第一讲：销售故事之妙用1、人天生喜欢听故事2、易于记忆3、易于传播4、显得更真实5、潜移默化6、从理性的介绍、说服到感性的影响7、学习运用低难度8、面对顾客讲故事较少心理障碍第二讲：销售故事之类别一、传奇故事1、原动力故事为何做远远大于如何做人生金字塔理论自我激励的佳工具团队激励的核心武器佳的自我销售方式攻克关键客户的“吸心大法”客户忠诚度的有力保障2、找到你的原动力责任梦想爱恨情仇3、说出你的原动力故事和自己的灵魂在对话动容动心才能动人4、业绩故事心有所想，法有万种只要你相信，奇迹一定可以发生突破故事冠军故事5、品牌故事、创办人故事传说故事文化故事心路历程故事6、精英人物故事企业忠诚度故事服

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第一单元：片区经营战略篇1、片区直销经营的战略意义VCR：战略意义宣导行业趋势：通讯市场和竞争环境的变化顾客需求的变化：坐销到行销的转变2、片区客户经理的角色认同感公司对片区直销投入的资源片区经理的职业生涯规划爱上直销：片区直销的七大原动力3、移动片区客户经理“四项修炼”知识修炼心态修炼技能修炼习惯修炼解决问题：帮助片区客户经理正确理解省公司对于片区经营的战略意义，树立正确的的片区化经营理念，将战略深入基层，强化片区客户经理的角色认同感，爱上直销，甚至以此为荣为傲，避免在深入基层的工作中产生没面子心理，以及面对客户时候底气不足的心态。第二单元：片区经理心态篇1、片区经营的老板心态把片区经营当成

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