杜继南老师的内训课程
“战略销售技巧”课程[课程大纲](一)追求成为顾问式的销售人员1.销售人员在企业的重要角色2.销售人员在企业的自身发展3.四种销售人员代表了销售工作的过去,现在与未来---访客(信息收集)---讲员(产品讲解)---解疑者(解决问题)---顾问,长期伙伴(双方共同发展)(二)你是一位优秀的销售人员开场白1.优秀的销售人员可以训练出来吗2.优秀的销售人员的自画像3.良好的销售培训助你成功(三)如何使客户留下美好的印象1.专业的形象是得到顾客信任的步2.有效的开场白令销售拜访顺利进行(四)如何寻找顾客的需求---—探询篇1.询问的重要性2.询问的方式3.询问的策略(五)如何寻找顾客的需求---—聆
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经理的全面思维训练之一 --全脑思维与问题解决人的思维是由大脑决定的，而左右半脑在思维过程中担负着不同的责任。不过人类由于各种原因（比如：社会环境，个性，年龄，成长因素，工作特征，组织文化等）总是在思考问题时偏向于某一个半脑，终使我们的思维不完整，在解决问题的过程中不能全面思考。例如：通常来说西方人注重左脑逻辑思维，优点是决策时注重数据事实、处事客观，但是决策缓慢死板。中国人注重右脑发散思维处事灵活、决策快、会变通，但是风险大.[课程大纲]内容形式Kick-off（分组及制定规则）分组游戏1.学员与讲师在课程中的定位讲解2.课程的主体内容介绍及重点3.如何学习这门课程（内化与照搬）案例：增加
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中层管理者管理技能训练内训课 职业化的中层管理人员是企业持续发展的根基。有关统计表明，企业80的竞争力是由占企业20的中层管理人员产生的。因此，很多优秀的公司都将培养杰出的中层管理人员作为企业发展的重任。而国内企业目前面临的严峻的问题之一就是缺少优秀的中层管理人员。课程特色 该课程从中层管理者的自我定位开始，辅之以成功的心态建设，着力于中层管理者核心技能的沟通、授权、激励以及员工培养能力的开发，对管理者个人综合素质的提升，企业整体管理水平的提高都有很大的推动作用。 课程内容全面，覆盖管理者、管理对象和管理技巧，理论联系实际，对中层管理人员的实际工作具有很强的指导意义。课程站在战略的高度对企业
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全面思维训练之水平思维法与创新引擎内训课“创新”目前正成为许许多多成功企业的企业文化的重要组成部分，管理者也认识到其在企业发展中的重要地位，但是更多的企业只是把“创新”停留于口号或形式，并没有把它落实到员工（当然也包括决策者和管理者）的日常工作的行为中。“水平思维”这个课程针对以上的问题，着重创新的理念灌输和创新工具的应用。员工创新的目的是为了达成企业战略目标，所以讲创新不可以脱离解决问题，因为创新终目的还是为了解决工作中遇到的问题。 固有思维相当于一个枷锁把人的思维捆绑，但是一个松了绑的人只是达到了自由的结果，不过你不能确定他是否能走到应该去的地方。“水平思维”提供了很好的创新工具，帮助