目标与绩效管理培训 讲透过游戏看实质　　1.互动游戏：盲目执行酿恶果　　2.小游戏揭示大问题　　目标与绩效管理培训 第二讲企业管理的系统结构　　1.企业各级管理者工作佣重　　2.企业管理的错位　　3.应对企业管理错位的途径　　4.回路管理与“两个基于傲三定”　　目标与绩效管理培训 第三讲目标管理（一）　　1.“目标”与“任务”　　2.目标绩效管理的导人　　3.目标管理的流程　　4.目标的确定　　目标与绩效管理培训 第四讲目标管理（二）　　5.目标的分解及分解的效果　　6.对已确定目标的清晰表述　　目标与绩效管理培训 第五讲目标管理与认同管理　　1.引言　　2.目标绩效管理的套表系统　　1.

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　　单元：什么是专业的销售　　@ 销售定义　　@ 我们对销售的认识：定义、挑战、境界　　@ 专业销售人员具备的条件：态度、知识、技巧、管理　　第二单元：四种销售类型　　@ 促销、推销、关系营销、顾问式销售　　（定义、观念、出发点、终结点、特点、作用）　　案例：把梳子卖给和尚　　@ 销售的四种境界　　案例：令狐冲学剑　　第三单元：销售的标准流程　　@ 销售的要点　　讨论：请找出销售过程中的要点　　@ 客户的购买心理流程 AIDMA法则　　@ 标准销售流程　　@ 环节、要点、攻克的难题　　第四单元：销售的八大辅助要点　　@ 访前准备　　@ 寻找潜在客户　　@ 客户类别的划分”　　@ 何谓客户决策系

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　　讲：食品卫生与安全重要性认识　　1 食品卫生与安全的初步认识　　2 食品卫生与安全的历史和现状　　3 食品受污染的途径　　4 食品安全性评价　　第二讲：食品中的天然有毒物质　　1 食品中天然有毒物质的分类　　2 植物中常见的天然有毒物质　　3 动物中常见的天然有毒物质　　第三讲 食品的生物性污染　　1 细菌的污染　　2 真菌的污染　　3 病毒的污染　　4 寄生虫的污染　　5 昆虫和螨虫　　第四讲：化学物质对食品的污染　　1 环境污染物　　2 工业毒物　　3 农药残留与其他农业污染物　　4 加工过程中的污染　　5 食品添加剂的安全与卫生　　6 无公害食品　　7 绿色食品和有机食品　　第五讲：

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　　一、如何建立积极心态　　1、什么是职业化　　2、观念的改变　　3、心态的改变　　4、心态如何影响人的行为　　5、如何建立积极心态　　二、对待工作——每个人都在为自己工作　　1、你在为谁打工　　2、赢利来自于为企业创造价值　　A、 你的工作有价值吗　　B、 你所创造的价值对企业有多重要　　C、 为什么不乐意付出　　D、 做个付出的人　　E、 付出就不要抱怨　　3、对自己工作负责就是对自己的人生负责　　A、 尊重自己的选择　　B、 明确自己的职责　　C、 负责，就不要找借口　　4、追求卓越的工作品质　　A、 品质是价值与尊严的起点　　B、 用心去做　　C、 重视小事与细节　　D、 持续改善，追

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　　课程大纲：　　一、现金流管理与企业核心价值创造　　1、企业的本质与公司价值创造？　　2、为什么现金流比利润更重要？　　3、企业创造价值的金融活动解析？　　4、怎样运作资本为企业创造更大价值？　　二、企业经营与现金流风险分析　　1、企业决策失误与财务风险控制　　2、企业资金周转危机原因分析与解决对策　　3、现金流风险因素分析：信用、收款、库存、契约　　4、企业资金短缺的表现形式及改善策略　　三、企业资金管理流程体系　　1、公司管控模式与资金管理政策　　2、资金管理部门的角色、职责与工作概述　　3、企业现金流工作流程体系的设计与实施　　4、企业现金流内部控制体系的构建　　四、企业存货与应收帐款

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　　一、为什么要做品牌策划　　二、品牌策划—营销从人性出发　　三、爱的根源—付出　　四、人往高处走，爱往低处流。　　五、让产品畅销的两大秘诀　　1、倾听投诉法 2、着眼法　　六、市场营销三个关键概念　　七、搞清概念才能搞清营销　　八、全球化思维 本土化依托　　九、产品无非是载体　　十、确立品牌定位五步法　　1、从买方看卖方（看买方脸色）　　2、从未来看现在（看行业趋势）　　3、从对手看自己（看竞争环境）　　4、从方向看方法（看战略策略）　　5、从观念看需求（看文化观念）　　十一、品牌策划思路　　1、构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统；　　2、确立与文化系统相和谐的品质系统；　　3、沿着以上两

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