客户谈判风格及应对策略分析课程大纲客户谈判风格及应对策略分析【课程背景】当前市场形势要求我们改变单纯“销售与客户的纯粹客情与拜访”模式，进而经由企业与企业、客户与企业的正规合作，达成企业客户社会三赢的合作营销。职业经理人如果还没有意识到向上销售的重要性和市场营销方式正在进行的潜移默化的变革，将可能错失下一步深入发展的良机！你是否思考过，身为你高高在上的客户：他需要什么？他的团队需要什么？客户如何思考？客户的最大的压力来自于哪里？我们有哪些领域、哪些实力与客户平等地坐在谈判桌前？如何让我们的经理从“低人一等”的销售中敢于去谈、善于去谈？让我们的每一分投入，都要求并带来合理的回报与价值？ 你将在这

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专业化销售之销售管理 课程大纲专业化销售之销售管理【课程背景】提升，晋级，企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位，将自己的成功经验传播给更多的员工，更好地发展销售业绩。但少了一个好代表，多了一个烂经理，却成为许多企业高层的噩梦。昨天的明星医药代表为什么变成今天的蹩脚销售经理？资深顾问专家指出：刚被提升的销售主管或经理，应该了解作为管理者应具备的基本素质，学习如何进行角色的成功转换，通过自我管理，人际管理和结果管理三项技能的修炼迅速成为一名有效的职业经理人。【课程收益】帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色转变；学习处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题；掌握职业经理人的三项

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《成交® 系列营销》课程说明书【书号】ISBN 9787516825167【版权证明】中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第230811号【课程逻辑图】成交——以客户为中心的顾问式销售【课程背景】当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！因而我们推出“成交—以客户为中心的顾问式销售”，关键是通过塑造影响力促成成交，从实战的角度

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《成交® 营销》课程说明书【书号】ISBN 9787516825167【版权证明】中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第230811号【课程逻辑图】成交——幻灯片制作与演讲【课程背景】当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！因而我们推出“成交—幻灯片制作与演讲”，关键是通过塑造影响力促成成交，通过学习幻灯片制作的技巧和演讲技

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《成交® 营销》课程说明书【书号】ISBN 9787516825167【版权证明】中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第230811号【课程逻辑图】成交——应用影响力引爆营销【课程背景】当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！因而我们推出“成交—应用影响力引爆营销”，关键是通过塑造影响力促成成交，从实战的角度指导管理人员、一

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