大客户策略销售【培训日期】上海，2022年5月2627日；上海，2022年10月1415日【培训地点】上海【培训对象】三年：具有一定大客户营销经验的大客户经理（3年以上）三新：刚刚进入新市场、接触新产品、带领新团队的大客户营销人员三无：产品无明确定位（或定位模糊，或定位过于宽泛），市场无明确策略（区域策略，产品组合策略，行业策略等等），营销瓶颈无法突破（在某一数字前徘徊往复，标杆型市场无法进入，标杆型客户无法合作等等）具有以上任一条件的大客户营销人员及营销团队管理者【课程背景】近几年，越来越多的行业进入到关键时期，互联网的飞速发展让很多行业，尤其是大型企业不得不 面临着“转型找死，不转型等死”

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开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2022年05月2627日周四一周五3980元上海第二期2022年10月1415日周五一周六3980元上海备注案例式教学，小班授课，限招35人；以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期；课程费用含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金（增值税专用发票）。 课程背景近几年，越来越多的行业进入到关键时期，互联网的飞速发展让很多行业，尤其是大型企业不得不 面临着“转型找死，不转型等死”的两难绝境。作为营销人员，尤其是大客户营销人员就成为这种转型的源头或者说是开关，因为只有从营销的源头去了解市场、定位产品解决方案、解决客户的关键问题，才能将转型的

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造就忠诚客户—顾问式销售技巧（上海，1月2829日） 【培训日期】上海，2021年1月2829日；上海，2021年5月78日上海，2021年10月1415日【培训地点】上海【培训对象】销售总监、销售经理、销售主管、市场一线大客户销售人员【课程背景】A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的，价格我们好商量的，不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好！好！我晚上请您吃饭

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大客户经营与顾问式销售技巧课程概述A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的，价格我们好商量的，不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好！好！我晚上请您吃饭，咱们再细谈。B公司，李经理笑容满面的走进办公室。“哈哈，昨天又帮客户解决了一个问题，本来他们是用A公司的产品，昨天跟我签了新的合作协议，我们要开始忙了。”“太棒了！”同事们欢欣雀跃。这时，电话铃声响起“您好，我是

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课程对象销售总监、销售经理、销售主管、市场一线大客户销售人员课程亮点1.重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法2.从大客户关系，客户角色分析，客户利益分析，客户高层决策分析和客户管理模型着手，对大客户策略营销进行研究，找出最佳营销策略3.学习解决大客户服务过程中的关键问题，获得持续营销成功课程收益1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户，把有

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课程对象1.销售新人——入门2.销售达人——突破销售瓶颈3.销售初级管理——策划4.销售高级管理——项目掌控、成本控制、人员调配解决问题1.在销售资源有限的前提下，销售团队是如何配置人、财、物的呢？2.销售人员能找到关键人吗？方法对吗？3.客户能够记住公司和销售人员吗？4.客户的需求清楚吗？销售能够挖掘更多的需求信息吗？5.你的方案是客户要的吗？6.招投标了，准备工作从什么时候开始呢？信息有哪些？7.中标了还要谈判？课程收益1.对整个销售流程有系统全面的了解2.对每个销售环节及关键销售技巧熟练掌握3.对电话邀约、陌生拜访、spin式询问、商务技巧、客户维护及二次开发等销售技能进行训练，达到练习

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