应收账款管理策略和催收战术技巧对象营销总监、财务总监、区域经理、销售经理、财务等目的销售难，回款更难，这是企业一线销售人员共同的感触。赊销是找死，不赊销是等死，这是许多企业在应收账款管理过程中面临的困境。虽然欠债还钱是天经地义的事情，但是现实生活中针对应收账款进行催收，却往往不得不面对门难进、款难要、脸难看的尴尬局面。而企业内部财务部门和业务部门在应收账款管理和风险控制方面目标不同、冲突不断……当前中小企业普遍存在的应收账款管理难题，严重制约了企业的盈利能力，威胁到了企业资金链的安全，进而是企业面临生存危机。如何把应收账款控制在企业可控范围内？如何让一线销售人员把收款前置？如何解决赊销的问题？

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学华为，强管理——流程化大客户营销对象营销副总、销售总监、市场总监、大客户经理、区域经理等目的通过华为市场实践，总结大客户销售规律，打破销售瓶颈，实现业绩放大！内容【课程背景】大客户对企业生存及发展有至关重要的作用。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下问题难以解决：1、 业务严重依赖个别能人，组织能力无法体现，怎样让年轻菜鸟团队也能轻松搞掂大客户，拿回订单2、 客户关系就是“吃饭、喝酒”吗？，怎样发现客户真实需求并建立不可替代的客户关系？3、 销售过程不透明，不确定因素太多，全程无法把控结果，要不听业务经理的一面之词，要不就听天由命，怎样才能增加赢单的可能性？4、 “前面轻松搞定客户，后面万般

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学华为、强管理—“人才辈出、英雄辈出、敢于胜利”的卓越团队建设机制对象董事长，总经理，人力资源总监，营销总监，运营总监目的对标华为，学习打造追求胜利、敢于亮剑的铁军团队建设机制内容一、团队建设的基本出发点熵减理论激发组织的抽水泵原理团建工作两个要点：团队开放、远离平衡【案例分析】通信巨头的陨落 二、追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制明确团队使命和目标（团队价值提升策略）理解公司战略目标、理解业务流程、理解自身在价值链位置【案例分析】让财务部门成为公司经营决策的龙头打造各级业务火车头企业文化是凝聚团队的价值观底座绩效管理是完成团队使命的催化剂 三、打造团队火车头—干部培养干部培养的生命周期

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学华为、强管理从线索到回款的大客户销售管理对象董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理目的华为大客户销售 的端到端全流程分析；大客户销售主要难点及解决方法和工具内容一、 大客户销售的难点是什么？二、 LTC业务流程起源、三大模块概览1，线索管理2，机会管理3，合同执行管理三、 线索管理是把客户问题变为采购计划的过程1，发现线索的五个维度2，激发客户采购欲望的推进计划3，客户痛苦链分析四、 机会点管理是把采购计划变成订单的决胜阶段1，项目成功的关键要素、以及对应的竞争策略2，【思考和讨论】贵公司市场成功要素和竞争性蛛网模型3，华为客户关系管理三大战法     普遍客户关系战法     关键客

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学华为、强管理——以客户为导向的管理体系变革对象董事长，总经理，高管，销售经理，市场经理，人力资源目的分析和总结华为LTC大客户销售体系，团队建设，人力资源核心机制；启发大家思考华为企业变革的成功经验对自身企业的借鉴意义内容华为的营销体系雄踞世界一流根植于本土集萃于全球一流咨询公司的先进理念和最佳实践历经二十年的市场磨炼打造了十几万销售菁英助推华为登顶世界通讯之巅华为之道不可简单复制但华为营销的本质规律和底层逻辑可以借鉴学华为，和行业、企业特殊个性有机结合，方显威力中国强，需要更多的华为，需要更多的世界第一！第一篇 业务篇—端到端LTC业务流程1、 LTC业务流程起源、全景概览2、 线索管理是

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