训讲师；查看详情
一、关于销售说服力 1.如何理解销售与说服 2.客户为什么要拒绝 3.销售如何从拒绝开始 4.面对拒绝的积极处理 5．一眼看透你的客户 二、理解销售的真谛` 1.销售的平均法则 2.销售流程的实用意义 3.销售行为存在的意义 4.至高境界：回归人性 5.销售就是销售自己吗 三、用信念超越技巧 `1.说服力的力源产生 2.你在用什么工作着 3.客户相信之前你必须先相信 4.你关注什么，什么就是事实 5.你要的是什么，用信念去说话 6.自我承诺与自我激励 四、高说服力的行销策略 1.明确定位,精准客户 2.厚积薄发,多做准备 3.回答中的表述最高效 4.FABE的有力展示 5.保持销售
讲师：孔庆奇 先生国内知名营销管理专家；实战派销售培训讲师；查看详情
第一部分 真正理解销售这件事1. 行销模式分类与发展2．看清销售的成功法则3. 销售过程中的销售地位4. 成功销售人应有的心态 5. 追求行销的最高境界讨论：你理解的销售有什么不一样？第二部分 电话沟通与邀约技巧一、电话前的准备1.资料与工具的准备2.运用自我训练与启发 3．立下你愿追求的目标4.电话营销的十大信念 游戏启发：潜能的力量二、电话沟通的顶级秘诀 1. 客户的环境在你的心里2. 确定每一次打电话的目的3. 电话沟通的问与听的技巧4. 电话成功邀约的技巧5．到位的沟通赛过高超的补救6. 保持品质和期望，留下伏笔 游戏启发：关键点练习三、成败无谓，沉淀是金1．不得批评你的客户2．调整