课程目的：•建立经销商品牌经理科学的目标管理意识，改掉拍脑门决策及只会低头干活的不好习惯•教会经销商品牌经理科学的年度销售目标任务分解方法•帮助经销商品牌经理理性思考，建立经营信心，抓住市场机会•提高经销商品牌经理科学经营管理能力及目标管理能力课程纲要：一、经销商品牌经理需要知道哪些年度目标1.年度经营目标2.年度销售业务目标3.年度售后业务目标4.年度人力资源目标5.年度市场营销目标6.年度财务管理目标二、经销商完成目标需要了解哪些1.公司产品总销量在当地的市场份额2.某品牌汽车在当地上牌量及不同产品的细分比例3.竞品品牌及竞品经销商在当地上牌量及产品细分比例4.经销商2021年进销存数据及

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课程目的：•提升汽车经销商集客意识和集客能力•提升汽车经销商市场推广人员线上集客及推广能力•建立汽车经销商销售人员线下集客意识，提升线下集客能力课程纲要：一、某品牌汽车目标用户定位及行为分析某品牌汽车乘用类用户定位及行为特点某品牌汽车货用类用户定位及行为特点客户不同场景化作业下的需求及关注点二、经销商线上集客及推广经销商线上推广集客方式经销商集采平台推广及集客技巧经销商微信公众号推广及集客技巧经销商微信群推广及集客技巧经销商微信朋友圈推广及集客技巧经销商视频推广及集客技巧三、汽车经销商线上集客及推广汽车经销商展厅以集客为目的的场景化布局汽车经销商线下集客方式汽车经销商展厅集客汽车经销商市场活动

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课程目的：•培养重卡企业营销一线区域经理、后台职能经理宏观经济思维意识，提升区域经理科学市场分析能力•提升区域经理对宏观经济、政策、市场、竞争对手敏锐的反应能力•提升区域经理对物流行业大环境的认知能力，了解哪些是影响商用车市场、重卡及物流行业、及目标大客户的市场因素•了解自己负责的区域市场规模、当地政府、物流行业、重卡关联行业正在发生哪些变化•锁定目标行业客户定位、通过“弯道超车”建立与货源方的社交关系，避免与竞品在“小规模”红海市场的竞争•提升重卡企业营销一线各职能部门经理营销策略制定能力及逻辑思维分析能力课程纲要：一、重卡企业营销一线经理关键岗位胜任能力概述政策及行业分析能力市场分析能力（

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学员：汽车经销商市场总监、市场经理、市场专员课时：6h收益：培养市场专员职业素养； 了解市场专员应具备的几项基本能力； 建立互联网思维培养创新意识； 学习新媒体营销技巧； 提高经销商品牌传播、营销推广、新媒体营销能力；课程大纲：一、市场总监职业素养1.经销商市场总监岗位职责； 2.经销商市场总监能力素质解析； 3.移动互联网时代下市场总监应知应会；二、互联网思维1.互联网的发展历程及特点； 2.什么是互联网思维； 3.互联网思维特点； 4.大数据思维； 5.企业互联网思维转型要点；案例分析三、新媒体营销1.什么是新媒体； 2.新媒体特征； 3.新媒体种类； Ø威客营销小组演练Ø威客营销小组演练

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学员：汽车经销商市场经理、市场专员课时：6+1h收益：学习市场分析“SWOT”并应用 了解市场活动类型及特点 学习如何进行市场活动策划 掌握市场活动策划及组织的技巧 掌握市场活动推广及活动评估方法课程大纲：一、营销基础知识１、4P、4C、4R理论２、营销4QØ营销做了一个什么样的工作？Ø营销的目的是什么？Ø营销工作仅仅是花钱吗？Ø效果不佳的活动费用浪费在哪里？3、SWOT 分析方法运用二、我们的目标客户具备哪些特征？1、基础特征描述Ø个人用户特点及喜好Ø企业用户特征及喜欢2、企业客户特征划分Ø行业划分Ø用途划分三、市场活动类型1、新产品上市活动Ø新产品上市的“三板斧”Ø新产品上市定巡展2、库存

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