课程背景: 陌生拜访也叫直接开拓法，是指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，通常是挨家挨户进行拜访，对于各个行业业务人员来说是寻找目标客户最直接的方法，但同时也是难度最大、打击性最大、最具有挑战、最能磨练人的意志的一种方法。陌拜可以说是所有营销人员必备的基本功，成功率的高低将直接影响事业的成败。同样还有一个代名词叫做行销！ 用不同的销售思维去拜访陌生客户，你就会收到不同的反馈与结果。本次课程是中国营销实践家杨筱豹老师7年的实战经验的精华提炼而来！希望对大家收益匪浅！课程大纲：一、行销过程中应该注意的十个事项1、提前准备话题和素材、最好搭配上一些幽默风趣的话题。2.、千问要避免一些有争议的

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【课程背景】 中国是一个地大物博的国家，中国上下五千年无时不刻都在谈判，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷，更合理，更方便获得价值！ 谈判力自古以来就是人的核心竞争力。谈判根据领域的不同，谈判分为政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域。销售谈判是商务谈判最核心的部分，因为商务的核心是把产品和服务销售出去。因此，对于每个销售人员，掌握销售谈判的能力，是最基础的也是最重要的能力。 在销售谈判中，谈判的核心主要是围绕价格在博弈。所以，销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是最难掌控的。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控

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课程背景: 学无止境，大千世界无奇不有，无所不能，大自然是我们的老师，父母是我们的老师，长辈是我们的老师。。所谓三人行，必有我师焉！三百六十行行行出状元。一个组织、一个团体、一个国家、一个民族的稳定靠的是什么呢？靠两个字，就是中华民族创造的两个字——孝道 为什么能发展呢？——师道就是我们不断向师道学习，不断超越，但是为什么能长久？——天道。所以一个民族、一个国家、一个家庭，能长治久安、能发展，能生生不息，像咱们中华民族五千年生生不息，其他很多相关民族或国家在中途会断流，我们没有断流就是因为使用了天道，我们能够发展壮大用的就是师道，能稳定用的是孝道。 师道后来我们跟相关人士了解、碰撞中谈到有关“

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(一) 团队概述一、 什么是团队二、 团队与群体的本质区别三、 团队构成要素四、 团队精神1. 团队精神的定义2. 团队精神的基础是什么？3. 团队精神的根本是什么？4. 团队精神的核心是什么？五、 团队精神意义1. 团队精神体现－向心力、凝聚力）2. 团队精神价值－组织高效运转的3. 团队精神特征－高度统一性、高度责任感、高度自主性(二) 打造团队凝聚力的条件一、 团队凝聚力散漫的原因二、 缺乏凝聚力的表现三、 打造高效团队的前题－有位好领导1. 高效团队领导的8大武器四、 打造高效团队必备的条件－成员正确的价值观高效团队成员6大职业价值观(三) 打造团队凝聚力的方法策略一、 共同愿景－伟大

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　什么是企业战略？ 企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。一、 企业战略管理的三个层次是：总体层战略:总体层战略又称公司战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。业务层战略:业务层战略又称经营单位战略。现代大型企业一般都同时从事多种经营业务，或者生产多种不同的产品，有若干个相对独立的产品或市场部门，这些部门即事业部或战略经营单位。

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课程背景: 鲜明地提出企业的价值主张就是企业文化建设。企业倡导什么、反对什么，鼓励什么行为、讨厌什么举动，言简意赅地归纳几条即可，即规定自己企业的“三大纪律八项注意”。在成长早期阶段，企业可以围绕核心价值主张，组织全体员工分别提出具体主张，如企业人才观、顾客观、合作观、安全观、环境观、时间观、学习观等等，可以号召员工自己撰写，也可以让员工搜集提交。企业汇总之后，分门别类，再组织全员评选。凡被全员一致认可的主张，即可纳入企业价值观念体系。再组织员工就自己感兴趣或有见解的观点写文章，或提供标杆人物事迹，在企业内部掀起一场学习宣讲企业价值主张活动，最好每一条价值主张都能找到代表人物。在发展壮大阶段，

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