张从忠老师的内训课程
引言： 什么是党的路线？使命决定远景，远景决定战略，战略决定结构，组织决定企业关键性活动是什么。 党的路线就是：在一定历史时期关于认识世界和改造世界的基本准则和总的方针政策。目标：建设一个富强、民主的社会主义现代化国家；全心全意地为人民服务。部分 我党四大营销模式 节 农村包围城市模式一、革命为了谁？二、扎根农村和农民在一起三、打土豪分田地（讨论：不花钱办大事，打律师的土豪）1、打人才的土豪2、打客户的土豪3、惠则足以使人 第二节 建立统一战线模式一、水坝理论的启发二、融资的统一战线三、穷也要站在富人堆里（朋友的高度代表你的高度）四、统一战线组织模式五、万达广场的系统模式六、宝洁的统一战线（讨
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1、本课程从什么是战略开始。 （公司战略旨在赢得“心智份额”，在顾客的心智中占据位置，核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。）2、全球战略篇： 简单成就国际化-----犹太人大约在12世纪就已经实现了国际化。面对未来中国企业家的国际化之路，希望他们的经验和理论能够帮助中国公司实现梦想。A、能力圈；B、微笑曲线；C、执行文化与品质文化；D、人才法则；3、成功法则篇
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1、本课程从什么是战略开始。 （公司战略旨在赢得“心智份额”，在顾客的心智中占据位置，核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。）2、竞争能力篇：基业长青的五大因子（1天） A、能力圈；B、速度；C、品质；D、信息技术；E、人才；3、成功法则篇：犹太大亨的基本法（1天） A、是谁控制了美国？B、犹太特质；契约精神；犹太人的谈判术；和气生财；赚女人和嘴巴的钱；高价适销
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一、引言 1、营销战略新三角模型及应用 （1）、战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术、公司价值。三个维度的九个细分基本要素：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。 （2）、公司战略： 迈克尔-波特的战略定义“不是要做什么，而是要限制不能做什么”，营销战略层面的主要任务就是定位。（营销20年） （3）、公司战术： 战略和价值的实现依赖于战术，它指导企业在市场竞争中具体如何做，战术包括差异化、营销组合、销售方式。 （4）、公司价值： 五种基本的价值战略：多对少，顾客获得更多的利益支付更少成本；多对同，获得更多的利益支付相同的成本；同对少，顾客获得相同
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篇：塔木德 章：《塔木德》的凝聚力量拉比安息日赎罪日 第二章：犹太商业智慧节：诀窍和窍门第二节：保持不同立场 （犹太商人的销售哲学）第三节：超越自我第四节：明确的目标 （莱特曼：美国销售界的传奇人物）第五节：不可能中的可能（戴尔成功的必然性）第六节：犹太人为什么经常成功 第二篇：法则篇什么是法则？ 章：诚信法则节：失主买回赃物 第二节：信托责任的起源第三节：契约之民 第二章：执行法则一次做好一桩事情不做能力之外的事甭想把整个海洋煮沸 先摘好摘的果子 有耐心的人能钓到大鱼没有哪种行业比另一种更好你必须节制 第三章：金钱法则（金钱的演示）#8226; 美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的
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篇：战略篇一、战略是什么菲利普-科特勒说：公司战略旨在赢得顾客“心智份额”，在顾客的心中占据一个位置，核心要素是定位。公司战术是为赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略和手段来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。 彼得-德鲁克曾经有一个精彩的推论：工商企业存在的理由就是取得经济上的成就，其唯一目的就是创造顾客，因此工商企业的使命就是满足顾客的需求；而使命决定远景，远景决定战略，战略决定组织，组织决定企业资源的分布以及人、财、物的