穆珊珊老师的内训课程
赢在谋略——营销沙盘实战模拟解决问题1. 在销售资源有限的前提下,销售团队是如何配置人、财、物的呢?2. 销售人员能找到关键人吗?方法对吗?3. 客户能够记住公司和销售人员吗?4. 客户的需求清楚吗?销售能够挖掘更多的需求信息吗?5. 你的方案是客户要的吗?6. 招投标了,准备工作从什么时候开始呢?信息有哪些?7. 中标了还要谈判?课程收益1. 对整个销售流程有系统全面的了解2. 对每个销售环节及关键销售技巧熟练掌握3. 对电话邀约、陌生拜访、spin式询问、商务技巧、客户维护及二次开发等销售技能进行训练,达到练习和熟练的目的课程大纲沙盘游戏第一阶段:1. 游戏规则熟悉阶段,先玩试验局,了解游
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造就忠诚客户——顾问式销售技巧备注案例式教学,小班授课,限招35人;以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期;课程背景 A公司,王经理一早上班就愁眉苦脸的,一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了,好不容易攻下来一个客户,又被B公司给挖角了。我攻到哪里,他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情,办公室里静悄悄的。“算了,开始干活吧。”,王经理拿起电话“赵工,我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的,价格我们好商量的,不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好!好!我晚上请您吃饭,咱们再细谈。 B公司,李经理笑容满面的走进办公室。“哈哈,昨天又帮客户解决了一个问题,本来他们是用A公司的
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大客户经营与顾问式销售技巧课程概述 A公司,王经理一早上班就愁眉苦脸的,一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了,好不容易攻下来一个客户,又被B公司给挖角了。我攻到哪里,他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情,办公室里静悄悄的。“算了,开始干活吧。”,王经理拿起电话“赵工,我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的,价格我们好商量的,不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好!好!我晚上请您吃饭,咱们再细谈。 B公司,李经理笑容满面的走进办公室。“哈哈,昨天又帮客户解决了一个问题,本来他们是用A公司的产品,昨天跟我签了新的合作协议,我们要开始忙了。”“太棒了!”同事们欢欣雀跃。这时,电话铃声