《百谈百胜——商务谈判策略与实战技巧》   01.08

百谈百胜——商务谈判策略与实战技巧课程背景：随着近年来市场竞争的不断加剧，行业内卷的持续严重，越来越多的商务人士在面对和相关利益方，特别是和强势方谈判时，迫于市场压力而不断做出更多的让步来获得商务合作的达成。在这个过程中，很多学员因为不熟悉谈判的底层逻辑，不知道如何构建自己的谈判优势就开始谈判，最终造成自身利益的重大损失。比如产品销售价格过低，导致公司利润收

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《高效成交——解决方案式销售》   01.08

高效成交——解决方案式销售课程背景：在当前激烈的市场竞争与行业内卷的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。同时，当下的客户需求越来越个性化，客户采购的决策越来越理性，这给销售人员增加了的开发客户的复杂性和难度。特别是对于没有经过系统培训的销售人员，面对一个新的客户好像进入了一个迷宫，

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《关系变现——大客户关系管理与经营价值开发》   01.08

关系变现——大客户关系管理与经营价值开发课程背景：进入后疫情时代，面对经济发展增速放缓，市场需求疲软等状况，越来越多的企业已经很难从新客户开发角度获得如以往一样的增量。与此同时，大多数企业由于过于关注新客户开发，而并没有把现有客户作为公司的重要资产进行管理，对于现有客户的管理重视程度不够，也导致很多企业发展的后劲不足。因此，从现有客户的存量中获取增量已经成为

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区域市场策划与项目运作   01.01

总论：先营后销的理念部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动节：华为市场策划的步骤#61557;区域市场策划赢得市场#61557;市场营销策略管理模型第二节：企业战略承接#61557;战略和任务是区域市场策划基础#61557;明确区域市场的战略和任务第三节：差距分析#61557;差距分析的独特方式和作用#61557;差距分析实例介绍第四节：市场分析#6155

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客户关系拓展与销售项目运作   01.01

一、区域市场策划，发现机会点◆区域市场策划赢得市场◆研究与选择目标市场◆市场营销策划逻辑程序分析◆市场策划的战略三角形◆战略用户与价值用户的甄别◆发现市场机会的12种渠道◆细分市场的常用策略◆选择有吸引力的细分市场◆区域市场目标要具“狼”性◆区域营销策划必须解决的两个重要问题◆做哪些，不做那些？◆战略产品抢点布局◆常用营销策划报告的工具使用技巧二、客户关系拓

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精益生产实战训练   01.01

讲：精益生产概述1.精益生产与TPS2.精益诞生的背景与意义3.人类工业化历程的第三个里程碑4.精益生产与大量生产5.大野耐一的TPS理念6.消除七大浪费7.精益生产终极目标8.精益企业的竞争优势9.我国精益管理发展趋势10.精益生产总体框架第二讲：TPS核心体系准时化与自动化、准时化(JIT)1.什么是准时化1)快速响应客户的拉动系统2)前推式生产与后拉式

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