百谈百胜——商务谈判策略与实战技巧课程背景：随着近年来市场竞争的不断加剧，行业内卷的持续严重，越来越多的商务人士在面对和相关利益方，特别是和强势方谈判时，迫于市场压力而不断做出更多的让步来获得商务合作的达成。在这个过程中，很多学员因为不熟悉谈判的底层逻辑，不知道如何构建自己的谈判优势就开始谈判，最终造成自身利益的重大损失。比如产品销售价格过低，导致公司利润收到损失，或者因为不会正确的进行商务谈判，同时担心和对方产生冲突，只知道退让，或者过于僵硬，在合同谈判中不知道应变，导致谈判出现僵局甚至破裂。本课程正是基于上述市场背景而研发，因此，本课程从解决实际问题，以及可以快速上手的角度入手，并结合中国

 谢辉查看详情

高效成交——解决方案式销售课程背景：在当前激烈的市场竞争与行业内卷的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。同时，当下的客户需求越来越个性化，客户采购的决策越来越理性，这给销售人员增加了的开发客户的复杂性和难度。特别是对于没有经过系统培训的销售人员，面对一个新的客户好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。另一方面，对于企业来说，再好的营销策略都需要专业、高效、职业化的销售人员来落地执行，特别是B2B销售中客户开发更是如此。那么，如何“高效开发客户

 谢辉查看详情

关系变现——大客户关系管理与经营价值开发课程背景：进入后疫情时代，面对经济发展增速放缓，市场需求疲软等状况，越来越多的企业已经很难从新客户开发角度获得如以往一样的增量。与此同时，大多数企业由于过于关注新客户开发，而并没有把现有客户作为公司的重要资产进行管理，对于现有客户的管理重视程度不够，也导致很多企业发展的后劲不足。因此，从现有客户的存量中获取增量已经成为后疫情时代，越来越多明星企业后续发展的强劲动力来源。如何能够将客户管理与经营的更好，更能为企业发展创造持续价值贡献，就成为了一个重要课题。，并通过这套方法论提升企业在现有客户中的销售业绩与利润指标，并最终保证企业长期经营和发展的稳定性。课程

 谢辉查看详情

讲：精益生产概述 1.精益生产与 TPS2.精益诞生的背景与意义3.人类工业化历程的第三个里程碑4.精益生产与大量生产5.大野耐一的TPS理念6.消除七大浪费7.精益生产终极目标8.精益企业的竞争优势9.我国精益管理发展趋势10.精益生产总体框架第二讲：TPS核心体系准时化与自动化、准时化(JIT) 1.什么是准时化1) 快速响应客户的拉动系统2) 前推式生产与后拉式生产3) JIT按照节拍进行生产4) 生产节拍与周期时间5) 建立流水线生产6) 一个流JIT的高级形式7) 实现准时化的前提条件2.自働化1) 什么是自働化2) 赋予机器以人的智慧3) 自动化目的和功能4) 自动化规则及措施5)

 谢辉查看详情

一、概述 1.招聘的两个渠道（内部招聘及外部招聘）优缺点分析 2.思考题：招聘是以“人”为中心,还是以“工作”为中心；“工作经验”优先,还是“整体素质”优先？ 3.招聘工作的流程 4.招聘工作的成本 5.错误选才带来的风险 6.甄选应聘者的方法介绍 人才测评（能力测试、人格测试、兴趣测试） 笔试 行为观测 背景取证 7.一般应聘者应掌握的技巧 二、招聘准备的基本工作 1.招聘程序计划 2.招聘计划编制 3.招聘渠道分析与选择 三、招聘活动的评估方法 1.成本效益评估 2.数量与质量评估 3.信度与效度评估 四、职位分析 1.为什么要进行职位分析 2.职位分析的具体内容 3.职位分析的流程,方法

 谢辉查看详情

总论：先营后销的理念部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动节：华为市场策划的步骤#61557; 区域市场策划赢得市场#61557; 市场营销策略管理模型第二节：企业战略承接#61557; 战略和任务是区域市场策划基础#61557; 明确区域市场的战略和任务第三节：差距分析#61557; 差距分析的独特方式和作用#61557; 差距分析实例介绍第四节：市场分析#61557; 市场与行业分析方法与案例#61557; 竞争分析要点是什么？◆ 了解你的客户◆ 组织脸谱和业务脸谱◆ 客户的战略和痛点是什么◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 细分市场的常用方法◆ 市场信息收集与分析方法◆ 内部分析的两个层面

 谢辉查看详情