如果企业中高管出现下面的问题，您会怎么入手？ 新任分公司总经理或事业部总经理面对一团乱麻，该如何理清头绪？例如，Ÿ 面对外部，产品不好卖、好卖的又断货；对手凶狠；市场会朝哪个方向发展？Ÿ 面对内部，人员跟不上，生产、供货、服务跟销售脱节……Ÿ 产能最好能增加……可是，市场消化不了怎么办？Ÿ 是应该把精力放在眼前的畅销品上，还上用心培育新产品Ÿ 为什么别人的产品比我们便宜却还赚钱，我们的成本结构出了什么问题？ 这是新任总经理常见的茫然，若不能从全局和系统上解决，必定使公司整体上效率低下。公司现任中高管团队意见不统一，矛盾加剧，例如，新品上市效果不好，该怎么办？Ÿ 销售部，我们在前线冲锋，市场支持

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如果企业管理人员出现下面的问题，您会怎么入手？Ÿ 经营意识淡薄，缺乏生意头脑，不知道公司价值创造的过程；Ÿ 不理解公司战略、政策的出发点，甚至固执己见；Ÿ 不知道公司盈利的关键要素，不知道自己部门该怎样为公司整体盈利做贡献；Ÿ 参加过一些财务课程，知道财务概念，但不了解这些数字对我有什么用；Ÿ 看不懂经营数据和财务报表，甚至与财务部沟通鸡同鸭讲；Ÿ 部门之间预算战争、资源争夺战，财务部不得不与各部门拉锯战；Ÿ 到底是该薄利多销，还是提升定价；Ÿ 只顾签单，不顾回款；Ÿ 为了节省成本，原材料、备件多买，后来发现库存不合理。出现这些情况的原因是，管理者缺乏对企业经营的全盘认知。不知道经营的逻辑，不

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如果销售团队出现下面的问题，您会怎么入手？其他团队业绩在不断攀升，自己已经很努力了但业绩仍然难以提升；获客越来越难的情况之下，销售人员的成交率却很低；各种打“鸡血”、激励政策出台，业绩提升依然不够明显；请销售冠军做了很多经验分享，但团队的销售技巧依然没有提升；销售培训，要么学了很多推销技巧和话术但大家依然在客户身上施展不开，要么是课上听了很多都懂好理念但回工作岗位却无法应用；产品非常不错，但销售人员却不能让客户有物超所值的感觉；销售人员为客户服务的很好，但不敢成交；销售业绩不错，但转介绍率不高；销售人员信心不足，找不到如何提升自身业绩的有效途径……退潮的时候就会发现谁在“裸泳”，市场行情好的时

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如果管理中出现以下问题，您会怎么入手？管理者在各自职能内非常优秀，但是没办法协同作战；无法为公司整体创造价值；管理者个人学了很多的技能，但却依然无法实际提升管理水平；有很多很好的管理工具，总有些无形的障碍影响其在公司内的有效应用；引入优秀的管理者或管理系统方法论，却无法与公司文化兼容；巨变时代，工作很努力，团队很投入，但业绩依然无法提升；问题意识不足，且创新乏力；管理者专家心态比较重，使得手下优秀人才流失；管理者在协调和调动资源时总有无力感；为了达成工作目标，会使彼此间的关系受损；或碍于情面，导致工作无法完成；团队成员不能同心同德，齐心协力；部属成长缓慢，总是发现人手不够……这主要是管理者缺乏

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如果售楼部或房产中介出现下面的问题，您会怎么入手？Ÿ 其他团队业绩在不断攀升，自己已经很努力了但业绩仍然难以提升；Ÿ 获客越来越难的情况之下，置业顾问的成交率却很低；Ÿ 各种打“鸡血”、激励政策出台，业绩提升依然不够明显；Ÿ 请销售冠军做了很多经验分享，但团队的销售技巧依然没有提升；Ÿ 销售培训，要么学了很多推销技巧和话术但大家依然在客户身上施展不开，要么是课上听了很多都懂好理念但回工作岗位却无法应用；Ÿ 产品非常不错，但顾客却感知不到价值；Ÿ 策划与销售脱节，要么策划的广告客户没有看懂，要么非常好的策划及产品价值传播，但置业顾问团队不能有效的传递给顾客Ÿ 置业顾问为顾客服务很好，但不敢成交；

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如果您企业的出现下面的问题，您会怎么入手？Ÿ 感觉新技术会影响或已经影响到行业格局Ÿ 客户需求结构变化Ÿ 行业增长率变慢，产业链结构变化；Ÿ 企业收入增长变慢，或者收入停滞甚至下降，市场份额下降；Ÿ 企业成本结构发生变化，利润了降低Ÿ 感觉使用以前的经营方式和管理方式难以凑效Ÿ 感觉创新的想法难以在企业内形成共识Ÿ 企业非常想找到新的出路这些皆因内外部环境进入不确定时代，以往稳定可预见的商业模式进入困境，需要企业具备适应环境的能力。组织变革能力是企业持续成长的核心能力，但凡生命力持久的企业，必定会经历许无数次的创新、变革、转型，而许多红极一时却销声匿迹的企业，多半是不能跟随环境

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