张从忠博士，南京澳尼尔森咨询公司首席专家，西班牙ROKA-NPO中国总干事，有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带，中小企业发展研究中心学术骨干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想，因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销专家、人力资源专家、业务流程专家、CRM专家组成，2005年张老师给企业量身定做的课程是：“销售持续增长五步法”；“运用潜量分析法进行渠道创新”；“以80：20法则指导企业从成功走向辉煌”，另外听张老师课有可能回意外的获得市场研究的工具和操作方法

工作经历：
1991/09--1992/03： 安徽省对外经济律师事务所见习律师
1992/03--1999/08： 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团（二级集团）董事长兼总经理。
1999/09--2004/07： 复旦大学法学院任教。
2004/01--至今： 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 （苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问）
教 育 经 历
2004/09--至今： 南京大学 市场营销方向 博士 

1988/09--1991/07： 复旦大学 国际经济法 硕士

1984/09--1988/07： 复旦大学 经济学 本科


关于运用潜量分析法开展营销的合作建议

贵公司总经理：
2005年初的一项企业的调查表明：“我国有2%外企和优秀企业运用潜量分析法均取得突出的市场表现”，其产生的原因第一是：运用分析工具找到市场的增量空间在哪里；第二是：运用有所不为才能有所为的原则找到推动销售持续增长的方法。
一、在操作时具体可分为以下几步：
第一步，运用潜量分析法确定销售增量确切坐标并会同企业销售部门、渠道合作伙伴以及咨询专家共同评估企业资源，认定属于本企业的客观增长量并制定目标；
第二步，应用市场细分定位技术、新产品推广技术、协销技术、销售队伍强化技术、绩效管理技术、品牌延伸建立独特的市场运作方法；
第三步，把销售目标分解到营销部门和各个区域市场并组织开展由经销商和公司全体人员参加的目标任务实施办法的系统培训。
二、具体的合作内容：
1、 双方共同成立市场营销合作室研究市场、提供战略和战术、对经销商和营销团队进行贴身辅导；
2、 制定针对营销人员和渠道合作伙伴的第三方绩效考核方案以及满意度调查，以此发现优秀人才并培养人才。
3、 合作开办企业刊物展示形象、发表企业消息、交流管理心得、表彰先进部门和集体，通过对消费者、合作者、企业内部的走访。深入了解市场需求、合作伙伴期望、消费者的需要，更好的制定客户导向的策略和市场推广策略。利用走访机会开展管理和营销培训活动。
4、 每年策划20篇原创的企业文章供报刊和网站发表。
三、合作伙伴具备以下条件的运用效果更好：
1、合作伙伴是从事生产或流通并具有创新能力的企业。
2、当前企业组织中有营销部门并且年销售收入在3000万以上。
3、采用授权管理、团队运作的企业 。
四、联系和沟通方式：
为了便于企业对澳尼尔森以及合作细节的了解，我们精心的准备了三组课程以免费的方式提供给想了解我们的企业。
课程一：销售持续增长五步法（2天）
课程二：以80：20法则指导企业从成功走向辉煌（2天）
课程三：80：20营销法则（2天）