许广崇老师的内训课程
媒介企划=什么东西 如何运作媒介 企划员工作职责 媒介企划的一些常规程序 需要注意的一些事项 一些范式 一些数据 媒体与市场以及竞争品牌分析 购买的一些步骤 媒介目标确定 媒介策略选择 目标市场-市场排序 市场划分 排期选择 约束媒介排期之因素 媒介排期的一些模式 媒介比重是轻重和大小的组合 到达率的界定一般原则 有效频次的设定 媒介的选择 广告素材 电视 报纸 广播 户外 配合广告活动的媒介组合 媒介计划/落单 媒介提案一些技巧 了解你的受众 了解受众的注意点 一些数据依据 表明数据的几种形式 学会组织资讯 关键点
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讲 全员服务之基础篇 一、服务业的服务元 层次：流通运输服务业：商业、运输、电讯、邮政等第二层次：生产生活服务业：金融、保险、房地产、咨询、美容、修理等第三层次：文化教育服务业：文艺、教育、卫生、医疗、环境等第四层次：公共安全服务业：政府、军队、法院、警察等二、服务的一些特性 无形性无法储存不可分性易变性行为无法用专利保护难以在服务前、服务中、服务后的监督不易制定服务价格难以制定服务标准，服务质量难以衡定难以创造个性化服务难以补救服务服务受场所制约服务人员的培训工作难三、无形性 服务质量难以考核和控制服务或服务人员的过失难以发现服务的投诉和纠纷难以处理服务广告和服务展示比较难服务的抽象导致了服
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讲 环境篇目前国内节假日约为12天，占全年的三分之一。对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类保健品类礼品类而言---- 真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间 其中作为送礼消费（亲朋 上下级 单位福利）占节日消费比例的45左右。企业节日营销SWOT分析第二讲 策略篇节日营销活动策划和制定企业资源分配，人员配备，宣传促销资金分配节日营销策划书撰写、广告预算编制与费用综合筹划集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场出奇制胜—孙子兵法曰 凡战者 以正合 以奇胜案例分析第三讲 宣传篇买方市场营销的关键——信息的传递、沟通新闻事件营销攻略——节日营销的广告策划与设计理念网络营销传播策略——网
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OTC销售代表全面技能提升 OTC 背景和基础信息 OTC代表基本工作技巧 OTC背景和基础信息 药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展 OTC背景和基础信息 药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展 药品分类管理 处方药Rx 非处方药OTC 什么是OTC药品 WHO: 对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段 缓和医疗服务日益增长的压力 向农村和边远地区人口提供更多的保健机会 各主要国家确立OTC分类的时间 药品分类管理的意义 保证人民用药安全有效 医疗卫生事业的发展
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◆ 定位策略定位是任何一个营销行为或活动的前提不明方向和目标，不知所向何方？一个餐馆（饭店）要想适应适应顾客的需求市场调研，分析竞争对手 的一些优势和劣势慎重确定本餐馆（饭店）的顾客群是谁，进行目标定位，然后就要瞄准目标市场，同时塑造独特的品牌形象和风味个性。以家庭消费为主的餐馆（饭店），一般应该以家常菜为主，满足家庭聚餐的需求趋势。以追求地位感的消费者为主的餐馆（饭店），餐馆只接待有一定层次的顾客，在服务上要注重满足消费者的地位感和成就感、荣誉感。以休闲消费群体为主的餐馆（饭店），需要营造一个愉快、轻松、雅静、休闲的环境和氛围，一般特别讲究文化底蕴。◆产品策略餐馆为顾客提供的产品愉快的、正面
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单元 品牌战略缺失 民族医药怎么啦关于藏药藏医藏药企业已发展到20多家，其中年产量2000万元以上不多，这些企业用现代医学理论、先进的制药工艺，使传统的藏药以全新的剂型、品种打入市场，仅西藏自治区藏药厂就能够生产360多个藏药品种。七十味珍珠丸、仁青常觉、奇正藏药、藏红花、虫草等销量看好。目前西藏已开发了众多疗效显著的新产品，其中41种藏药材、97种藏成药达到国家标准，有12种藏药成为国家中药保护品种，有25种藏药被列入国家医疗保险用药目录。关于蒙药蒙医药在治疗温病、风湿症、高血压、气管炎等常见病、多发病方面有独特的疗效，在治疗瘫痪、中风、脑瘫、青光眼等疑难病症方面也有显著疗效。关于壮药壮医药