谢辉老师简介
谢辉老师 大客户营销实战专家
工业品销售实战专家
天津商业大学管理学硕士
17年工业品销售与大客户开发实战经验
AACTP美国培训师协会认证促动师
深圳科技专家库特聘专家
曾任：Air products（世界500强，工业气体行业） 丨 战略客户总监
曾任：Atlas Copco（世界500强，工业设备和服务行业） 丨 大客户销售总监
擅长领域：大客户营销、商务谈判、销售拜访、方案式营销、客户关系、销售团队管理……
☞【出道多年只做销售一件事】：销售谈判大客户涉及米其林轮胎、奔驰、南方电网等600+世界500强企业与国央企，个人曾创造单个订单6.5亿的销售记录；曾任北京奥运会项目首席商务谈判代表，负责多场车辆运输保障商务谈判，获北京奥组委颁发的纪念徽章；
☞【坚持在一件事上做专做精】：出版书籍《好好谈判》，首创国内独有的“iPad清单”谈判模型与“进攻&防守”谈判路线设计，发售后名列京东当周销量热榜；上线知识付费课程《30堂销售成交话术》，知乎、喜马拉雅、微信读书等全网播放量超10万+次；
实战经验：
谢辉老师拥有17年大客户销售实战经验，熟悉国央企、外企、民营等各类型企业销售模式与谈判要点，涉及客户包含新能源、汽车、芯片、电子、光伏、医药、市政工程等30+不同行业，是当之无愧营销谈判高手。同时老师深耕销售培训多年，累计授课300+场，好评率超99%，同时也是一名经验丰富的培训高手。
>>>◈◈创造12.75亿业绩的营销高手——能当销售冠军，也能带领团队成为冠军◈◈<<<
01-在空气化工产品公司主导所负责区域完成销售漏斗全流程工作，将市场年度销售额从120万提升到5200万，2011年度销售目标完成率为创公司记录的232%，个人创造单个订单6.5亿的销售记录，获得全国销售冠军；
02-连续5年为阿特拉斯科普柯贸易公司超额完成年度销售目标，始终保持系列产品在空客、约翰迪尔等全球级别大客户体系中的市场占有率第一名，并通过价值创新、产品共研等方式深度开发大客户售后服务市场，成功推进业绩从0做到年销售500万；
>>>◈◈签下50+头部大客户的谈判高手——能做唯一，也能拿下第一◈◈<<<
01-主导为空气化工产品公司成功签下奔驰汽车、可口可乐、米其林轮胎等30+全球顶级品牌客户，成为客户在中国大陆的唯一供应商；
02-主导为阿特拉斯科普柯贸易公司维护和开发4个头部跨国公司类大客户资源：
——全球航空巨头空客天津总装厂，涉及金额2650万；
——全球航空第一品牌波音公司的材料分装公司，涉及金额525万；
——全球农用机械第一品牌约翰迪尔的发动机工厂和拖拉机工厂，涉及金额2300万；
——全球工程机械第一品牌卡特彼勒在的发电机工厂、工程机械工厂，涉及金额4300万；
>>>◈◈拥有13年销售辅导经验的培训高手——能自己做营销，也能教别人营销◈◈<<<
01-做为国内某航空飞行领域初创企业的培训讲师和电销团队顾问，从0到1搭建电销团队，设计完整定价体系、讲授成交话术，助力企业在半年内销售业绩到达530万，成功跻身国内航空飞行服务领域第一梯队；
02-连续3年作为某国内人工智能领域独角兽企业的销售培训顾问，为其整合销售团队、设计销售打单路线图、萃取销售成交话术200+套，助力企业的市场销售额成为上海市该领域市场份额排名第一。
主讲课程：
《百谈百胜——商务谈判策略与实战技巧》
《高效成交——解决方案式销售》
《关系变现——大客户关系管理与经营价值开发》
《销售团队管理与目标达成》
《工业品销售大客户实战策略》
授课风格：
★ 专业性强：具备各种销售场景下的宏观战略视角、中观策略能力，以及微观战术素养；
★ 落地性强：设计大量的经典案例和故事，内容紧密联系实际，具有很强的针对性；
★ 定制化强：根据学员的不同背景、知识水平和学习能力制定专属的授课计划与学习安排；
★ 互动性强：风格亲和幽默，通过贯穿始终的互动式教学方法，引导学员思考、参与
部分服务客户：
央企：中国建材、中铝集团、中国烟草、中建集团、中车集团、中国联通、南方电网、中船重工……
航空制造：空中客车、波音复合材料、中航西飞集团、中航沈飞集团、中航直升机、中航发动机研究所……
金属机械：西门子机械、捷安特、卡特彼勒、约翰迪尔、丹麦丹佛斯金属、厦门钨业、美国肯纳金属、金鹭特种合金、云南铜业、北大先锋、马路雅斯机械、麦格昆磁……
电子类芯片：京东方、中芯国际、飞思卡尔、罗姆半导体、广电运通、富士康、三星电子、通用电子、臻鼎科技、赛维半导体、晟纳吉、可立新电子……
汽车交通：北京奔驰、沈阳宝马、一汽奥迪、天津丰田、保定长城、北京现代、米其林轮胎、普林斯通轮胎、锦湖轮胎、双良车用空调、长城博祥、日本电装、富奥集团……
电力新能源：比亚迪、宁德时代、贝特瑞集团、巴莫科技、国安盟固利、比克电池、安仕新能源、锂源集团、彩客电池、长和光导、东润新能源、富源动力、皇明太阳能……
消费品医药：可口可乐、百事食品、好丽友食品、蒙牛乳业、冠芳可乐、美国药明康德、凯莱英药业、天津中央药业、河北长城药业、哈尔滨三精制药、石药集团、新华医疗器械、齐鲁制药集团……
矿产化工：BP石油、神华集团、德国梅塞尔、渤海化工集团、齐鲁石化、卡博特炭黑、济南域潇集团、宝发能源、达尔泰化工、东光化工、东岳集团、鑫宝集团、齐隆化工、玉皇化工、金昌集团……
部分客户评价：
谈判的课程我在美国时学习过很多，但第一次从谢辉老师的课程中学习到了谈判的时间预算、心理预算和条件预算，这些理念为谈判提供了一个全新的视角，极大地丰富了我的谈判理论体系。课程内容简明扼要，实战性强，为每个人提供了一个易于学习和应用的谈判策略手册。谢辉老师以其深入浅出的教学方式，使得这门课程成为了一个人人都能轻松掌握的实用谈判工具。
——中国人工智能学会副主席 上海深兰科技总经理 李泽涵
谢辉老师的价格谈判课程内容非常出色，它不仅具有很高的实践价值，而且非常实用。这门课程让我受益匪浅，我从中学到了很多宝贵的知识和技巧。今天的培训课程是我多年来唯一一次全程都全神贯注地聆听的课程。谢辉老师精彩的讲解和丰富的案例分析，让我对价格谈判有了更深入的理解。这门课程无疑为我的职业发展提供了巨大的帮助。
——北京重光天津律所高级合伙人 陈文海
非常感谢谢辉老师今天的精彩授课，课程内容充实、实用，让我们东北销售团队受益匪浅。您深入浅出地讲解了销售的底层逻辑，让我们对销售有了更深刻的理解。这是我听过的最实用的销售课程，团队成员的反馈都非常积极。老师授课不仅提升了我们的销售技能，还激发了我们对销售工作的热情。
——智联招聘（沈阳）有限公司 总经理 田玉国
谢辉老师的课程内容非常实战，案例讲解生动形象，让现场的同事们都产生了强烈的共鸣。大家纷纷表示受益匪浅。我相信在未来的工作中，他们会将这两天课程中学到的实用技能运用到实际中去。我期待看到同事们将这些技能运用到实践中，为团队带来更好的业绩。这门课程对我们的销售团队来说，无疑是一次宝贵的学习机会。
——济南域潇集团有限公司 总经理 李文海
谢辉老师的销售课程让我意识到了许多在客户销售方面存在的问题，同时也为我们的销售工作提供了许多可以立即实操的工具。这些实用的工具和技巧不仅帮助我更好地理解客户需求，还能有效提升我们的销售策略。课程中的案例分析生动具体，使我们能够将理论与实践相结合，迅速应用于实际工作中
——海南海花通用航空有限公司 总经理 马钊
部分授课照片
央企客户
中国建筑七局建装公司
中国建材甘肃分公司
《高效商务谈判》
中国联通郑州分公司
《消费者心理与销售技巧》
南方电网云南安装分公司
《结构化销售与客户管理》
中国烟草武汉分公司
华润集团华润健康分公司
《采购谈判技巧》
国企上市公司
广州钢铁气体公司
《高效拜访技巧》
广州广电运通股份公司
《结构化销售》
厦门钨业
《结构化销售与客户管理》
金鹭特种合金
《需求挖掘话术萃取工作坊》
行业头部企业
北京高济健康（医药健康）
《高效商务谈判》
深圳安仕新能源（储能电池）
《从存量要增量：高效客户管理》
北京道可特律所（亚洲十大精品律所）
《高效谈判：律师收费技巧》
上海深兰科技（人工智能）
《高效商务谈判》
济南域潇集团（矿山能源）
笛佛软件（软件ERP行业）
《结构化销售与销售话术萃取工作坊》