用批评的眼光对待知识用包容的心态接纳思想营销的难题之一增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。营销的难题之一增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。营销的难题之一增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如

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课程大纲第一部分 前言第二部分 明白管理者的责任意识第三部分 重视管理者的担当作为利安安分未来发展愿景利安安分梦“开明、幸福、富裕”开明即：创新、不守旧、民主和包容；幸福是有着良好的工作氛围，是有着上下级间的默契配合，是每个人都有职务或技能成长的平台；富裕是每个员工都有着不低于同业的收入; 使安分赢得同业的尊敬、获得客户的喜爱和员工为之相守一生的家园，最终实现价值、拥有平台、创造未来！前进的阻力：合规凌驾于业务发展，监管力度加强；寿险市场发生变化，我们的优势在哪里？机构发展不均衡、业务条线参差不齐弱体机构大量存在……已经过去的2018年开门红元月份……..我们的思考？作为中支班子我们肩负的责任

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课 程大 纲第一部分 T4负责人的职责与定位第二部分 四级机构日常工作和做法第三部分 四级机构的自我管理第四部分 启发思考 四级机构负责人的主要职能 四项职能之一计划组织即分工协作：——通过劳动分工与协作，扬长避短，形成一个整体。——管理层次与管理幅度。——职权与职责。制定运行规则，奖优罚劣。四级机构负责人的主要职能四项职能之一控制控制即执行。——执行的态度。——执行的能力。——执行中纠偏。四级机构负责人对公司的作用1、核心作用：你要成为大家思想和精神的支撑。你要让大家有信心、有精神、有希望、有干劲。2、引领作用： 要让大家明确的方向和共同的目标，要让大家为这个共同的目标而心甘情愿的努力。3、

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前言我们的定位领导干部的工作职责具备的职业素养与技能宁可把自己的椅子坐斜了，也不可以坐别人的椅子！人的一生，看清自己的位置很重要！一、我们的定位1.麦肯锡眼中的管理干部管理干部（区经理）在工作上经常扮演“夹心面包”的角色，这也是为什么他们能成为公司最有价值的员工。我们定位是“领导”领导的“领”字左边是个令，它代表制度（政策），“令”又是今天的“今”下面放一点；“页”是写在纸上，随时提醒我们作为领导每天要比别人多做一点，并落在实处；领导的“导”字上面是个自己的“己”，自己要以身作则； “寸”无时无刻不在约束我们作为领导做事一定要有分寸。我们定位是“干部”干部的“干”做事要说一不二，往下扎根，然后

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第一部分 前言第二部分 单位立足根本12条法则第三部分 结语人生就像饺子，无论是被拖下水，扔下水，还是自己跳下水，一生中不蹚一次浑水就不算成熟。岁月是皮，经历是馅，酸甜苦辣皆为滋味，毅力和信心正是饺子皮上的褶皱。人生中难免被狠狠捏一下，被开水烫一下，被开水煮一下，被人咬一下，倘若没有经历，硬装成熟，总会有露馅的时候，所有的经历都是财富！一、忠诚单位不一定挽留有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。01. 站在领导的立场上思考问题；02. 与上级分享你的想法；03. 时刻维护单位的利益；04. 琢磨为单位创造价值

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