岳峰老师的内训课程
课程大纲（7小时版本）模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（0.5小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来趋势模块二: 区域代理商（经销商）成功操作市场的五大关键因素（4小时） 1、选对好产品2、选对供货合作伙伴总代商招商后的售后服务保障考察如何使彼此成为战略合作伙伴与供货商相处之法（市场被没收等问题的分析）3、树立市场的新概念4、人脉关系的建立对代理业务的促进5、团队管理的四大能力必不可少：（a）提高自己的管理技能：下属不满意的管理者常犯的致命错误销售团队的日常管理内容及管理工具（表格化）（b）经销商需培养自己超强的业务能力：产品管理培育能力目标客户维护、
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课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响新版GSP的执行对招商“高票佣金制”模式、“走票”的影响代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案)新形势下代理商的心态与代理转型升级新形势下代理商市场推广模式的转
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课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响新版GSP的执行对招商“高票佣金制”模式、“走票”的影响代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案)新形势下代理商的心态与代理转型升级新形势下代理商市场推广模式的转
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课程大纲（7小时版本）模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（2小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案)中长线产品在代理商产品线的长远意义区域代理商的未来新价值区域代理商角色的新定位新形势下代理商市场推广模式的转
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部分 成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论一、分销通路规划流程 二、药品进行分销通路 规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设三、通路建设的创新模式——招商组建区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势第二部分 医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则一、招商现状当前谁在招商？谁在应招？招商给医药商业带来的利益招商模式二、招商目标三、招商政策 制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销 制定招商的其它政策对经销商的支持经销商激励四、招商的组织保障招商队伍的培训招商费用预算外部资源的调动与配置五
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课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等）医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响中药、生物、血液制品、器械类等产品的长期利好“三明模式”“临床路径管理”“基药处方集推广”对医药营销的压力及应对“药占比”“处方点评”“基药比例”对医药行业的影响及应对医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药行业的影响新版GSP的执行对招商