一、会议的功能1、学习充电主讲者有料、有趣、有激励避免“找方法”“老三样”（态度、状态、目标）2、随时激励调状态专注目标公众承诺蓄电池充电器带团队就是带欲望管控团队消极信息3、传达政策信息好！很好！4、开拓业务你就是品牌形象注意你的言行客户不听你怎么说，只看你怎么做二、配合的习惯1、点头、微笑2、见面握手3、带头鼓掌的是领导人4、相互推崇5、有回应6、氛围比制度管用三、主讲组织者的要求1、有料2、有趣3、有激励四、狼性从会议开始1、抢票2、抢位置3、抢话筒4、市场是抢出来的五、会议形式的重要性1、场地的要求2、音乐对气氛的渲染3、主持人4、鲜花掌声5、PPT与你哪个是焦点？六、如何开好早会？1

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第一单元：市场开拓篇一、名单就是弹药1、百战百胜图2、名单分析3、目标分析4、每天做123工作二、确保电话邀约的成功率1、先照镜子2、练好声音3、传递阳光般微笑4、随时保持佳状态5、声音具有欺骗性6、见面之前先销售好自己三、ABC法则1、推崇好你的领导人2、你的桥梁作用决定借力的效果3、常见的配合方式放风式群架式推崇式4、发现你的重点培养对象5、做灯塔不做拐杖6、授人渔四、独门功夫——销售故事1、传奇故事原动力故事关键客户“吸心大法”死心塌地的忠诚客户2、利益故事3、后果故事4、人人适用，一学就会，一用就灵五、服务就是新的销售起点1、顾客服务手册以小时为计划单位服务的目的就是为了让顾客不好意思

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第一单元：培训篇（学习力）1、学习力自己要学（AA制，现场制造）配合的重要性（点头微笑、带头鼓掌）纪律靠氛围培训三抢（抢票、抢位置、抢话筒）培训三原则氛围和仪式感，推崇灌输精英文化外人看安利人是疯子，安利人看外人是傻子助人是何等有福气全球佳事业机会宣扬责任和追梦点睛会后会第二单元：心态篇（思考力）1、为了幸福：意义加快乐工作的意义：个人、公司、社会销售改变人生快乐的来源：销售的正解，卖产品之前先卖自己，收获大于收入（教具和案例：视频，稻盛和夫、李嘉诚）2、原动力：定位决定地位人人可以精彩，相信自己人生金字塔理论深挖原动力（教具：刘伟视频）3、人生三问题我是谁（责任）我要去哪里（目标）：结合公司

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第一单元：为何做直销一、酒行业背景形势分析1、政策面的影响2、大客户市场的衰退3、市场变化带来营销变化二、直销行业形势分析1、直销的起源2、单层次直销和多层次直销3、国家直销法规和直销牌照4、直销在中国的发展历程5、中国直销的现状6、直销在中国的未来7、传统行业借鉴直销模式典型案例中国移动片区直销模式宁波银行个人银行直销部三、直销和非法传销的鉴别1、利润和奖金的终来源2、产品的价格和价值是否相悖3、满意保证四、直销和传统销售模式的比较1、中间环节的不可控性2、渠道为王3、传统是前快后慢，直销是前慢后快4、更加有动力的激励机制5、可以充分发掘和运用好口碑宣传五、直销对于企业1、屏蔽了假冒伪劣产品

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序篇：学习力是一个团队活力的基础，学习型组织1、学习学习学什么：观念态度，知识，技能，习惯。根源是态度2、一定在态度上多学习：故事、心路历程、原动力，听了一定要讲，欣赏式探寻，自己讲出来的效果才是好的学习。3、更好的学习是教。激励别人的时候，先激励的是自己。4、故事的魅力。每个人、每个组织都有许多故事，只要经过练习，每个人都可以成为说故事高手，把平面的人变成立体人。5、会开会。员工的心路历程，内刊、网站、文字不如视频，视频不如分享，有氛围有仪式就有感动，合影签名，相互的鼓励。6、多分享多讲，练口才激励人聚精神养氛围。7、学习的误区：多学即多益；要学学内行；学习就是输入（教是好的学）8、主动学习

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第一单元：心态篇一、电话营销人员经历的几个心理阶段1、心理恐惧期2、应变能力提高期3、面谈能力提升期4、成交技巧期5、客户维护期二、必备心理状态1、责任心2、平常心3、感恩心4、积极预想第二单元：状态篇一、注意你的声音1、面带微笑，传递微笑2、传递你的热情3、声音略高4、语速略快，清晰有力5、传递你的自信6、传递你的真诚自我介绍完整详细全名以服务为导向7、照镜子8、演员登场二、注意你的形态1、站立2、远观3、看到他的热情第三单元：实战演练篇一、找对人——目标客户数据提取1、明确工作目的2、客户数据准备3、确定客户数据特征4、筛选目标客户5、数据提取6、数据利用二、做对事——准备到位1、分析客户

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