《成交® 营销》课程大纲

《成交® 营销》课程说明书
【书号】
ISBN 978-7-5168-2516-7
【版权证明】
中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第230811号
【课程逻辑图】
成交——应用影响力引爆营销
【课程背景】
当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！
因而我们推出“成交—应用影响力引爆营销”，关键是通过塑造影响力促成成交，从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！
【课程收益】
1、吸收全新的营销理念，通过塑造影响力促成成交；
2、掌握“成交”影响力营销的十种方法，辅以练习，养成“成交”习惯；
3、结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。
【教学形式】
40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与演示
【课程时长】
2天
【课程大纲】
导论：成交的价值
1、视频《生命不息，折腾不止》—影响力为什么重要
2、企业的本质：降低社会的交易成本，提升社会效率
3、营销人员的价值与使命：成交让每个人的状况都变得更好
模块一、成交前的准备
拓展学习：现有营销培训常见策略和方法。
读懂客户的心：消费者心理学（心理账户、比例偏见）
成交四部曲：成交行前中后3个阶段以及贯穿全程的重点。
从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型
练习：举例列出盲目的营销行为，并加以纠正
模块二、成交十法：塑造个人影响力
1、前期4种方法：目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感
2、中期3种方法：展现实力、达成共识、权威认知
3、后期2种方法：承诺一致、短缺优势
4、贯穿全程1种方法：强强联盟
5、深度思考：如何养成成交的习惯？
6、学习内容回顾：成交金字塔以及成交十法
7、示例+讨论：应用一个最有心得的方法
8、学员现场：一分钟演练效果
模块三、成交十法应用技巧：让影响力发挥作用
拉近距离的沟通方法
消除不确定的演讲方法
持久影响力的写作与营销
练习：发一段有“影响力”的动态
模块四、成交型营销：让营销更高效
像客户一样思考，从市场策划到执行
以产品销量提升为核心的专业化销售技巧
与你的客户谈项目的商务谈判技巧
专业幻灯片制作与演讲技巧

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