张从忠老师的内训课程
篇：塔木德 章：《塔木德》的凝聚力量 拉比 安息日 赎罪日 第二章：犹太商业智慧 节：诀窍和窍门 第二节：保持不同立场（犹太商人的销售哲学） 第三节：超越自我 第四节：明确的目标（莱特曼：美国销售界的传奇人物） 第五节：不可能中的可能（戴尔成功的必然性） 第六节：犹太人为什么经常成功 第二篇：法则篇 什么是法则？ 章：诚信法则 节：失主买回赃物 第二节：信托责任的起源 第三节：契约之民 第二章：执行法则 一次做好一桩事情 不做能力之外的事 甭想把整个海洋煮沸 先摘好摘的果子 有耐心的人能钓到大鱼 没有哪种行业比另一种更好 你必须节制 第三章：金钱法则（金钱的演示） #8226;美国作家索尔.贝
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篇：塔木德章：《塔木德》的凝聚力量拉比安息日赎罪日第二章：犹太商业智慧节：诀窍和窍门第二节：保持不同立场 （犹太商人的销售哲学）第三节：超越自我第四节：明确的目标 （莱特曼：美国销售界的传奇人物）第五节：不可能中的可能（戴尔成功的必然性）第六节：犹太人为什么经常成功第二篇：法则篇什么是法则？章：诚信法则节：失主买回赃物 第二节：信托责任的起源第三节：契约之民第二章：执行法则一次做好一桩事情不做能力之外的事甭想把整个海洋煮沸 先摘好摘的果子 有耐心的人能钓到大鱼没有哪种行业比另一种更好你必须节制第三章：金钱法则（金钱的演示）#8226; 美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到
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章：目标和使命 案例：农村包围城市的路线----经销商就是办事处---宝洁农村包围城市的尝试节：企业目的：创造顾客赢得顾客的五种基本价值战略创造顾客的78：22法则第二节：企业的使命谁是顾客？案例：沃尔玛对顾客的贡献----日本汽车的蓝海战略“顾客在哪里？”案例：选址战略的4=30-----王永庆卖大米的学问顾客考虑的价值是什么？案例：好品质就是好得可以世代相传----保险大师“埃尔默-莱特曼”的顾客管理模式----目标市场范围内的“MAN”策略顾客的尚未满足的需要案例：索尼的桶金---金莎高价进入香港---凌志由中档提升到高档的典范----蓝海战略：戴尔电脑，洛维格的船队，金莎高价进入香港，
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章：解读风险1、巴菲特解读可口可乐2、要精于算计3、多射几箭准能中靶4、合作都是初交5、狡诈赚钱第二章：如果危机来临1、企业为什么失败 2、让美国继续转动起来3、祸患积于忽微4、企业危机公关5、SK-II事件第三章：企业“知止”1、企业“止”为安2、索罗斯谈索罗斯3、学会打胜仗第四章：有效的董事会1、董事会的三项职能2、谁能加入董事会3、近亲繁殖的危险4、什么是行得通以及什么是行不通的5、企业合并和企业收购6、企业出售和企业放弃第五章：规模和战略 1、适当规模 2、规模和战略3、用六西格玛控制风险 第六章：企业文化模型1、企业文化分析模型 2、无为出世型企业文化3、物本交易型企业文化4、权本等
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引言：党的四条成功经验 什么是党的路线？使命决定远景，远景决定战略，战略决定结构，组织决定企业关键性活动是什么。 党的路线就是：在一定历史时期关于认识世界和改造世界的基本准则和总的方针政策。目标：建设一个富强、民主的社会主义现代化国家；全心全意地为人民服务。篇 中国共产党的创业期（1921-1937） 节 农村包围城市一、革命为了谁？二、农村和农民才是改变中国命运的关键所在三、以看得见的利益吸引农民参加革命四、打土豪分田地（利益捆绑经典:欧洲骑士的采邑制度）五、案例分析：1、华为的大客户包围模式2、宝洁的分销市场包围模式3、零售网点的包围模式第二节 建立统一战线一、谁是我们的朋友？谁是我们的敌
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篇：战略篇一、战略是什么 菲利普-科特勒说：公司战略旨在赢得顾客“心智份额”，在顾客的心中占据一个位置，核心要素是定位。公司战术是为赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略和手段来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。 彼得-德鲁克曾经有一个精彩的推论：工商企业存在的理由就是取得经济上的成就，其唯一目的就是创造顾客，因此工商企业的使命就是满足顾客的需求；而使命决定远景，远景决定战略，战略决定组织，组织决定企业资源的分布以及人、财、物