目标设定与分解

用批评的眼光对待知识

用包容的心态接纳思想

营销的难题之一

增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。

营销的难题之一

增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。

营销的难题之一

增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。

营销的难题之三

       总保费=人力×人均保费

如果这个公式成立，那么它与数学公式又有什么区别呢？这是一个误导天下营销管理干部最严重的公式！

保费怎么来？

保费=人力*人均保费*人心

*没有人是一定没有保费的！

*必须用人力资源的眼光看个人营销的发展，抓好新增人力、有效人力、绩优人力！

必须做好组织架构建设,即推进健康标准部、机构达标建设。

目标设定系统运作的理论基础

一辆马车制作得再完美，也跑不过一辆简陋的火车 -- 结构性问题始终是最根本的问

边际效应递减规律

“木桶效应”(也称“短板效应”)

　　一个由许多块木板围成的木桶，它所能够拥有的水平(水的容量)，并不由最高的一块板决定，而由最低的一块板决定。木桶的木板就好像一个事物的各个组成部分，事物的每一个部分都可能成为短板，我们只有不断地修正“短板”才能提高事物的整体水平。

对营销难题的思考？

  对营销而言，只抓一个步骤，那就永远到不了成功的彼岸。

   例如：来了六个客户，你用所有的精力去招待一个客户，会让六个客户满足吗？

营销工作没有重点，只有切入点！

营销工作必须把该做的东西全部做好才能有效果。

目标刻在柱子上，方法写在沙滩上；

不修改目标，只修改达成目标的方法！

点——线——面

案例呈现

“三超一”的系统运作

营服三月目标测算

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